正邦加美总裁答谢会在湖北红安举行

本刊记者 王亚辉

正邦加美总裁答谢会在湖北红安举行

本刊记者 王亚辉

为了让更多的养猪户及时了解行情信息，做到合理出栏，增加猪场盈利，同时将加美（北京）育种科技有限公司（以下简称加美）种猪服务营销更多的优惠措施惠及广大养殖户，帮助他们渡过难关，2014年5月24日，加美在湖北省红安县主办“全国猪价走势分析预判及市场低迷期的机会突破——暨正邦加美总裁答谢会（湖北红安站）”。在不到两个月的时间内，加美连续举办了三场总裁答谢会，这次活动是继江西高安站、山东新泰站后的第三站，来自江西、湖北、河南等地近400名养殖户出席了本次活动。

据统计，江西高安、山东新泰和湖北红安三次活动收到的订单分别为4 123、5 226和5 926头，三场活动订单总量突破15 000头，刷新了行业纪录。在当前生猪行情低迷、种猪销售困难的形势下，加美的种猪销售始终走在行业前列。加美种猪营销的成功秘诀又在哪里呢？本刊记者将其归结为以下几点。

一是培育育种核心技术，提高产品品质。为实现中国种猪第一品牌的目标，加美严抓育种工作，保证产品质量。首先是立足于“国家博士后科研工作站”的平台，汇聚了中国科学院院士黄路生、中国工程院院士李宁等10多位行业权威专家、学者组建了“加美种猪育种博士团队”，确保加美种猪在育种核心技术上的科研优势。另外，加美种猪的育种工作始终保持与国际接轨，与CCSI联合育种，并且不断从国外引入优质种猪，保持基因的优良性。自2008年首次从加拿大引种661头后，加美又分别于2010年、2012年、2013年三次在加拿大成功引种，累计数量为2 240头，引种数量名列全国第一。

二是开创性提出加美二元母猪分级标准。加美的二元母猪分级立足于高标准、高规格筛选，按照每12 000头母猪群内筛选10%的比例作为核心群。母猪繁殖标准为连续三胎胎产活仔数高于13.5头，无流产、无返情等繁殖障碍疾病史，哺乳性能好，断奶发情正常。同时，繁殖的二元种猪标准要求乳头在8对以上、排列均匀，经抗体检测健康度高，生长速度快，断奶时即挂耳牌，转入生长舍时单独隔离饲养。

三是创新服务营销模式，确保100%母猪发情、100%窝产仔数提升。有了过硬的产品质量，还需要建立高效的服务营销模式。马新民介绍说，2014年是加美种猪服务营销、品牌营销全面升级的元年。加美在行业首创了提升客户猪场盈利的服务，主要就是确保100%母猪发情和100%窝产仔数提升，通过这两个100%的保障来提升客户的猪场盈利水平。目前加美已全面推开确保100%母猪发情这一服务，市场反馈效果非常好，也已经在试点推出100%窝产仔数提升服务，让客户赚更多的钱。

四是养殖户对加美种猪的认可度高。据了解，参加活动的养殖户中既有加美的老客户，也有一些慕名而来的新客户。他们或被电话邀约，或被短信通知，或是通过网络微信等了解到活动信息。来自河南驻马店的一位养殖户计划在本次会上订购100头二元母猪，问及订猪的原因，他告诉本刊记者，主要是因为加美种猪的品质和服务过硬。来自福建、计划在湖北建场的一位养殖户告诉本刊记者，他们这次订购了500头，就是希望拥有一批好的种猪来开展生产。