话剧大众化，“开心麻花”使劲“拧”

一年千场大剧场演出，六座城市成立分公司，推出50集与“开心麻花”同名的网络自制剧。如果你自诩小资文艺一族，尚不知道“开心麻花”为何物，那绝对称得上“奥特曼”（OUTMAN）。

“开心麻花”还连续三次登上很多明星、演员挤破脑袋都要上的央视春节晚会。2014年央视春晚仅四个语言节目，“开心麻花”占了一个。

当然，“开心麻花”在创业之初没能“拧”出这么带劲儿的“麻花”，还曾因观众太少，不得已赔偿双倍票价退票，还额外报销50元打车费。

不过，2003年创立的“开心麻花”坚持原创喜剧，一点点撬动固化了的演出市场，“一不小心”做了一件改变市民生活方式的事——将原先只在岁末年初演的贺岁喜剧慢慢延伸到每个周末的如期而至。

恶搞+明星主持+年度热点

“开心麻花”的起家，还要从非典说起。当时创始人之一遇凯出版了一部小说，但最终没能成功拍摄。非典时期赋闲在家，他开始与朋友田有良、张晨一起琢磨把这部小说做成舞台剧。

田有良之前推出过一部舞台剧《翠花上酸菜》，他们仍然想叫个什么“花”的名字，有人提议干脆就叫做“麻花”，第一部戏《想吃麻花现给你拧》问世了。谈起当时创作剧本的情景，遇凯用两个字来形容——“发散”。只要是好玩的桥段、好玩的台词都加到本子里，然后再选一条主线将故事串起来。

“开心麻花”第一部舞台剧的主演是何炅和谢娜。在当时这两位名主持也算是个“腕儿”，之所以能出演开心麻花的戏，遇凯称一方面是因为朋友帮忙，另一方面是因为何炅和谢娜觉得好玩、有挑战。最终他们俩在几乎没什么片酬的情况下，开始出演这部舞台剧。

然而，何炅和谢娜的市场号召力一开始并没有给“开心麻花”带来惊喜。有一场戏只卖出7张票，如果硬演下去，场租都没钱付。幸好他们俩顶住压力，称“要对得起买了票的观众”，硬着头皮演了下去。

没想到，30多场戏过后，“开心麻花”火了。之后，“开心麻花”的主演也都起用当时的明星，例如瞿颖、林依轮、后舍男生等。其独创的以明星主持与歌手为强心剂，年度热点事件为噱头，采用恶搞手段，走千人大剧场路线的“大片模式”，则成为都市舞台剧最为成功的商业模式之一。

喜剧界“星探”

明星大腕们的友情出演让“开心麻花”在北京舞台剧市场上扎根，但一部剧从最初策划到最终成形，需要三个多月密集排练，没有明星能把大把时间花在舞台剧演出上。

为了培养自己的演员，“开心麻花”变身喜剧界星探。据开心麻花总经理刘洪涛介绍，能演舞台剧特别是喜剧的演员特别少，早期找演员主要靠熟人介绍。创始人遇凯和张晨为了寻找演员，特意把北京当时上演的舞台剧看了个遍，看到合适的演员就去找对方聊。

此外，“开心麻花”自己还开设演员培训班，每年会从报名培训班的200多人中选出40人左右，其中大部分是从表演系毕业的学生。经过两个多月的培训后，只剩十几个人能留在剧组。这个培训班从2011年开始，已经开展两届。去年，“开心麻花”又通过以表演带学生的方式培养了一批80、90后的年轻人。

“现在我们常常同时开三个戏，能够调动的演员有100多人。”刘洪涛告诉记者。经过一轮融资后，开心麻花签约演员可以露面的平台也更加宽阔。除了轻车熟路的剧场原创喜剧，迅速兴起的网络自制剧也成为“开心麻花”的发展方向。进军大荧幕，刘洪涛也信心满满，“电影产业的黄金时代就在不久的将来，屏幕数已有1.5万，擅长做内容的开心麻花对拍电影这件事很有信心。”

广告植入明目张胆

2008年12月，开心麻花贺岁话剧《甜咸配》在海淀剧院上演。恶搞场景层出不穷，大总统袁世凯手捧着imini，对清华、同方两名守卫报以揶揄之词的场面，令人忍俊不禁。与此同时，LG、蒙牛、欧珀莱、联通等众多品牌也通通融入剧中，极富想象力的植入台词让台下观众拍案叫绝。

从剧本创作阶段就开始让广告介入，以及更为聚焦的受众群体，使开心麻花获得大品牌广告商的青睐。2009年开始，Smart及MINI COOPER纷纷登上开心麻花的剧目。

在《江湖学院》的舞台，人们看到一个伪装成搬运工的太监，被一个厨师瞧不起，最终太监用金钱收买了厨师追求很久的女子。当太监从MINI COOPER里出来时，厨师惊问：“你不是那个搬运工吗？”太监用他独特的嗓音回答：“谁说我是搬运工，我爸是李刚！”

尽管广告植入剧目已成为开心麻花的重要盈利模式之一，但创始人张晨并未就此满足，开心麻花开始尝试“出品机构-制作-票务推广”的产业链模式，以期扩大项目覆盖面，降低项目运作成本和风险。

在北京市场趋向饱和后，开心麻花开在深圳、上海、天津等六座城市成立分公司，直接组织当地人力创作作品，说方言，抖本土包袱。铺展地盘以外，开心麻花更大的野心，是扎根到当地的土壤中，获得更多养料。

跨上春晚的舞台后，“开心麻花”的作品进一步“升级”，看来，会有更多的喜剧之星前來“拧”麻花，当然也会有更多的观众能吃到笑料十足的“麻花”。