微信营销在中职《网络营销》实践教学中的运用探索

蔡爱萍

福建省莆田职业技术学校

1、微信、微信营销及其优势

微信是腾讯推出的一款通过网络发送语音短信、视频、图片和文字的免费聊天工具。微信不存在距离的限制，其一对一、一对多的交流方式具有良好的互动性，在精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。微信营销是网络经济时代营销模式的一种创新，它伴随着微信的火爆而兴起。微信营销借助微信平台开展客户服务营销成为继微博之后的又一新兴营销渠道，优势明显：

1、1传播广度惊人随着3G、4G的发展与智能手机的普及,微信群体涉及社会各个阶层民众。调查数据显示，手机移动网络的便捷，移动网络给商家带来的流量转化率大大超越了PC网络。移动网络大军的崛起，越来越多的商家将手机移动终端作为其销售产品的主战场之一。

1、2传播速度惊人微信方便机主随时关注到对方发来的消息，微信应用里的对话框、朋友圈、摇一摇、附近的人、漂流瓶等任何一个消息出现，手机都会马上提示。沟通、反馈互动的快捷，有利于客户关系维护，商机及购买决策也在此刻产生。

1、3传播深度惊人微信所具有的语音短信、视频、图片、文字聊天、手机随拍随发、朋友圈、微信支付等功能能够轻松实现广告宣传、产品推广、品牌传播、市场调研、订单查询、结算等营销行为，促销方式亲切，大众容易接受。

2、微信在网络营销实践教学中运用的可行性分析

网络营销这门课实践性强，在网络营销人才培养过程中，需要提供真实的可操作环境和实践条件。电子商务发展日新月异，很多学校校内实训软硬件无法全面满足网络营销教学所需。然而，微信营销实训条件容易满足，因为中职学校每位学生拥有一部智能手机不再只是梦想。

中职学生基础参差不齐，有的学生受网络负面影响很大，整天痴迷网络聊天或游戏，传统教学方法对此类学生无计可施。但是，中职生年轻好动、追求时尚、喜欢上网、擅长玩转手机的共性，却是微信营销必需的。一旦为学生创造适合微营销的气候，学生就会想方设法地去掌握微信、公众号等微营销方面的技巧，微营销实践的每个体验皆能激发出学生无限热情。当然，微营销的成功并不在于赢利多少，而在于不断掌握微营销技巧的成就感。学生潜心微营销后，不自觉地戒掉了游戏、聊天等不良习惯，主动学习的意识提升了，合作精神也加强了。

恰逢海西建设协调发展、全面繁荣，我市电子商务行业发展势头同样迅猛。莆田作为福建最大的电商城，其中尤以城厢区安福小区网销商业氛围最为浓厚，莆田版“阿里巴巴”的中国安福电子商务城项目正在有序地进行着。我校毗邻电商城，在校企合作、行业企业专家技术支持、货源供应、物流配送等方面有着得天独厚的优势。在当前良好的大环境下，开展微营销实践可谓天时地利人和。

3、微信营销在网络营销实践教学中的运用

3、1、中职学校网络营销实践教学现状

电子商务在飞速发展，新媒体、新内容、新方法、新名词层出不穷，目前中职网络营销教材很多滞后于电子商务发展趋势，知识陈旧，缺乏网站工具和教学素材，很难适应社会的发展。受传统教学方法的影响，多数教师仍然以课堂教学为主，缺乏以工作导向为指导的教学设计，使得网络营销课程的教学效果不尽人意。

为弥补传统理论教学的欠缺，学校购置了昂贵的模拟软件，教师采用先讲解后学生模拟操作的方法。模拟平台虽然可让学生了解一些网络营销的策略和具体实施，但由于软件本身的虚拟性、机械性和封闭性，它无法真实地反映瞬息万变的市场经济，而且，利用模拟软件只能按部就班，束缚了学生的创新思维和理念，学生解决问题的灵活能力受限，因此，不利于学生关键能力的培养。

为了让网络营销这门课更好地与社会需求接轨，很多学校投资建设网络教室，利用真实的互联网进行实践教学，使教学更具社会实用性。中职教师不缺专业理论知识，但缺少实战经历和经验；另一方面，中职生年龄小，学习能力和自制力都很差，在开放的互联网环境下进行教学，学生很容易在互联网上迷失方向，影响实践教学效果。

3、2如何利用微信进行实践教学改革

在网络营销这门课程的教学中，教师必须与时俱进地开辟网络营销新途径，以明确学生的就业方向和岗位能力需求为前提进行实践教学。

3、2、1创造微信营销实战环境 以莆田区域当前经济发展对电商网络营销人才的需求为导向，依托莆田电商城，寻找校企合作新模式，为学生创造微信营销实战环境，实现学校、企业、学生三方共赢。

3、2、2分解微信营销工作任务 准确定位微信营销人才应该具备的关键职业能力，完成对微信营销工作任务的分析和分解，归纳主要工作步骤和相关的知识点。

3、2、3实施行动导向教学法改革 改变传统教学理念，进行教学方法改革，实施以培养关键能力为核心的"行动导向型"教学方法，“做中学，做中教”，真正发挥学生学习的主体地位；

3、2、4以行动导向课程开发为指导，编写校本教材 探索以行动导向为指导的教材编写方法，组织相关教师编写一套体系完整、内容充实和实用、适合当地社会发展需求的微营销系列校本教材。

4、结语

移动互联网时代的到来，网络营销开始迈向崭新的“微营销”时代。如何利用手机网络为互动平台，配合传统营销方式，通过线上线下交流沟通，潜移默化地建立、转化并强化商家与顾客关系，并不是一件轻车驾熟的事。因此，在微信营销实践教学中必须不断地探索、实践、总结，才能培养出创新型网络营销人才。

[1]方爱强.微信的营销价值与运用策略[J].消费电子,2013（2）：113-114

[2]徐进.微信开启后微博时代[J].中国直销,2012(7):78-79