新时期企业市场营销战略创新探析

刘贤慧/中粮米业（五常）有限公司

新时期企业市场营销战略创新探析

刘贤慧/中粮米业（五常）有限公司

在现阶段，随着市场经济的竞争力越来越大，我国企业之间的竞争也日益加大。伴随着当前市场化、全球化趋势的日益凸显，企业所面临的市场竞争越来越激烈。企业只有不断创新自身的市场营销战略，才能够在激烈的市场竞争中占据有利地位。

企业；营销；管理

企业市场营销战略是是指企业根据自身的发展前景以及对市场发展的的走向所做出的科学预测，它是决定企业在经济活动中成败的重要因素。由此可见，营销战略是企业市场营销工作的基础。随着知识经济的到来，企业市场的营销战略也逐渐受到重视。企业只有在营销战略思想和营销战略目标两个方面进行不断地创新，才能确保企业发展方向的规划和产品结构的调整。

一、加强企业市场营销战略创新的重要性

1.加强企业市场营销战略创新关系到企业的生存和发展。随着我国改革开放的深入，加入世贸组织的步伐不断加快，企业面临的生存和竞争环境也随之变得更加复杂。如今已进入全球化竞争时代，竞争激烈的程度是以往任何历史时期所没有的，并且还在不段深化，形势日益严峻。在这个环境中，企业面临着来自全球的竞争者，他们有着领先于我国企业传统的营销新型战略。因此，在激烈竞争的市场环境下，企业之间的激烈竞争实质上是企业市场营销之间的激烈竞争。市场营销实施项目化管理将给企业带来多方面的获益，包括保障市场营销活动的效果及效率，营销战略主要就能够引领企业在市场发展中得以提升的思想和灵魂，营销战略在很大程度上可以为整个企业的营销活动良好开展提供相应的世界观和方法论，从而不断提升企业的内部管理水平，最终确保提高企业的核心竞争力。

2.市场营销创新为企业开创了新的盈利方式。当前，我国市场竞争环境下，市场营销的存在对于企业开展相应的经营活动以及获取一定的竞争优势有很重要的作用。这就要求企业应当对新经济环境下的自身的环境变化，进而营销战略的模式进行相应的创新，最终在市场经济活动中取得竞争优势。随着世界绿色经济发展浪潮的兴起，我国承诺，走可持续发展道路。要实现我国经济的可持续发展，取决于各个企业能否实现可持续的发展，企业可持续发展道路则应该避免“先污染后治理”，应实现“净化”营销和生产，这就要求我国的企业必须放弃旧有的营销方式，探索新营销模式，进行营销创新。就企业的长远发展而言，市场营销必须要内化社会责任，与社会和谐发展，必须通过适当的方式和价格向市场提供适当的产品，并且保证社会的供给能力和购买力之间的动态平衡。

3.营销战略创新是做好企业营销工作的基础。在现代企业生产过程中，产品的营销是企业产品运作过程的核心环节，而制定一个好的营销战略是做好企业营销工作的基础。随着科技的发展和网络的普及给企业竞争提供了更广阔的空间，在竞争手段越来越多样化，激励程度越来越大的时期，企业都把市场营销作为企业进行经营管理的生命线。企业必须关注现有需求还要开发消费者的潜在消费能力，更好地占领市场份额，这些直接影响到企业的盈利和持续发展能力。因此，面对这样的时代环境，我国企业不得不重新自我审视，找寻新时代的新型营销战略，为自己未来的生存和发展做好充分的准备，创新企业的营销战略也就是实现企业稳步发展、实现利益最大化的重要前提。

二、探索企业市场营销战略创新

1.转变营销观念。在市场经济条件下，企业营销决定着企业的生存和发展，进而决定企业的成败。实践证明，企业只有了解市场变化，明确自身发展目标，从而树立与时俱进的观念，时常改正制度和理念上存在的不足，才能长久保持企业的生命力和活力。新时期，新产品和新服务可谓是层出不穷，顾客的需求也变得更加多样化和个性化，企业若只按消费者的需求来开发和销售产品与服务已远跟不上时代的要求。为了适应新变化，企业营销观念必须实现由满足顾客需求到创造顾客需求的转变，发掘顾客潜意识中或时代趋势将出现的消费需求。这样一来，变被动为主动引导和丰富顾客消费，拓展市场份额。因此，企业要在激烈的市场竞争中获得一席之地，除了要有正确的目标市场选择，还要在产品策略、价格策略、销售渠道的选择等方面增强企业的竞争能力。

2.创新丰富多样的营销方式。企业间日趋激烈的市场竞争使常规的营销方法在很多情况下难以奏效，促使企业在营销方法和策略上另辟蹊径，努力创新。首先，实现网络营销。互联网络时代的到来，给市场营销工作带来了冲击。特别是当前各大网络购物平台的兴起，网络营销已经成为必然。与传统的营销方式相比，网络营销是一种以电子商店为主的营销形式。网络营销的特点在于，投入成本较低，传播速度快、范围广，对应群体相对年轻化，消费过程便捷。其次，制定新的营销战略。企业的营销创新不能仅仅停留在产品层面上，不能在已有的产品基础上思考营销战略。而是应该在企业战略层面上做好布局。这不仅有利于企业营销的顺利进行，同时也有助于整个企业的长远经营。第三，创造企业独有的竞争优势。这需要通过企业经营活动所消耗的成本和所创造的价值来进行衡量和比较的，对于企业来说，成本消耗低而创造的价值大得优势就是企业的独特竞争优势。在企业市场营销的各个环节中，对于企业来说，每个环节都能够创造一定的价值，但是消耗的成本却相差甚大，那么，企业进行市场营销战略创新，就要找出价值创造最大，而成本消耗较低甚至可以通过一定的手段进一步降低的环节。

3.创建优秀的企业文化。企业文化营销是在企业文化的基础上建立、计划、实施与目标文化相互作用的过程，但其更注重企业文化的目标性设计，以提高文化的渗透力或影响力。市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感，明确市场细分目标。能否满足消费者需求，直接关系到企业的市场份额和盈利，从而影响企业的生存与发展。企业文化是企业长期发展并实现企业社会价值的真正动力。企业发展的目标归结起来，都以实现企业社会价值为最终目标，只不过在企业发展到一定程度时这种目标才逐渐明确。然而，社会价值的实现必须通过依靠组织行为，组织行为除具备完整的组织目标的同时还要具备明确的组织价值观，组织价值观即企业文化的核心。

三、结束语

总之，企业市场营销战略创新是企业面对时代的必然选择，企业必须要在未来的经营管理活动中，充分利用现代信息技术，运用战略性和扩散性的思维去创新市场营销战略。因此，在激烈的市场竞争环境中，广大企业实施市场营销战略计划时要充分发挥自己的优势，扬长避短，善于找先机和制度创新，为企业的市场营销做好规划和指导，让企业获得更多的消费市场，争取到生存和发展的优势。，从而使企业能够立足于激烈的市场竞争当中。

[1]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J];商业文化（学术版）；2013年12期. [2]陆杰.新时期如何做好企业市场营销工作[J];财经界（学术版）；2011年08期.

[3]李俊杰.关于现代市场营销环境与理念的探讨[J];经营管理者；2011年24期.