耀视驰骋

吴涛

3月的三亚正是一年中最宜人的时节。3月21日，以“耀视驰骋”为主题的2014年松下系统工程投影机经销商年会在三亚亚龙湾万豪度假酒店隆重召开。迷人的三亚湾迎来了她尊贵的客人，来自Panasonic产业株式会社视频影像系统事业部、松下电器（中国）有限公司视频影像系统营销公司、安恒集团的领导，以及来自全国的松下工程投影机经销商代表和行业媒体齐聚一堂，总结回顾在过去的一年里松下工程投影机产品所取得的成绩和经验，展望更为美好的2014年。

继续缔造中国系统工程投影机市场NO.1佳绩

Panasonic产业株式会社视频影像系统事业部统括荒田正先生为会议致辞，他首先感谢在过去的一年大家一同为松下工程投影机的市场份额所作出的努力和贡献，并探讨了在2013年所面临的市场状况。随着其他品牌DLP对中高端投影市场的渗透以及液晶产品的高亮化发展，中高端系统工程投影市场的竞争日益激烈，中国政府“节俭令”的实施也在一定程度上对投影机市场造成影响。2013年第三季度松下5，000流明以上工程投影机产品市场增长率由第一季度的35%下降到25%，但2013年全年仍以超过25%的平均增长水平，连续6年保持从08年便获得的市场第一位置。

良好的业绩归功于松下在渠道网络架构方面所做的努力，以及来自广大代理商和全国总代安恒集团的大力支持。2013年松下工程投影机代理商在原有25家基础上新签约11家；同时，松下针对工程投影机的推广活动也不遗余力，全年实现包括Openhouse、LCD推广会、展会以及行业推广会在内的各类推广活动共计54场，在媒体广告、成功案例更新、代理商培训、售前/售中SE支持等方面同样给予了大力支持；2013年，松下还联合工商管理部门，对松下液晶工程投影机市场进行整顿，极大地打击了水货和假货，维护了代理商和客户的利益。

2014年，松下将中国市场工程投影机产品销售目标定为实现120%增长水平，目标依然是中国市场占有率NO.1宝座。

作为具有广泛影响力的国际性公司，松下5，000流明以上工程投影机2013年第三季度在全球实现31%的高速增长，同时积极布局奥运营销，在索契冬奥会上部署了207台高亮工程投影机和90单元专业平板产品，进一步凸显松下的国际影响力。

2014，松下液晶工程投影机产品被寄予厚望

除了合作无间的代理体系以及松下在渠道网络架构方面的有效策略，松下的底气还来源于LCD工程投影机的良好市场表现。松下电器（中国）有限公司视频影像系统营销公司总经理江口清明先生指出，无论是市场环境还是政策环境，2013年的形势都可以称得上严峻，但就是这样严峻的形势之下，松下LCD工程投影机市场依然取得了114%这一远超市场增速的成绩。他表示，为了2014年松下工程投影机市场取得更大的成绩并继续保持第一位置，LCD产品阵容不可或缺，并要担当起更重要产品系列的重任。

松下电器（中国）有限公司视频影像系统营销公司投影机营业部部长刘畅女士更是直言不讳地表示，松下LCD工程投影机2014年市场目标为实现150%增长。

抱着这样的战略构思和期待，松下不断充实产品线：2014年松下将在原有产品阵容的基础上，新增PT-SLZ69C系列5款新机型，同时开发LCD工程投影机产品专用短焦镜头，以强化产品线的系统性，灵活应对用户需求的多样化。

同时，为进一步取得长足的发展，2014年松下将开展“强化增长型行业的推广活动”、“提供打动客户心灵的价值”等活动，以极尽创意巧思，积极应对市场变化的姿态，不断提高松下系统工程投影机产品在中国市场的存在感和综合竞争力。

Panasonic产业株式会社视频影像系统事业部产品企划部部长上田俊之先生预测，到2016年，全球投影机市场年平均增长率将保持102%，5，000-9，999流明工程投影机产品则保持114%年平均增长率。松下则将通过增强这一亮度阶段产品阵容，确保5，000流明以上亮度工程投影机产品在2014年继续保持市场占有率NO.1。上田俊之先生介绍：2014年，松下将旗下48款系统工程投影机产品扩展到56款，并推出7款周边机器和镜头产品；其中，LCD工程投影机产品也从原来的11款扩展到17款，同时还推出一款超短焦镜头。

松下电器（中国）有限公司视频影像系统营销公司投影机商品企划王剑娇女士向来宾详细介绍了PT-SLZ69C系列5款LCD工程投影机新品的功能特点以及技术优势。5款新品亮度从5，000至6，200呈阶梯分布，迎合不同场所显示需求；强光感应功能加强了色彩感知度，即使在明亮的环境下，投影图像仍清晰可见；DICOM模拟模式适用于医疗培训和演示，色彩校正功能可以单独调整多台投影系统中每个投影单元的细微色彩差异。该系列产品实现更低的维护和运行成本，灯泡更换周期长达4，500小时，智能灯泡控制系统可自动控制灯泡亮度，有效降低能耗，采用335W节能灯泡，实现待机模式下0.3W低功耗。尤其值得一提的是，该系列产品可以非常灵活简单地安装，均配备了基于HDBaseT技术的Digital Link和DisplayPort端口；可通过遥控器控制电动镜头位移、变焦和聚焦；横向/纵向梯形校正功能和四角校正功能；个性化开机Logo及防盗措施，保护用户安全和密码锁。

多方共赢，建大安恒体系

作为松下工程投影机产品全国总代理商，安恒集团对于松下取得的市场佳绩功不可没。而安恒所倡导的“大安恒体系”在其中也起到了不可忽视的作用。

活动上，北京安恒伟业系统工程技术有限公司销售总监赵庆伟先生以“信任、团队、发力2014”为主题，阐述了松下液晶工程投影机市场策略以及“大安恒体系”的多方共赢模式。他从工程投影的价值、销售模型、安恒作为总代操盘全国的措施、体系的保障、品牌间的竞争、多通道会议解决方案、成功案例以及行业水货对比等方面事无巨细地向来宾进行了讲解和演示。

同时，会议现场还部署了3D主动立体投影、55英寸超窄边液晶拼接以及高亮液晶+BAVG融合处理器会议室等解决方案的演示，这些也正是“大安恒”体系的一部分。尤其是BAVG方案，除了能够为代理商和工程商增强方案的竞争力，同时还能赢得更大的利润空间。他指出，视频会议市场将是LCD工程投影产品的主要目标市场，安恒多通道超视觉会议解决方案则十分契合这一市场，实现软硬件一体化、售前售后一体化、功能强大而操作简便。

得益于作为松下工程投影机唯一全国总代形式，安恒的“大安恒体系”具有良好的市场把控能力，全国一致的价格体系、一致的项目报备制度、一致的严格市场监管体制等措施，保证了各级各区域经销商利益，也保证了最终用户的权益。得到了松下的认可，也得到了台下合作伙伴的拥戴。

活动同时举行了2014松下系统工程投影机认定店授牌仪式和2013系统工程投影机优秀经销商颁奖仪式。活动还邀请了前景咨询唐海龙先生做了行业专题报告讲解。