试论县级民营种业发展与壮大策略

李庆峰

摘 要：本文就铁力市县级民营种业经营现状与发展前景和做大做强县级民营种业的具体措施谈了自己想法和建议。

关键词：民营种业；现状与前景；发展措施

随着我国社会主义市场经济的不断发展和完善，特别是我国《种子法》的颁布实施和我国加入WTO以来，种子作为一种特殊商品已被推向市场，参与竞争，民营种业发展迅速，遍地开花，显现出有强大的生命力，但其基础差、底子薄；规模小、资金少；人才缺、技术弱；重经营、轻服务，要想在强手如云的种子市场中占据一席之地，就必须扬长避短，在自己的优势上下大力气。现就县级民营种业现状与发展和壮大谈谈自己想法。

1 县级民营种业现状与发展前景

所谓民营种业，即公民在国家法律允许的范围内，以个人或合伙经营服务农业的种子产业，其投资、设施、技术和人才等要素均由经营者自行解决，自负盈亏，并承担法律规定的一切责任。民营种业同社会上其他民营业主有着同样的社会地位和民营性质。可以说，民营种业的诞生是中国社会主义市场经济改革的必然产物，也是我国种业与世界经济接轨、加速优良品种推广、促进农业发展的必然选择。民营种业的产生，激活了中国的种子市场，对国营种业提高服务水平、改善经营方式是一剂强心针；对活跃种子市场，推广先进生产力以及提高农业产量、质量、效益具有重要意义。

1.1经营现状 民营种业经过近几年的发展，从无到有、从小到大，发展势头越来越猛，规模也越来越大，同新生事物一样，具有强大的生命力。

据调查，2000年前，我市民营种业仅有7家，而且经营规模小、经营品种少，主要是经营大田农作物品种，年经营额不足20万元；到了2010年，我市民营种业已经迅速发展到100多家，而且经营范围扩大，农作物良种繁多，如大豆、小麦、玉米、油菜、甜菜、各种各样蔬菜种子、千奇百怪花卉种子，真是琳琅满目。其经营规模也扩大了，有的民营种业，年销售额达几百万元，员工人数也由原来的家族1～2人发展到十几人。全市民营种业推广良种面积占我市市场份额逐年扩大，少数作物品种用种量80%以上为民营种业所控制。

1.2发展前景 目前我国民营种业已经经历萌芽期，进入成长期，在未来2～3年内将展开激烈的竞争，并进入淘汰分化时期。一部分懂经营、善管理、为农服务意识强的将成为获胜者；而另一部分重利、轻义、技术服务意识淡薄者，甚至急功近利、坑农害农者将成为失败者，从而退出民营种业。

2 做大做强县级民营种业的具体措施

2.1目标明确 县级民营种业在种子产业链上位居链条的中间位置，其上面是国家农业科研单位和大型种子公司，下面是零售商和农民，要想做大做强，必须明确企业的经营目标，必须牢固树立“农民丰收我增收”的正确思想。县级民营种业大多为农民服务，千万在经营目标上要定好位置，不要为一点蝇头小利，不顾农民的利益，经营假冒伪劣种子。这一点是做大做强种业民营也是做人的根本。

2.2服务诚信 种子既然是商品，就包括商品的一般特性，即存在实质性商品、形式性商品、服务性商品三大特点，大部分民营种业在经营种子时对种子的前两种商品特征理解的深、用得活，而对经销后的售后服务，如良种良法的配套使用，以及良种出售后的跟踪服务做得不够。要知道，真正能让农民信赖你的是：买你的种子，就是要买你的丰收。如果民营种业在售后服务方面能够提供给农民大量的田间技术指导，传递病虫防治、减灾避灾信息以及传递农产品销售信息，那么你的种业将越做越大，因为你的售后服务会使更多的农民聚集在你的周围。

2.3 创立品牌 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某种产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌的功能，更多的是它的市场影响力。县级民营种业努力建立自己的种子基地和产品品牌，这是打开市场和扩大市场的捷径。如我市绿丰种业在争取制种许可、经营自己的特色品种方面就是成功的典型。同时，还要向种子产业链条的下游延伸，即直接向农户、种田大户延伸。

2.4发挥优势 与国有种业相比民营种业尤其很多优势：第一，活性强民营种业主在选择目标市场、经营项目方面十分灵活；第二，经营范围广。民营种业经营范围较广，既经营良种，又经销农药、激素、微肥以及其他新材料、新工具等，第三，拥有良好的关系网。一些民营业主拥有农村亲戚、朋友、同学、邻居和宗族等各种关系网；第四，包袱轻，与国营种业相比，民营种业无离退休人员工资、医疗等负担，总营销成本低，经济效益高。民营种业在可以利用这些优势，加强服务，创造更好的经济效益。

2.5招贤纳才 民营种业从事的是一项与自然、市场、农户打交道的良种推广事业，其技术性要求极为严格。企业只有具备足够的技术储备，才能在品种引进、试验、示范、销售、培训和售后服务上得心应手，才能在长久的营销中永远立于不败之地。企业可以利用那些有经验、有能力的专家，或请或聘，为我所用，这样既可避免经营风险，又可以创立企业高科技形象。一个良好的技术示范，往往胜过10倍的广告宣传，其道理就在于“百闻不如一见”。因此，民营种业只有改变人才不足的缺陷，方能阔步前进。同时，企业员工的积极性也要调动起来，做到用其所长，各尽所能。endprint