走棋式法——如何在大市场中竞争

文/刘鹏凯

走棋式法——如何在大市场中竞争

文/刘鹏凯

《荀子・议兵》里提出“兵不血刃”的战争理想，于是先祖发明了象棋。下象棋是在规则制约下的战斗。说它有规则，是说象棋规定了行进的界限，规定了各个棋子的“规定动作”；说它是战斗，是说象棋在规定的范围内，可以任意发挥，大比棋艺的高下。进行市场竞争就如同这下棋，既要按游戏规则办，又要尽进退攻防策略之能事。

苦斗15年，终成正果。2001年11月10日中国“入世”，我们终于如愿以偿，从这一天起，我们中国的企业，应是世界的企业，全球的企业。入世代表着中国市场与国际市场接轨，中国企业与世界一流企业均在同一规则、同一资源、同一市场、同一起跑线平等竞争。

入世如棋，就像现代的军事调动，根据当前的优态劣势，合理地调整布局。倘开“战事”，高手过招，重在在战略上藐视“敌人”，在战术上重视“敌人”。

正确分析形势——学会适应

身临新经济大潮，入世在迅速地改变着我们的棋路，面对多方面、多层次、多种形式的挑战与竞争，我们首先需要调整心态。就像走棋，要正确分析形势，学会适应。与WTO接轨，首先是观念的接轨。“入世”对我们传统思想的冲击是巨大的，甚至是痛苦的，企业面临着重大考验，迫使我们自觉地走进市场经济的大课堂，融入全球经济，参与竞争。一方面退下阵来没有活路，它考验着我们的竞争力；另一方面冲上阵去面临更大压力，它又告诉我们必须按国际规则去办事，否则就不能适应，就有爬不完的山路，打不完的官司。

面对严峻的挑战，我们必须在尽可能短的时间内实现变革，尽快适应，走完过渡期。一个企业，怎样排除困难，适应入关后的形势，“风风火火闯九州”，同国际市场接轨，需要多方面的努力，人力资源开发和人才的加速培养，是最严峻的、最基础性的现实问题。黑松林人在入世来临之前，既不盲目乐观，又不惶惶不安，更不怨天尤人，而是用战略的眼光备战入世，适应环境，思考企业的经营与发展，提出了“实现外贸零的突破，人才4：6比例的突破，新产品开发年超过50％的突破，市场占有率年增长10％的突破”的四个突破，超前实现了观念的转变，掌握了入世后参与竞争的主动权。

一位哲人说得好：你的心态就是你真正的主人。心态决定成败，正确分析形势，适应环境，利用环境，在新的环境中发展壮大，用积极的思考，乐观的精神，成功的经验，及早做好安排，从而与世界同行，用中国人特殊的智慧扬长避短、循序渐进，入世以后我们才能一步步渐入佳境。

寻找自身优势——学会竞争

入世，棋局已经摊开，与高手过招，不能打一棒跳一步，不能错落一子，被动应付。我们要以现实状态去分析，在竞争中巩固优势，以己之长，克其所短。说实在的，虽说我们已经跨入WTO的大门，但我国市场经济体制还未完善，经济实力还很薄弱，总体技术水平较低，产业组织结构不合理，投资分散，经营管理能力较弱，好多国企规模虽“大”，但劳动生产率偏低，劳动者素质偏差，利润率相当低，尚不能形成支撑能力，我们确实存在很多计划“胎中”带来的弊端。

然而我们并非一无所有，我们有我们原本熟悉的，或许成功的许多东西，有我们现在的产品、管理、市场、资源、品牌与文化，这些固有的、独特的、符合中国国情的东西是不可替代的优势。另一方面，我们可以把负数变成正数，用别人积累起来的知识、技术、管理和市场等成功的经验、失败的教训，来充实自己，改变自己的命运，走捷径缩短距离，急起直追，从劣势中挖掘出有助于我们取得成功的潜在优势，注重效率，这些优势做起来并不难，而我们少的 就是再认真一点儿的精神，有些事并不复杂，复杂的反倒是我们自己。

日本十大女棋手之一的久美子有句名言：“保持自信，坚持用自己的头脑思考”。的确，入世以后，对于我们一些行业，一些企业来说，运气不一定会太好，甚至会很糟糕，面对这种革命性的变化，一个企业家必须懂得在动态的竞争中，因势而变，学会竞争，随时准备适应即将出现的新变化。

海外媒体曾报导，在中国加入WTO即将告成之际，成千上万家海外企业正云集在国门之外，急待中国入世放闸，这种动向必须引起国内企业的注视。不久前，在北京刚刚落幕的第四届中国国际胶黏剂及密封剂展览会上，笔者意识到这次国内外参展人数是历次展览会最多的一次，仅台湾地区合成树脂接着剂同业公会就来了20多家企业、带来上百种新产品，会长、总干事亲自率队，相当引人注目。展览期间场面火爆，用台湾千固实业股份有限公司曾荣宗先生的话说“台湾岛弹丸之地，市场就这么大，大陆现有市场广阔，潜在市场无限，这次来大陆跃跃欲试与中国同行业开拓市场”。然而在这“山雨欲来风满楼”的竞争大潮中，我们应“田忌赛马”迎挑战，冷静地持现实主义的态度寻找自己的优势，扬长避短，既然竞争风起云涌，我们就不能让自己在竞争中垮下阵来，我们需要挣扎，需要进取，绝不弃子认输。

走出思维定势——学会创新

入世以后，伴随着经济全球化与贸易自由化进程的进一步加快，国内产品与世界产品同台竞争，就像不分重量级别的拳击比赛，一个企业能否在这场比赛中竞争取胜，赢得生机，最重要的是要讲究落子，走出思维定势，学会创新。

企业消亡的原因很多，若一成不变则会自我消亡。创新本身就是一个超越自我，超越现状，突破现有做法和经验的自我否定过程。要创新首先是思维必须出格，只有从思维上突破落后保守的旧观念，培养即时的应变能力，有意识地抛开自己头脑中形成的思考的程序和模式，排除定势思维的束缚，尽可能吸引拥有知识和智慧的员工来增强自己的创新能力，获取新的思想内容，找出新的方法，在继承传统的基础上创新，乃至是“出格”的创新。

其次，眼光要出界，昨天在技术不发达时期，在闭关自守之中，企业的竞争能力的大小、强弱主要取决于资源条件，今天国门打开，高科技日新月异，信息一日三变，需要我们耳听八方，眼观六路，见草动知风吹，高瞻远瞩，未雨绸缪，充分准备。尽管创新的路上面临诸多意想不到的困难，需要承受一定的风险和心理压力，但只要我们站得高看得远，就能“一览众山小”。

再者，行动要出色。创新需要勇气，需要智慧，需要激情，需要手段、方法、技巧，有时甚至还需要牺牲，否定自己，只有前不怕狼后不怕虎，不缩手缩脚，不让自己捆住自己，才能坚定创新的决心和行动。正如国际财务大师弗兰克☒盖恩所说：只有看到别人看不见的事物，才能做到别人做不到的事情。

这些年，江苏黑松林粘合剂厂有限公司把主要精力投入到创新研究和满足实践的需要上，在全国生产水基型白胶的同行中第一个打出了“本产品用离子水生产”的口号，用独特创新的诉求角度，捕捉到水性白胶的卖点，将环境（水源）与绿色营销作为经营策略，增强了自身的竞争力。

面对WTO的棋盘，开局没有回头路。既然已经进入了这个门，我们就得狠下心来，掏出心来开好局。狭路相逢勇者胜，要充分发挥想象力，不断调整心态，开阔思路，用耐力让自己的思维，在一步一策一招一式一子的竞争中寻求突破，我们才可能在这场博弈中取得胜利。