立足山区优势 倾情服务三农

皮育生

世界自然遗产崀山所在地新宁县位于湘西南边陲，县域经济发展主要以农业为主，农业总产值占全县GDP80%以上。作为老百姓“贴身银行”的新宁县信用联社，近几年来立足本地优势，以支持“三农”为己任，不断加大支农贷款投放力度，倾力支持经济实体、新型农村专业合作社和崀山旅游开发，实现了信用社自身和地方经济的和谐发展，取得了信用社增效、农民增收、政府和社会各届满意的“多赢”效果，联社连续七年被评为“新宁县信贷营销先进单位”，多次受到县委、县政府的表彰，谱写了浓墨重彩的支农华章。

创新信贷品牌倾力实体经济

粮食、脐橙、竹木、畜牧、药材、烤烟为新宁县六大支柱产业，工业以农产品加工为主，辖内食品加工、竹木加工等大、小型实体企业120余家。近年来，该联社在优化传统信贷产品的基础上，不断求新、创新，推出了“公司+基地+农户”的信贷产品，有效解决了该县27家规模实体企业、100余家小微企业资金短缺、融资难的问题，累计发放贷款5.6亿元。湖南海盛食品有限公司是一家民营股份制、外向型企业，注册资金1280万元，属邵阳市重点招商引资项目，邵阳市“千企联村共同发展”市级示范项目、邵阳市市级农业产业化龙头企业。主要生产蘑菇、法国青刀豆、甜玉米、马蹄、冬笋等蔬菜罐头及蔬菜汁、橙汁、矿泉饮料等健康食品，年产罐头食品25000吨，年产值2.2亿元。2011年，该企业原材料紧缺，急需资金建造原材料生产基地，他们从新宁电视台综合新闻频道播放的新宁联社信贷支农服务广告上，看到了该联社的贷款支持对象和贷款品种以及贷款办理流程，于是就按广告上的提示，抱着试一试的心理带上相关资料来到新宁联社请求贷款支持。该联社业务部门人员热情接待了他们，通过现场初审，认为该食品公司符合贷款条件，第二天便委派信贷员深入公司展开调查走访，一个星期后发放贷款500万元。凭借新宁联社这条“红线”，该公司与广大种植户结下“鱼水情”，整个产业形成一个有机整体。近二年来，公司效益不断增长的同时，广大种植户真正得到了实惠，企业已建蘑菇房321座，支持种植农户356户，每座蘑菇房年均利润达到3万元；发展法国青刀豆、甜玉米等种植基地2000余亩，带动农户879户，每亩均利润5000元。不仅使农民朋友收入水平得到提高，更为农民增收开辟了一条新的致富通道。

新宁县地形是西南、东南地区山高岭峻；中部地势低平，侵蚀堆积地貌发育。气候属中亚热带季风湿润气候区，气候温和，光、热充足，雨量充沛，四季分明。由于有这些得天独厚的条件而适宜各种动植物生长，中草药资源丰富，在境内发现2400余种中草药植物，素有“天然动、植物宝库”美誉，其中野生蕴藏量很大的有绞股蓝、虎耳草、虎杖、山海棠、红豆杉、苦木、博落回等中草药植物。同时近年来，县政府采取有力措施大力推进中药材产业的发展，在多个乡镇人工栽植了大面积中药材，其中有南方红豆杉、厚朴、虎杖、银杏、黄柏、杜仲、金银花等，面积达到15万亩，加上周边县市的40万亩中药材，总面积达55万亩。新宁县凯博植物工程有限公司是一家集中草药资源种植，植物提取、研发、与商贸、O脚、0DM、OBM等综合开发利用的多元区域重点高科技产业企业。2013年该公司因流动资金紧缺，面临停产，向联社申请贷款，该联社信贷部门工作人员经过深入细致的调查、审核，一次为该公司授信1100万元，去年9月，先期800万元流动资金贷款发放到位，解决了该公司燃眉之急。

改进金融服务助力新型农村专业合作社

新宁县境内不但风景秀丽迷人，而且生态良好，资源丰富，适宜多种水果植物生长，已成为全国四大脐橙出口基地之一，素有“脐橙之乡”之美誉，至目前全县脐橙种植面积达30万亩，年产量18万吨，产值2.7亿元。随着农民专业合作社作为一种新型的农村合作组织的蓬勃发展，新宁县的脐橙、葡萄等水果种植户也纷纷组建起农民专业合作社，新宁联社顺势而为，把支持农民专业合作社做为惠农富民的切入点，创新信贷品牌，解决融资难题，改进金融服务，加大了信贷营销，在积极支持脐橙、葡萄种植的果农走专业合作之路取得了显著成效。近年来，该联社信贷支持的专业合作社有56个，实施年度授信1.6亿元，发放小额信用贷款5300万元，提供各类技术信息700多条，为农民专业合作社的发展壮大提供了强有力地资金支撑和金融服务。崀丰葡萄农民专业合作社共有社员8人，承包土地127亩，前期投入178万元搞大棚、租地等基础设施建设，之后，资金捉襟见肘，已经无法购买种苗、肥料、农药。新宁联社信用联社在得知这一情况后，立即派客户经理深入实地进行调研，并迅速发放了以李贤准为联保小组组长的3户联保贷款150万元。由于得到了信用社资金方面的支持，合作社顺利购种苗进行种植。同时，新宁县联社还通过各种渠道为崀丰葡萄农民专业合作社收集技术信息和销售信息。在技术的支撑下，崀丰葡萄农民专业合作社所种植的葡萄产量大幅度提高，获得丰收，社员的收入得到增长。第一年挂果率达60%，第二年挂果率达95%以上。同时，在供销信息的帮助下，他们实现应产尽销，2013年销售额达190多万元，利润80余万元，农户户均增收达2000余元。月汉脐橙专业合作社，虽然产品供不应求，但是，由于缺少资金，无法扩大再生产，发展受到制约。2013年3月，该联社在获知这一情况后，主动深入该合作社用2天时间完成了贷款的前期调研，并加班加点召开贷审会，不到六天时间，就将360万元信贷资金发放到位。有了贷款，该合作社扩建了储存、加工仓库3200平方米，增强了储存、加工能力。新宁县黄龙镇“三星”脐橙合作社是该联社支持的第一个农村专业合作社，在发展产业规模上遇上了规模化不高的问题，该联社知道后，就多次寻求政府部门支持。经过努力，县委、县政府及各级各部门给予了大力支持，实施“补天窗”工程，将三星村周边的脐橙地整合起来，形成集中连片，面积达一万余亩的脐橙基地。由于有了规模化基地，三星专业合作社就有了充足的货源。去年，该专业合作社的储存量大为增加，达到了92%，脐橙的价格也大幅度上升，农民增收近5成。

利用特色信贷给力崀山景区旅游开发

新宁良山景区是世界罕见的大型丹霞地貌风景区，也是世界自然遗产地、国家地质公园、国家重点风景名胜区、AAAA景区。近年来，新宁县信用联社紧紧围绕县委、县政府提出的“旅游立县”发展战略，抓住机遇，利用特色信贷支持景区旅游开发。先后对景区的旅游基础设施建设、农家乐的改造升级、景区星级宾馆装修、工业旅游点的生产流动资金等本县文化旅游产业累计净投放贷款3.4亿元。

2009年3月，为了彻底改善良山景区内的人居自然环境，新宁县启动了景区民居改建、改造、重修工程，景区内8个行政村的1660座民居、单位和村集体房屋面临整建或搬迁，核心景区267座砖混结构民居亟待实施“平改坡”和墙体改造，涉及到的上万名群众大部分都在为如何筹集到建房、改房的资金而发愁。新宁联社班子成员意识到这是一个助力崀山申遗、巩固基层阵地，树立信合形象的“三赢”机会。便迅速组织信贷员分组分区域对当地群众进行走访，了解他们的资金动向和需求，掌握一线资料。在调查核实的基础上采取特事特办、简化信贷手续、提高授信金额，对政府造册的改建、改造、重修户，每户提供2-3万元的联保贷款。累计投放民居改建、改造、重修贷款1620万元，涉及8个村438户。2009年8月正值崀山申报世界自然遗产地的关键时刻，该联社以门票收益权质押，在辖内各金融机构当中率先投放专项贷款2000万元，用于景区基础设施维修和提质改造，为良山申遗成功起到了“助推器”的作用。

为了发展生态农业，推动崀山旅游产业的可持续发展，新宁联社还以风景区内及周围的粮食基地、脐橙基地、药材基地和养殖基地四大基地为扶持重点，以基地内经营户的未来一年估算收益作质押，按估算收益的50%至70%比例确定贷款金额，推出景区生态农业经营收益权质押贷款。累计发放此类贷款6760万元用于景区内粮食基地的农田改造，品种改良，农用机械购置和支持脐橙基地、药材种植基地建设、养殖基地发展。

2013年4月新宁县被定为全省首批文化旅游产业重点县。该联社领导积极对照新宁县文化旅游产业发展计划中拟定的建设项目，选定了旅游标准化示范县及5A级旅游精区创建综合工程、崀山国际大酒店（大鱼塘酒店）、农家乐建设项目、双十万亩优质脐橙产业观光带等10个意向性贷款项目，意向性贷款金额6亿元，并采取有力措施，在支持文化旅游产业重点县建设中发挥积极作用。