混凝土企业出路在何方？——分合经营管理模式的运用

刘俊文

（山西昌达伟业实业集团有限公司，山西 阳泉 045000）

0 前言

时代的变迁，环境的变化，导致了人思想的改变，顾客不只是简单的需要商品，而是需要体验商品背后更高的售前、售中以及售后服务；新时代的公司员工也不仅仅只是想着上班挣钱，养家糊口，而是需要更多精神层面的追求。如果企业不能与时俱进，顺势而为，还是沿用老经验、旧思想来应对瞬息万变的市场，那么必将是死路一条。

当今世界，几乎所有行业都在进行整合、洗牌，混凝土行业也不例外。经历过多年的“诸侯割据”，市场占有率越来越低，流动资金日渐匮乏，管理混乱，很多企业被兼并或者倒闭。混凝土企业的出路在何方？这是我们每个混凝土人内心的呐喊！借此机会，笔者以本企业十几年来的发展作为一个实例，和各位同仁做一个分享，希望能给大家一些借鉴和思考。

1 商品混凝土企业发展的困境

随着中国经济的快速发展，建筑行业从中获益，在中国近年来飞速发展的经济中占有重要的一席之地。商品混凝土作为诸多建材种类中重要的一类，也得到了良好的发展机遇，但由于商品混凝土行业尚在起步阶段，在这个过程中也出现了很多发展中的困惑，多数企业都面临着流动资金匮乏、市场占有率低下。管理混乱、成本高、人员流动性大等诸多现实问题。具体为：

1.1 业绩大幅下滑

以阳泉市为例，商品混凝土市场虽然只有短短 10 余年的发展，自 2000 年的 3 家混凝土企业发展到现在的 20 多家，但竞争却极为惨烈，因此，各个商品混凝土企业价格逐年下降，10 年下降了 20%，销售收入降低了 30%～50%，利润越来越薄，经济效益逐年下滑。

1.2 人才流失严重

随着商品混凝土企业的迅速发展，对人才的渴求尤为明显，老的搅拌站现有人才被挖走，新的搅拌站人才又显不足，主要原因是企业给人才提供不了发展的平台，或者企业的培训管理失误导致技术人才、业务人才、管理人才大量流失，对商品混凝土企业的发展构成了重大影响。

1.3 成本难以控制

由于商品混凝土企业涉及到生产、销售等各个方面，质量问题是重中之重。由于管理不到位，很多内耗由此产生，诸如油耗、特殊费用、图纸结算亏方等问题暗含玄机，造成成本管理漏洞多，费用难以控制。

上述问题是商品混凝土企业比较共性的问题，是企业的内部问题，但是内部问题都有与之相连的外在因素存在，这就需要我们冷静的思考和分析外部环境，以此来引导生产实践。

2 时代和环境的变化

商品混凝土企业的发展是随着地产行业的发展而发展的，随着时代和环境的不同，地产行业的走势也发生了变化，从而影响了商品混凝土企业的发展，所以有必要对我们所处的时代和环境有一个深入的了解，下面笔者就做一简单介绍。进入 21 世纪，经济快速发展，人们正在经历四大时代，分别为：

2.1 互联网时代

随着互联网时代的到来，人的生活方式、工作方式发生了重大变化，购物更倾向于运用网络，物流行业异军突起，对传统商业造成重大影响。商业地产风险加大，从而造成了对商品混凝土企业的重大威胁。

2.2 金融时代

世界上一切物质都在变，唯一不变的就是资本。产品是金融的载体，风投公司、VC 等进入各行各业，拼的是是资金实力。商品混凝土企业要想发展，必须依靠融资，要有足够强大的现金流，才能立于不败之地。

2.3 个性时代

随着房地产行业的快速发展，住房需求会逐渐形成供大于求的趋势，大众化、同质化的住房过剩，房地产行业为了发展，必须体现个性化。商品混凝土企业要做的就是细分市场，根据环境变化，对潜在需求进行开发，比如养老地产的壮大，对商品混凝土企业就是一个不错的发展机遇。

2.4 整合时代

目前，全国性的开发商已逐步转入三、四线城市发展，商品混凝土行业也在纵向、横向经历新一轮的整合、洗牌，跟不上步伐的结局只能是淘汰出局。在纵向上，水泥行业正在不断收购商品混凝土企业。同时，房地产开发商也进入商品混凝土行业，来完成自产自销；横向上，各搅拌站忙着兼并、重组，以大吃小，以精细管理兼并粗放管理，商品混凝土企业竞争显得特别激烈。

横向和纵向的挤压，对商品混凝土企业的发展带来了前所未有的挑战，商品混凝土企业必须对自身发展有一个更为清醒的认识，才能在激烈的竞争中保有一席之地。

3 对商品混凝土企业的认识

什么是商品混凝土企业？商品混凝土企业是集制造业、物流业、订单业、建筑业、服务业于一身的企业，它有制造业工艺简单的优势，但也存在巨大的资金压力；它有物流业流动性强的优势，但必须保证及时性；它有订单业零库存的优势，但是需要很强的计划性；它有建筑业项目制的优势，但是可变因素较多；它有服务业能够直接接触顾客需求的优势，但要求所有员工在接触不同层次客户和用户时要有很大的变通性。所以，做商品混凝土企业的需要面面俱到，事事精通。

那么，如何才能经营好商品混凝土企业呢？企业之间的竞争到底又拼的是什么呢？一句话，就是管理模式。所以，我们需要呼唤具有现代、高效、创新的管理水平的混凝土公司出现。

4 分合经营管理模式的运用

企业要想在未来生存，只有两种方法，要么自己创造一套模式，要么套用别人的模式。企业之间的那条生命线就是模式，这是唯一能落地、复制的方法。近几年，我们公司科学地分析了市场形势，正确地估价自己，明确了创新发展思路，提出了分合经营管理模式，以新的思路、新的理念和战略思维来审视、谋划和推动工作。

4.1 分合经营管理模式的概念

分合经营管理模式提出的基础就是三大指标：数量、质量、时量。这三条腿站稳了，走好了，企业业绩自然就上去了。所谓“分之合”，就是企业的一种经营体制及核算机制。就是分中合，合中分。通过分合组织形式引入市场机制，以订单为主线，把个人目标与企业价值糅合在一起，自动适应内外环境变化的经营管理模式。

4.2 分合经营管理模式的作用

分合模式有四大作用，即：

（1）统一思想：教给员工如何做人，解决员工意愿、态度问题；

（2）统一目标：教给员工在企业干什么，解决员工目标、职责问题；

（3）统一方法：教给员工如何做事，解决员工能力、素质问题；

（4）统一行动：教给员工如何分钱，解决员工多劳多得的问题。

4.3 分合经营管理模式“五化”原则

（1）规范化：行动规范化；

（2）市场化：组织市场化；

（3）股权化：激励股权化；

（4）游戏化：工作游戏化；

（5）精神化：思想精神化。

4.4 分合经营管理模式九大体系

规则考核体系、分合经营体系、薪酬晋升体系、竞争游戏体系、组织人才体系、股权分红体系、战略目标体系、文化精神体系及资本运作体系。

4.5 分合经营管理模式运用的成果

（1）解决了业绩下滑问题

自实行分合经营管理模式之后，集团公司回款率每年控制在 90% 以上，业绩自刚开始的 1 万余方发展到现在年生产50 余万方。

（2）解决了人才短缺问题

在分合经营管理模式的有效运转下，公司员工都能发挥自身的优势，人才队伍不断壮大。无论从生产上、技术上、管理上、年龄上都呈现梯队式发展，人才接续有了保障，不会形成断层，所有的制度都能有效执行，使各类人才拥有更多的时间去搞研发、实施技术创新，保障了人才队伍，确保了企业的持续发展。

（3）解决了企业发展漏洞多的问题

由于内部实现独立核算，各个环节必须环环相扣，生产部、销售部等各部门为了自己的利益，就需要不断改进工艺、保证质量、控制成本，自己解决各类管理漏洞，形成对经营负责。具有经营者的自觉性，具备经营者共有的责任感。这也就是企业的“复制”能力。它就像动车一样，每个车组都有动力。

5 结束语

“干一项工程，树一座丰碑”始终是我们企业的立足之本，只有过硬的质量和优质的服务才会是企业最优质的品牌。为此，必须脚踏实地，力争把每个工程都打造成样板工程、口碑工程、满意工程，努力赢取客户的信任，赢得市场。

我们有理由相信，在“十二五”美好蓝图规划下、在“十八大精神”正确指引下，公司将会秉承执着信念，牢牢把握发展机遇，以回报社会为己任，坚持科技创新、转型发展，走出一条具有特色的现代民营企业发展之路，创造更加辉煌的业绩。