新松：全力打造“机器换人”排头兵

杭州新松机器人自动化有限公司

新松公司于2000年创立于中科院沈阳自动化研究所，为纪念中国机器人之父——蒋新松院士而命名。新松公司的每一步成长都承载着中国机器人技术和自动化水平的提升。2013年，新松公司全年完成销售额25.4亿元人民币，产品远销10多个国家和地区，服务1000多家国内国外各行业客户。作为快速发展中的一部分，杭州新松响应市场需求而设立。2010年底，投资15亿元建设占地430亩的新松南方总部落户临江，力争五年内将其打造为长三角高端智能化装备产业化基地。

新松作为国内最早开展机器人技术研究和产业化应用的企业实体，储备了丰富的技术积累和应用经验。在全球范围内，新松拥有最齐全的机器人产品线，同时还与全球大部分机器人厂商保持着良好的合作关系，为用户提供系统化解决方案。经过10多年发展，新松品牌已经成为具备国际知名度的自动化系统解决方案供应商，和国内机器人行业领导者。杭州新松作为新松南方总部的定位：包括区域市场总部、区域创新研究中心、区域产业化基地和区域管理总部四大职责，使市场更加规模化、产品更加专业化、生产更加精益化、运营更加效率化。作为落户浙江的国内机器人和自动化行业的实践者和创导者，新松正全力打造“机器换人”排头兵。

对接行业龙头企业，打造样板工程。新松公司将充分利用本土行业龙头企业的意识领先和资本实力优势，为其“机器换人”和转型升级提供技术支持服务，打造成功样板。当前已经针对性研发了民营汽车零部件企业自动化方案、医院物流自动化方案、轮胎(橡胶)行业生产自动化和物流自动化方案等，通过龙头企业的示范带头作用带动行业内的跟随企业实现产业升级。目前杭州新松正在对接的行业龙头企业有：汽车整车企业福特、吉利、东方裕隆；汽车零部件企业亚太、万向、铁流、万达；电子产品企业海康威视；五金家电企业老板电器；特殊行业企业国家电网等。

结合本省市场行情，量身定制方案。过去，新松AGV产品面向国际国内整车厂、大型装备制造企业为主，因此产品档次、定价都偏高。面对浙江轻纺、服装、五金等产业，市场拓展就变得很困难。因此，新松研发了适合浙江市场的产品，为本土企业和市场提供针对性服务。新松作为产业龙头，将整合上、中、下游资源，形成关联企业群，协同发展。上游将与本土电机、减速机配套商合作；与绍兴为代表的压铸产业集群、和分布在各个区域的机加工服务提供商广泛开展合作。中游将与湖州为代表的物流产业集群，和各地的机床行业、机器人系统集成商、代理商开展合作和交流。下游将与杭州、宁波、金华、台州汽车集群，温州的低压电器产业集群，以中策橡胶为代表的橡胶行业，以老板电器为代表的五金家电行业等开展合作。

及时调整经营策略，实现就地服务。针对浙江民营个体经济特性及企业家投资风格，新松正在针对性调整市场策略，以期入乡随俗，落地生根。目前正在策划：建立“机器人及自动化体验中心”，拉近企业家与“机器换人”的距离；创建机器人学堂，为企业培养输出机器人和自动化人才；提供机器人租赁服务，缓解企业投资压力；大力开拓当地代理渠道，实现就地服务等。率先创新商业模式，打造数字工厂。目前，已经推出了“数字化工厂”业务，首先替有实力的龙头企业打造数字化车间、数字化工厂，带领龙头企业“触云”；接着再为中、小规模的企业打造数字化生产线，拉近他们与“云”的距离。新松正在努力提升为客户提供“云服务”能力，新松的客户可以将工厂的机器人和自动化装备连接上“云”，享受远程故障诊断、性能优化、远程控制等便利服务。另外，还在开发交互式“云设计”系统，未来新松的解决方案将按应用、行业实行模块化组合，在云平台上可自由选配，接口开放，实现共享，利用云平台，触发现有产业生产模式的创新灵感，由响应需求到引导企业自主创新升级。

在“十二五”规划中，中国将机器人及智能制造装备产业作为国家战略性新兴产业之一予以大力发展。通过政府借力、企业努力、市场给力，新松将承担面向未来、面向本地的新技术、新产品研发职责，为浙江“机器换人”提供智力支持。