论项目管理在市场营销实践中的应用

朱亚平

摘 要：随着当前经济的不断发展，市场营销的方式也变得多种多样。市场营销活动主要是指在不断变化的市场环境中，在一定程度上满足消费者的需求，从企业的利益和社会群体的利益出发，采取适合该企业的市场营销策略，采用不同方式的市场营销，从而完成该企业的营销活动。但是要想保证质量，长足发展，必须做好市场营销角度的项目管理，充分发挥项目管理在市场营销实践中的重要作用，为企业增加利润。

关键词：项目管理；市场营销；营销策略

中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）2-0058-02

随着全球化市场经济体系的日渐形成，企业对市场营销的形式也趋于多样化，而要想在市场竞争中站稳脚步，找到自己营销突破口，就必须做好市场营销角度的项目管理。在项目管理的过程中，一个优秀的项目管理人员，应具有相当的专业素质，例如：能够立足于本企业的实际做出策划、能够结合市场营销过程中活动的结果分析其中存在的弊端，通过对项目管理资源的整合，探索出适合企业自身的科学的完整的管理方案，在应用于社会实践的过程中，不断检测管理方案的正确性与实用性。项目管理作为一门理论性较强的学科，实践较少，当下企业要避免营销模式中的传统固化的思维模式。因此为了企业更好的发展，当下企业应该稳抓稳打项目管理，并使市场营销与项目管理相辅相成，尽最大努力优化项目管理，充分的利用市场营销的优势，以提高企业经济效益为目标，明确投资方向，避免由于项目管理的方式欠佳而造成的营销活动失效的后果，为了更好的促进企业的发展，推动国家的经济增长，项目管理方式需不断优化。

1 企业市场营销项目管理的特征及意义

由于国内企业市场面的欠缺，国内企业在项目营销管理方向始终处在一个仍待解决的阶段，技术创新始终得不到重视，使得国内企业逐渐走下坡路，由于现代科技技术的不断发展，网络的普及率每年也正以几何的形式增长，从宏观的定义来看，完善的项目管理能够影响市场营销的营销策略，项目管理是一个理论性较强的学科，需要通过运用各种知识和技能来不断整合资源，以保证企业生产的产品质量过关，达到消费者的需求，达到顾客原本的希望与要求。可以通过市场营销项目管理的营销渠道，不断摸索市场规律，不断更新企业的市场营销观念，逐渐完善企业的市场营销策略。项目管理作为市场营销的重中之重，要始终以项目管理为主线，更要注重营销模式的实用性与参与性，通过资源的不断整合，企业的各个部门要做好团队协作，作为一个整体去完成每次的市场营销项目。

2 项目管理在市场营销实践中的具体应用

项目管理是市场营销活动中的主线，项目管理包括最终目标分析、计划的方向、控制范围、反馈程度等一系列的管理工作，可以立足于实际，科学的构建一套完整的市场营销管理的进程模式，因此项目管理在市场营销中的应用是企业实现自己目标的重要组成部分，从而占据着举足轻重的位置，按照项目管理的思想分解为多个互换的工作任务，并用专业的项目管理方式，确保各项任务准确无误的完成，可以借鉴以下的步骤实施。

2.1 项目组织

市场营销之所以成为各个企业竞争的焦点是因为正确的营销策略才能正确引导公司的发展方向，市场营销策略与市场的发展方向密切相关，只有正确市场营销策略下的项目管理才能保证产品更好的满足市场需求，可以在满足已有消费者需求的前提下不断挖掘潜在客户，从而不断提高企业的利润，并且能够立足于激烈的市场竞争。

2.2 设立营销计划与目标的前期工作

我们应该加强对营销活动的具体计划、控制，认清企业未来发展的前进方向，落实所下达的命令举措监督有关部门的实施情况，企业本身对市场就存在盲目性，再加上不正确的引导方向，便会使得企业在规划道路上遇到阻碍。为了落实企业的科学发展和持续发展，企业需要结合自身的经济能力与当前的社会要求，设立切实可行的营销目标，根据具体的目标拟定具体的项目管理方案。为了保证方案的顺利执行，需要提前做好资源整合与资料收集，可以从当前的相关法律政策要求、消费者对产品的质量要求以及可接受的产品价格范围，通过分析查找资料，预测这几个重要因素对产品的具体影响，最终把满足消费者的需求作为最主要的产品生产计划以及产品的推广方法和销售渠道等等。

2.3 制定详细的营销策略

通过前期的资源整合以及对当前市场消费者需求的预测，项目团队需要进一步的进行市场调研，结合预测结果与市场调研数据结果，明确产品面对的具体消费群，由此进行一系列的产品组合，分析当前同类产品的市场价格，结合企业自身实际情况制定合理的价位，建立一支高素质的销售团队，定时定点进行专业的专业知识培训，详细讲解每个时间段的营销目标，拓展产品的销售渠道，从而增加销售额度，带动企业利润的增长。

2.4 细分工作任务，详细安排工作日程

为了更好更快的完成项目管理，要把整个市场营销活动进行详细的分解。通过分析项目团队里每一个队员的长处优势，分配不同的任务，并根据任务的难易程度安排详细的工作日程。项目管理是一门理论性强的学科，为了更好的实现项目管理在市场营销中的价值，项目经理需要将任务安排落实到个人，鼓励大家积极参与到企业建设中来，按时按点检查，作为企业中的部门及个人，更需要发挥团队协作精神，要相互配合，从而更好地体现了项目管理在市场营销中的积极作用。项目管理效果的好坏直接影响市场营销工作顺利进行与否。

项目管理是企业的市场营销活动的主线，市场营销思路正确性对于企业的发展起着至关重要的作用，传统的市场营销模式忽略了消费者的需求，一般都是企业生产什么样的产品就销售什么样的产品，严重影响了企业的经济发展。只有不断更新观念，应与时俱进，随着社会的不断进步，应该积极做好消费者需求预测与市场调研，把消费者的需求放在第一位置，根据消费者需求进行产品整合，企业领导者要积极更新市场营销观念，要想在在现代社会激烈竞争中立于不败之地，也要增强企业的知名度，并且处处考虑企业的可持续发展，把握企业的三个基本点，即消费者需求、营销策略、营销预算，企业要始终把消费者需求放在首位，才能实现企业的经济的可持续增长。endprint

企业项目管理作为市场营销活动中的主线，也是顺应时代而产生的积极的企业管理模式。作为一种新兴的管理模式，也为企业在市场营销活动中带来了多方面的竞争优势。一方面企业管理更加科学化，同时以目标为导向的决策方式大大降低了项目化的时间，为企业降低成本投入；另一方面对企业的人才培养及促进企业文化建设有着积极影响。具体项目管理的制定与实施，不能存在盲目性，而应建立完善项目管理制度，利用高端知识人才来对企业内部的管理方式进行优化改造。并且要根据企业自身的物力、财力，建立适合自身的项目团队，为避免项目管理在市场营销活动中的盲目性，也为了增加企业市场营销的针对性，需要在实际的生产操作中，细化产品的设计方案、明确产品的适合消费群、增加产品销售渠道都是保证项目管理顺利进行的保证。企业领导者需要加强对员工的专业培训力度，避免员工在工作过程中凭借直觉工作的弊端。项目经理要积极细化工作内容，提高团队个人的积极性，要将先进的营销理念贯彻到企业每一位员工，通过理论与实践结合的方式提高营销策略的可实施性，为提高产品的质量、增强企业的竞争力不断努力。

3 项目管理对于市场营销的应用与意义

3.1 项目管理在市场营销中的具体应用

为了更快更好的适应我国科学和经济的不断发展，许多企业对市场营销的项目管理进行了全方位的改进。当前的项目管理模式与以往的管理方式相比较，十分注重人性化，企业以不断提高员工个人能力的方式不断提高企业的综合实力并且这种企业综合实力的提高将直接优化了企业的市场营销模式。项目管理是企业顺应社会发展出现的新兴模式，为了保证企业项目管理在市场营销活动中更好的实现领导主线的作用，需要完善和更新项目管理理念，也要通过消费者需求预测与市场调研，选取最合适的企业营销发展战略的项目管理，通过与企业自身实际情况的结合，让市场营销的管理项目更加的人性化，科学化，更好的促进企业的发展。

3.2 项目管理在市场营销活动中的积极意义

项目管理是一门新兴的学科，也是一门理论性极强的学科，我们不能盲目追求先进的理论，时间是检验真理的唯一标准，盲目追求先进理论对具体的市场营销活动没有任何积极影响，真正有使用价值的理论是与实践活动相联系的，及企业项目管理理论要能很好的应用到市场营销实践活动中去。好的项目管理计划可以大力的推进市场营销实践活动的进行，可以正确把握市场动向，明确消费者需求，在产品整合方面发挥巨大作用。企业领导者通过不断更新市场营销观念，学习外国先进的技术理论，不断完善企业本身项目管理与市场营销活动的结合体制，可以充分利用项目管理完善的管理内容与先进的指导理论对市场营销实践活动方向加指导，从而更好的优化市场营销模式。先进的企业项目管理理论完善了营销模式，提高了产品质量，从而增加了企业的竞争力。

4 结 语

我国科技的迅猛发展对企业市场营销模式不断提出新的挑战，企业本身可以通过不断的学习与研究探索适合自己的项目管理模式，各企业高层及其项目经理要明确自己的使命，不断更新思想，为探索出适合企业市场营销活动的管理项目不断努力，优化的项目管理可以更好的指导市场营销活动，增强企业的竞争力，同时也为国家的经济发展贡献了自己的一份力量。

参考文献：

[1] 刘丹.企业市场营销活动的项目化管理[J].武汉科技大学学报（社会科学版），2003，（3）.

[2] 姚丽.如何在营销活动过程中实现项目管理化[J].消费导刊，2010，（4）.

[3] 夏维利，蒋继娇.项目管理在组织市场调研中的应用初探[J].西北工业大学学报（社会科学版），2003，（3）.endprint