关于混凝土购销合同的几点建议

尹喜平

（广东省惠东县合立预拌混凝土有限公司，广东 惠州 516300）

关于混凝土购销合同的几点建议

尹喜平

（广东省惠东县合立预拌混凝土有限公司，广东 惠州 516300）

本文对混凝土企业在混凝土销售过程中，合同的签订及注意事项提出如何规避风险的几点建议。

商品混凝土；销售合同；常见问题；建议

0 前言

随着社会发展、科技进步、环保要求的提高，商品混凝土在建筑材料中的地位日趋明显。政府对于商品混凝土的推广与支持，商业地产的大力开发，以及利益驱使，致使商品混凝土行业蓬勃发展。近年，很多地方商品混凝土搅拌站一建就是几家甚至几十家，发展速度非常快，然而市场总工程量是有限的，产能过剩导致市场的恶性竞争。

商品混凝土的销售，也从以前的讲质量、讲服务，到现在的拼价格、拼资金。随着市场的逐步透明化，混凝土的利润越来越小，有些站甚至月产 3 万方，才能维持正常开销，保本经营。在如此严酷的条件下，混凝土的销售在搅拌站的经营中有着举足轻重的作用，合同的签订更是重中之重，如何保障自身权益、规避风险，本文从以下几个方提出建议，以供参考。

1 关于混凝土价格的签订条款

在混凝土价格签订过程中，务必要明确付款方式、付款程度，不能想当然的以为就是现金或转账、支票的付款方式。现在有很多开发商或承包商同时开启多个工程项目，资金难免紧张，所以在付款的时候，说是月结，但不一定是月结 100%，月结 80%、70% 的情况很多，并且以承兑的方式付款。承兑兑现需要贴息费用，压款又容易造成资金链短缺，如此一来，本来有利润的工程，做到最后变得无利可图，所以在销售合同中要明确付款方式跟程度。

2 关于混凝土结算的签订条款

商品混凝土的结算方式有两种，一是按施工图纸计算的理论方量结算；二是按混凝土拌合物体积（由运输车实际的混凝土拌合物质量除以混凝土拌合物表观密度求得）进行结算。这两种方式存在不同程度的偏差，按第一种结算方式偏差更大、争议更大；按第二种结算方式如果供应过程中严加控制，一般偏差不会超过±2%。

以前的结算方式，主要是以第二种方式为主，凭工地签收的送货单结算。作为搅拌站来说，按混凝土拌合物的体积结算好操作，双方都可控，是最公平合理的方式。但是随着混凝土行业的竞争越来越激烈，很多建筑商要求按第一种结算方式结算，为了企业发展、产量扩大，很多搅拌站不得不接受这种结算方式。按施工图纸结算原则上是可以接受的，但是搅拌站在签订合同时一定要确定耗损量。或者签订补充协议，关于按图纸结算进行说明，确定耗损量及其图纸变更等相关问题。以前按混凝土拌合物体积结算，工地根据混凝土送货单结算时，应由工地承担混凝土由正常损耗、管理不善等原因造成的混凝土损失，现在按图纸结算，这部分损失由搅拌站来承担了，因此合同中需确定具体损耗量。或者签订补充协议进一步详细说明按图纸结算时的各种情况，如工地原因在浇筑过程中混凝土浪费量大的情况、工地管理问题叫料时混凝土叫多的情况、图纸变更的情况等等，避免产生因对混凝土条款内容解释不全面而产生分歧，进而造成不利影响。

在《广东省建筑与装饰工程综合定额》附录 7 中明确规定了，混凝土（现浇混凝土）应增加 1% 的耗损率，混凝土（后浇带等）增加 3% 的耗损率；在 GB/T 4902—2003《预拌混凝土》中，规定耗损率为 2%。

3 关于混凝土质量的签订条款

合同中需明确质量要求：卖方（商品混凝土搅拌站）须确保所供混凝土质量符合 GB 50204—2002《混凝土结构工程施工质量验收规范》、GB/T 14902—2003《预拌混凝土》及国家其他相关标准和工程设计、施工的要求。

然而商品混凝土是一个半成品。所以在合同的质量条款中需明确以下几点：

（1）站内混凝土的自检中，和易性满足要求，混凝土试块强度达到要求，并不代表最终的混凝土是合格的产品。工程验收中是以现场取样的混凝土试块强度和实体检测两种来进行验收。所以在质量要求中，要明确工地进行取样和试件的制作时间，并要专业技术人员按规范、要求取样并制作试件及其试件的养护。

（2）明确买方人员不得对混凝土加水或加入其它掺合料，如因买方人员随意对混凝土加水或加入其它掺合料而出现混凝土质量不合格，责任由买方承担。严禁现场工人因在施工过程中，以图速度快、好干活私自往混凝土中加水，从而影响混凝土质量。

（3）明确混凝土到达工地后的卸料时间，以防因混凝土在工地的等待时间长，导致混凝土坍落度损失大，料会逐渐变干，而影响混凝土质量。

（4）明确当质量存在争议时的处理方式和程序，以免造成不必要的麻烦。

4 关于混凝土回款的签订条款

在混凝土回款的条款签订中，一般月结 80% 或 70% 甚至更低的付款条件中，尾款很多是在工程完工后才结清。此时需特别注意：

例如：某工程的回款条件：

（1）收到有效发票后的 10 个工作日内，买方以 6 个月的银行产品（包括但不限于保理、银行承兑、商业承兑等产品）付款至 70%，余款留作质保金，待工程主体完工且结构验收合格满 3 个月后的 10 个工作日内以 6 个月的银行产品（包括但不限于保理、银承、商承等产品）无息退还。卖方若需贴现，应自行承担贴现费用。

（2）收到有效发票后的 10 个工作日内，买方以 6 个月的银行产品（包括但不限于保理、银承、商承等产品）付款至 70%，余款留作质保金，待单栋工程主体结构封顶且结构验收合格（结构验收应在主体结构封顶后的 3 个月内完成）满 3 个月后的 10 个工作日内以 6 个月的银行产品（包括但不限于保理、银行承兑、商业承兑等产品）无息退还。卖方若需贴现，应自行承担贴现费用。

此两种回款，看起来虽然差异不大，但在实际操作过程中确相差甚远。（1）中的“主体完工”和（2）中的“主体结构封顶”，这两种情况不仅存在着文字意义上差别，并且在实际过程中会产生不同效果。工程中的主体完工和主体结构封顶完全是两个概念。

“主体完工”是指建筑外墙面和窗子安装好了，只有内部有些处理的地方了，外部的脚手架已经拆除。

“主体封顶”是指建筑物主体结构已经完工。通常主体屋面顶板混凝土完成就叫主体结构封顶了。主体结构封顶标志着建筑主体形象的完工，封顶后，主要是内外部装饰装修，水电通风等配套设施的建设和施工，也就是说封顶后还有很多工程需要处理，可能也就相当于完成了工程的一半。

所以“主体封顶”与“主体完工”，完全是两个不同的概念，且在时间差上差距还是比较大的，时间相差甚至半年以上。

对“结构验收”来说，工程验收需要很多资料及其很多手续，有的工程的验收时间是很长的，但是对于混凝土来说，28 天强度出来就可以满足验收条件，所以 3 个月完全可以验收完毕，所以要明确时间性，避免因为别的原因影响到混凝土方面的回款。

5 关于违约的约束条款实例

（1）卖方如未在买方通知要求的期限内交付符合要求的混凝土，买方有权另行购买所需产品，如因此导致费用增加，则增加的费用应由卖方承担；如因此给买方造成损失，卖方须负赔偿责任。

如卖方不能按照买方要求的交货日期、产品种类、规格及数量交货的违约情况发生达三次以上的，买方有权解除合同，给买方造成损失时，卖方须负赔偿责任。

（2）双方一致同意：每月结算时，应就本月发生的违约责任予以书面确认，并在资金清算时予以扣回或补偿。

（3）履约过程中，如遇不可抗力，导致合同无法履行或无法全部履行，双方均应在不可抗力事件发生后的 48 小时内通知对方并采取有效措施防止损害进一步扩大，在此基础上，违约方的违约责任可相应地得到减轻或免除。

（4）甲、乙双方应严格遵照本合同条款执行，任务一方违约均应向对方赔偿，以每次结算金额的 20% 作为违约金支付给对方。

在合同签订过程中，必需明确违约责任，确定违约情况，确保双方合法权益。

6 结语

由于混凝土的材料的特殊性，其是一个半成品，后序的施工、养护也是很重要的因素，因此，在签订混凝土合同中，因根据实际情况，谨慎行事，仔细斟酌各项条款，保证双方利益。

［通讯地址］惠东县多祝镇集联工业园（516300）

尹喜平 （1983—），女，惠东县合立预拌混凝土有限公司试验室主任，从事混凝土的技术与管理工作。