衔石子法——如何科学发展

文/刘鹏凯

衔石子法——如何科学发展

文/刘鹏凯

企业如果没有发展目标，便失去前进的动力。其实目标也可谓是企业成长壮大之道路。“道”是方向，“路”则是实际运动的轨迹。

江苏黑松林粘合剂有限公司在近20年的创业发展过程中，从“一根棒、二个缸”的搅浆糊模式，凭借“衔石子”的发展方法，在“一无品牌，二无市场，三无设备，四无技术”的乡村小路上，一路摔打，一步一个脚印，一步一个台阶走到今天。这得感谢几十年前老师教我学过的那篇小学课文《乌鸦喝水》。口渴的乌鸦发现长颈瓶里有水，可惜嘴太短喝不着。于是乌鸦开动脑筋，衔来石子投入瓶中，使得水位上升，最终如愿喝到了水。这个故事似钥匙打开我心中的锁。我就像向日葵，心中有了太阳这个目标一样，每一天都从平平淡淡的小事做起，用衔石子的方法，坚持做下去，向前、向前，向阳、向阳，发展、发展，终于挖到一口属于自己的井——我的太阳，我的黑松林。

问题明确了，就等于解决了问题的一半

当下，常有民营企业家抱怨，企业越办越难，生意越做越淡，市场竞争愈演愈烈。他们责怪原材料涨声不断，叹息薪金、利率不断上调，物价指数不断升高，却很少在自身寻找症结。

一个企业，尤其是民营企业，从诞生到成长再到成熟，总要经历各种坎坷磨难。20世纪60年代物资紧张，各种工业品都成了皇帝的女儿不愁嫁，只要能生产出东西来，压根就不愁卖。改革开放30年了，社会经济快速发展，产品往往供大于求，市场上什么东西都能买到，消费者购买时还要好中选优，优中选美。偌大一个地球村，不同肤色的“千军万马”在经商。凡能赚到钱的地方，早有各路高手摆开阵势；凡有市场的地方，早见各家王牌产品的旗帜高高飘扬。企业发展的“瓶颈”此时已经前移，如果没有与时俱进的思想，不具备超常规的胆识，迈不出非同一般的步子，企业就会落后，就会被抛弃，休想找到自己的生存空间，就好比乌鸦喝水，能够轻松喝到的水都喝掉了，剩下的半瓶摆在我们面前，想不出办法来，就得不到市场，喝不到水，企业就不能生存，就会被渴死。

一个企业要想不被市场淘汰，能喝到水，且不断有水喝，就得按市场的游戏规则办事，在自己经营的领域中，保持清醒的头脑，充分了解市场，理清发展思路，找准发展的着力点、突破口。凭借敏锐的洞察力，快速反应，去克服发展的难点，抓住发展的重点，培育发展的亮点，才会挖掘到一口属于自己的井。

几年前，国家出台了《室内装饰装修材料胶粘剂中有害物资限量》的强制标准。这个标准是对胶粘剂产品环保达标的“最后通牒”，对企业无疑是一次生死考验。面对即将实施的新规，我们一方面积极融入，主动参与国家新标准的制定，提前五分钟抢占制高点；另一方面又围绕新规找差距，选择新材料，采用新工艺改进老配方，在第一时间攻坚克难，完成产品的转型，赶在国家强制性标准执行之前，生产出了绿色、环保的新型胶粘剂，为企业发展找到了生命的源泉。

事实再次证明，改造客观世界，首先要改造主观世界。市场经济不听申辩，市场亦不相信眼泪，只有一切从实际出发，围绕国家产业政策法规，用高质、价廉、多能、健康、绿色的产品适应市场，才能不怕风吹浪打，站稳脚跟，企业才能走出沙漠，寻得一片绿洲。

民营企业，特别是中小企业，当下处于一个不对称的时代。主要面临的问题诸如：规模越做越大，负债越来越重；开发投入越来越多，市场份额越来越小；产品生命周期越来越短，竞争对手模仿速度越来越快；销售成本越来越高，利润空间却越来越小；营销网络越来越细，库存风险越来越大；生存门槛越来越高，发展越来越难；员工学历越来越高，忠诚度越来越低，等等。有些企业家，遇到问题的时候，总习惯于想当然，或者一味贪快，不愿去多问几个为什么，多想几个深层问题，只图眼前，头痛医头，脚痛医脚，看似问题迅速解决了，实际却给企业发展埋下隐患。

实际上，问题不明确，朝三暮四，犹豫不决，拿不定主意，就会如乌鸦只隔着玻璃看到半瓶水，却怎么也喝不着。这就好比在一个地方打井，如果总打不出水来，除了井打得还不够深，自己的努力程度不够之外，问题往往还可能出在没有选对地方，这里压根就没有水！总之，必须真正搞清楚问题出在哪里，才有可能对症下药，寻得突破。只有大力破除阻碍科学发展的障碍，进一步解放思想，创新活力，才能有效促进企业健康发展。

不去看远方模糊的东西，要做身边清楚的事

临渊羡鱼，不如退而结网。乌鸦喝水的故事启示我们，它不去幻想遥远的山那边也许会有一条河，也不因天边飘来乌云，就期待老天下雨，而是面对现实“做身边清楚的事”，将石子一颗一颗的衔进瓶里。纵然水少，又何愁喝不到水？

竞争愈演愈烈，标杆越升越高，压力来自内外，我们面临的是幅度更大、更深刻的转型和升级。作为先富起来的民营企业经营者，必须像乌鸦那样，不想远方模糊事，力做身边清楚事，继续保持创业初期的那股干劲和吃苦精神，敢为人先，想在人前，走在人前，打破传统的发展模式的禁锢，下大力气，下真功夫，科学发展，一步一计，一步一进，频频俯拾颗颗“石子”，铺设一条通向明天发展的大路。也可以借助“石子”，投石问路，激起一片创新涟漪，带来一片商机，使企业在发展市场的路上认识市场，在竞争中推动竞合，多喝到水，喝好水，将市场份额这块蛋糕做大做好。

我们江苏黑松林粘合剂厂有限公司的前身是泰兴县胶粘剂二厂。10多年前，工厂的全部家当只有一两个产品、七八个人、几间房子，一屁股债。底子薄、条件差，缺资金、少技术，企业入不敷出，竞争与发展根本无从谈起。对此，我们没有气馁，而是立足自我，脚踏实地，致力经营，从无到有，从小到大，用乌鸦衔石子的方法，不断积累，对一般产品采取不一般的思路，让一般产品拥有不一般的质量，最终使得一般产品打下不一般的市场，一般产品得到不一般的发展。

唯有创新，方能领先。如今市面畅销的“黑松林”当家主打产品——黑松林环保型装饰万能胶、汽车内饰喷胶、聚醋酸乙烯酯乳液等系列产品，就是这些年企业“做身边清楚的事”，俯拾“石子”，一步步发展做大做强的。

如果一个人能够把他所有的时间都花在以一种很超然、很客观的态度去寻找事实的话，他的忧虑会在他的智慧的光芒下消失得无影无踪。纵然水少，又何愁喝不到。我们应该说：办法总比困难多，清楚的事，看准的事，不管路怎么难，就是这几个弯。

旱则资舟，水则资车，大眼光成就大发展

乌鸦能成功地喝到瓶中的水，实际上是源于察事势，探求途径，不断衔来积累成功的“石子”。只有不断的解放思想，科学发展，脚踏实地，才能一步一步做大做强，做优做久。

影响企业发展的因素很多，外部经济政策的宏观调控，内部的管理失控，都会引发震荡或危机。特别是我们化工行业，原油和基本原材料价格飚高带来的市场和成本压力，逼迫企业必须像乌鸦那样，突破要素瓶颈，放弃熟路，走出套路，避开窄路，寻求新路，用心仔细地去找水，不能因瓶颈太细喝不到水而轻言放弃。旱则资舟，水则资车。要开动脑筋，不要只顾眼前，而要看得远一点，多问几个“怎么办”：假如最后半瓶水喝完了，怎么办？这最后的半瓶水被同行竞争者也发现了，大家都想喝这半瓶水，怎么办？当遇到措手不及的严冬，瓶中的水结成冰了不可以喝怎么办？在竞争中，装水的瓶在争抢中被打破了，怎么办？

大眼光成就大战略、大发展。有智慧的民营企业家，往往高瞻远瞩，居安思危，居故思新，不断分析企业发展中的短板、瓶颈，不断进行危机模拟，主动去尝试新的行动方式，一抓二想三下功夫，让危机变机遇去推动前进，致心于一处，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，借用优势，去开山引水，挖地三尺，找到属于自己的水源，争取新优势。

近年来，黑松林人不放弃，不言败，不满足有口水喝，有口饭吃，埋头做自己擅长的事，在发挥民营企业独有的机制灵活、决策快、没有包袱、发展负担轻等优势的基础上，借风使力，先后与国际500强企业、国内外知名企业进行紧密型和松散型合作，借梯上楼，造船借箭，发挥自己的优势，竞合双赢，创造新优势。通过“衔石子”打基础，“黑松林”的基因逐步由草本变成木本，即使冬天来了，树叶落了，新春来临仍能长出新芽，而且树干一年比一年粗壮，黑松林就会一年比一年茂盛。

不断创造优势，挖一口属于自己的井

美国未来科学家阿尔温・托夫勒说过，没有战略的企业，就像在险恶气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很有可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞！

在信息化、全球化、市场化的大背景下，现代企业处在科技、经济、社会迅猛发展的时代，企业要生存、发展，要长寿，就应该能动地去适应时代的变迁，制定企业使命和中长期战略目标，不断战胜自我，勇敢去迎接竞争的挑战，科学发展，把眼光从内部扩大到外部，从眼前延伸到长远，朝着这个使命和目标前进。

有这样一个故事。两个和尚分别住在相邻两座山上，这两座山之间有一条河，两人每天几乎都会在同一时间到河边挑水，久而久之，便成了好朋友。不知不觉，5年过去了。突然有一天，左边山上的和尚没下山挑水，右边山上的和尚想，他大概睡过头了，也没在意。第二天，左边山上的和尚还是没下山挑水，一个星期过去了，右边山上的和尚想，我的朋友是不是生病了，他决定去看望一下，关心关心他。当右边山上的和尚看到老朋友时，朋友正在打太极拳呢。“你怎么一个星期没下山挑水，你喝什么呀？”左边山上的和尚带他到后院，指着一口井说：“这5年，我每天做完功课，都会抽空挖这口井，即使有时很忙，但挖多少算多少，如今终于挖出水来了，现在我就不必再下山挑水，可以有更多时间练我喜欢的太极拳了。”

这些年，黑松林人没有象右边山上的和尚，除了挑水还是挑水，捧着老唱本，守着老道道，望着瓶中的那半瓶水过太平日子，而是在不断改造客观世界的同时，先改造主观世界的现实运用，通过改变自己的心灵世界，依据自身的思想与才智，负重突围，创造优势，扬长避短，有计划，有目标的补短，竖立新的标杆，用尽心力，将长期心力作为动力方向，用短期心力积累发展力量、长短结合，咬住目标方向不放松，在变化中不断实践，不断创新，不断攻关，找到自己生存和发展的坐标，先后开发出了多项适应市场的绿色、健康、环保的高新技术产品，有的还申报了国家发明专利，为企业的持续发展挖到了一口“深井”。一步一个脚印，铸造了“黑松林”品牌，培育了“黑松林”和谐的创业、创新团队，向着企业既定的愿景一心一意前进。

清代思想家龚自珍在《乙丙之际著议第七》中写道，一祖之法无不敝，千夫之议无不靡，与其赠来者以劲改革，孰若自改革？乌鸦与其被别人逼着找水，不如智者先虑，多一些企业未来生存的先知先觉，未雨绸缪，在有水吃的同时，用心用智用力，把握正确的航向，挖一口属于自己明天的井。

一位旅行家说得好，每个生命都是一种行走，走下去还是你的天。时代在变，一切都在变，然而唯一不变的，是坚定的信念。民营企业的发展，要像聪明的乌鸦一样，勤于思考，自觉清醒，用衔石子的方法，才能喝到瓶中的半瓶水。与此同时，心往一处想，劲往一处使，再用前瞻性的视野去创业、创新、创优，边喝水，边去挖一口属于自己的井。去拥抱一刻接一刻的变化，突破一个接一个的难关，攀登一个又一个的高峰！