董明珠：精神无法替代

□草水

董明珠：精神无法替代

□草水

中国女企业家和男企业家一样，也常被褒贬，但贬董明珠的不多。她言谈行事时表现出的迅捷、对形势的准确把握，让人不敢有过分之语。

前不久她说：过去一年，人们都在说互联网，也有人关注我和雷军打赌。这件事，我要说清楚的是，我认为这是营销模式的变化，但不是模式替换，只是模式增加。至于我要不要做这个事，我的观点不变，消费者需要的，就是你要做的。没人规定传统企业就不能进入哪个领域，每个企业都有自己的发展战略，做出合适自己的选择，这没有绝对的对和错。

董明珠还说：我认为，网络销售一定低价是错误的。格力产品并不因为在实体店销售价格就高，价格由材料和技术决定，线上线下价格并不会出现很大差异。有些行业由实体店做销售，价格可能不合理，比如服装，服装利润太高，所以，在网上销售能解决这个问题。但服装你不会那么在意质量，随便穿一年就可以扔掉；电器不行，空调你总得用5年10年。我们在天猫也有销售店，网上网下都是同一价格。如果有人说网上价格一定低，那只能偷工减料。我们要坚持的原则是，做事情就要脚踏实地。

谈到她和雷军的事，董明珠说：现在很多人都在炒概念，好像线上消费便宜，其实不是。我不知道小米怎么做到的，你得去问雷军。我对雷军说，我们打赌你不会赢，我是制造业，但我不是所谓的微笑曲线最低点，我占据微笑曲线的每一点。过去一年，有很多概念出来，C2B、定制、零库存，这里很多事情不科学。定制是你讲完我才做，对吧，那我根本忙不过来，一年能卖3个亿就不错了。有限定制？那就是概念炒作了，跟你讲的时候我已经做了。董明珠披露：我们今年也有限量版产品上市，全球范围内5万套。我不是跟雷军学饥饿营销，我一直追求做最好的产品。

对男女企业家这个话题，她说：男女企业家没任何性别差异，变革的思维只有先进和落后，跟男女无关。我不讲女权男权，我就信奉做一件事就把它做到最好。如果我今天工作是扫地，那我就要把地扫得最干净。

董明珠也有欣赏的人，但她不完全从企业家身份角度去欣赏，她说：任何人身上都有长短差异，任何人的长处都为我欣赏。至于商业偶像，董明珠坦言，没有想过，我太致力于卖空调了；如果哪个人卖得比我好，那他就是我的商业偶像。她说，精神上，只有自己支撑自己，再伟大的人，他的经验也是一点点积累来的；你垮就垮了，没人能代替你的精神。

本栏责编／侯永东

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