杨永利：二次创业进行时

本刊记者 薛璇 特约记者 张立新|文

“欢迎来到万矿机械厂，我们是1965年建厂的集体所有制企业，主要产品是矿山破碎机及系列设备。”一进河北万矿机械厂厂长杨永利的办公室，他用带着张家口乡音的话语直奔主题，不带任何寒暄，干脆利落的言语印证了塞外遗风熏陶下的朴实与直爽。

地处张家口市万全县产业集聚区的河北万矿机械厂从1965年始建至今，已走过半个世纪的风雨历程。起初占地16亩，70多名职工以手工敲打农机配件为生，到今天，万矿机械厂成为集科研、生产、销售为一体的专业化矿山设备厂家，拥有7350万元的总资产，上亿元的年产值，一条华丽的转型发展之路早已铺开。杨永利深有感触地说：“起点很低，从小到大，由弱到强，很不容易。”

拉开二次创业帷幕

见惯了动辄上万名员工、产值上百亿的大型企业集团，但是类似万矿机械厂只有300名职工的企业，记者并不多见，更者，随着近年来企业的改革改制，“厂长”这个称谓也很少听到。

杨永利对企业情况如数家珍，他简要地介绍说：“我们是张家口市为数不多的集体所有制工厂，是河北省最早生产矿山破碎设备的企业，主要产品有圆锥式、颚式、反击式、锤式、冲击式等13个系列90多种规格破碎机，并有多种与之相配套的给料、筛分、输送设备，主要用于矿山、冶金、化工、建材和铁路公路修筑等行业。”

借助改革开放的东风，当年的万矿机械厂在过去的时光里，依靠过硬的产品和优质的服务稳步前行。走到2007年时，企业的生存和发展却面临着难题：国内矿山机械行业生产厂家如雨后春笋，市场竞争激烈，仅在万全县当地，就有数十家大大小小的矿山机械制造企业，大家在同一个平台上展开了白热化的竞争。

那么，万矿机械厂的产品定位是什么？出路在哪里？企业干部员工和主管部门对此不无担忧。

2007年8月13日，时任万全县安监局局长、党支部书记的杨永利受命来到万矿机械厂，挑起了厂长的重任，接手了这盘棘手的棋局。杨永利清醒地认识到，唯有不断研发新产品，发展全产业链的系列配套产品，企业才能在竞争中杀出一条血路。也就是从那时起，他提出了“二次创业”的宏伟目标——争取早日实现产值销售双过亿，利税超过千万元， 职工收入翻一番。

中国重型机械工业协会常务副会长李镜来企业视察

履新后的杨永利拉开二次创业的帷幕。他带领团队北上内蒙古，南下上海，一家一户地了解用户需求，根据客户的反馈意见，不断加大新产品的研发和技改力度，经过不懈努力，先后研制了十余项新产品，形成了13个系列90多种规格破碎机的产能，并研发成功了配套的给料机、筛分机等设备，投放市场之后，产品产销两旺。

那时，企业生存已不成问题，而杨永利的创业之路却没有停顿。万矿机械厂属于集体所有制企业，由于历史原因，体制机制上必然有其不足之处，如何向现代企业转型，形成良性的法人治理机制，杨永利在这方面动了脑筋。

在采访中，杨永利对记者说：“在产品上，我们实行差异化竞争，按照人无我有、人有我新、人新我精的战略方针，重点研制了大型设备及配套产品，不断向高端市场挺进。我厂先后研制了PE系列十多种大型破碎设备和PYT系列弹簧圆锥破碎机、PYY液压圆锥破碎机，不断满足了客户的需求。”

销售是一个企业的龙头。在营销定位上，杨永利提出把营销战略重点定位在大中型矿山企业、采石场以及中小型钢铁企业上，完善售前、售中、售后服务，巩固扩大了市场覆盖面，并以“五定一包加奖励”为基础，严格考核制度，对业务人员费用分配方式进行了调整，提高了业务人员的主动性和积极性。

在质量和客户服务上，杨永利始终倡导老老实实做人，实实在在做事，以客户利益为最高标准，为客户提供优质的产品和一站到底式的服务。只要客户需要，工程技术人员都会在第一时间内为客户提供选型咨询、配套设计、地基设计、安装调试、技术指导和人员培训、设备维修等全过程、全方位的服务，解决客户的后顾之忧。

“这么多年来，不能说我们的产品一次问题没有发生，因为世界上没有绝对的事情，但从建厂至今，没有发生过一起客户投诉的事件。”说到这个话题，杨永利满怀自豪。

荣誉与付出

今天的杨永利带领他的团队，早已实现了二次创业初期既定的目标。

2014年5月，全国五一劳动奖状名单公布，万矿机械厂榜上有名，相比获此殊荣的其他单位，万矿机械厂规模虽然很小，但山不在高，有仙则名。这家从冀西北丘陵地带走出的小企业成为众人关注的焦点。

据该厂办公室相关人员介绍，多年来，河北万矿机械厂的产品畅销全国20多个省市自治区，并出口至蒙古、东南亚、非洲、南美洲等国家和地区，“WK”牌注册商标连续数年被评为河北省著名商标，驰名国内外，企业连续数年被评为“中国矿山机械50强企业”。2010年，万矿机械厂生产的“WK”牌破碎设备分别荣获“河北省中小企业名牌产品”、“河北名牌产品”和“质量信得过产品”称号。近日，企业又荣获“张家口市百强企业”和“张家口市最有影响力装备制造业品牌”称号。

穿着工装的杨永利坐在办公室里与记者对话，不时地被各类业务电话打断。表面看上去，杨永利随时随地都保持着充沛的精力和战斗力，并且永远充满自信，这成为了他独树一帜的风格。其实，由于长期过度劳累，他本人患有严重的颈椎水肿，压迫神经导致左臂麻木，疼痛时期，几天几夜无法入睡。那时，他白天工作，晚上治病，企业成了战场，家庭成了医院，爱人成了护士。

企业的出路在于升级创新

万矿机械厂在杨永利的带领下，二次创业一路探索至今。当前，国家出台了一系列矿产资源保护政策，淘汰钢铁、水泥、有色金属冶炼等过剩产能，节能减排的宏观调控压力越来越大，全国矿山企业产量骤减，破碎设备需求量高台跳水，同行业竞争愈演愈烈。面对这样的格局，杨永利怎么办？“企业的根本出路在于升级创新”，这是一条悬挂在万矿机械厂办公楼前的标语，也正是问题的答案。

9月30日，杨永利在一次会议上说：“在严峻的市场形势下，如果没有响当当的产品，就是死路一条，从管理人员到一线职工都需要保持高度警醒。”这正应了他经常提及的一句话：对于产品，我们要生产一代，研发一代，储备一代，持续进行升级创新。

杨永利对记者说：“虽然外部市场因素影响比较大，但我们不能把所有的因素都归于市场，物竞天择，适者生存，在这样不利的格局下，我们要把产品做出特色，用好的质量、优质的服务来满足客户的需求，只要做出特色，我们能逆势而上。例如，我们根据客户需要，已经试制出PC2000锤式破碎机和多缸圆锥破碎机，等待进一步审核确定后投入生产。反击破、圆锥破、立锥破都向大型化、系列化发展，这就是我们的发展方向，我们始终接足地气，围着市场转，摸着市场的脉搏往前走。”

杨永利向哥伦比亚客户介绍产品

必须面对现实的是，由于万矿机械厂规模较小，研发力量有限，制约了企业的产品升级。但杨永利善于借力，他们找到了国内顶级工程师，借助专业技术力量，帮助他们研发、改进产品。从2007年以来，万矿机械厂不断补充新鲜血液，先后招聘了100多名大中专院校毕业生和有技术专长的技工加入万矿机械厂。为了进一步提高干部职工的素质，企业每年对一线职工进行有针对性的专业技能培训，通过“走出去和请进来”的各种培训，全体干部职工的业务水平得以提高。

2014年3月4日，河北建筑工程学院与河北万矿机械厂共同创建的产学研基地举行揭牌仪式，学院负责人与杨永利共同为基地揭牌。仪式结束后，校企双方及万全县领导共同召开了校企合作座谈会。杨永利表示，将协同学校全力开展校企合作，积极推进在新产品研发、成果推广等方面的合作。据悉，河北万矿机械厂还与相关部门共同组建了“张家口市建筑废弃物再生处理工程技术研究中心”，推进企业科技创新步伐。

很多人认为，在外部形势严峻、企业订单不足时，大家可以稍微休息一段时间，而杨永利则认为，在订单正忙的时候，大家急于生产，顾不上学习提高；而在订单减少的情况下，则需要静下心来学习提高，弥补工作中存在的不足。“这时候，不是没事可干，而是要干的工作很多，这个阶段是为企业升级发展打基础的最好时期。”杨永利说。

国家、集体、员工利益的有机结合

一个三百人的企业，如何才能走出本地，面向全国甚至世界？如何做精做强？如何提高职工的收入，实现安居乐业？这是杨永利每天思索的问题。

记者走进干净整洁的职工食堂内，看见墙上贴着一张大红的喜报：为激励职工对子女的教育投资，对职工贺江之子考取一类本科，奖励5000元；对职工刘满军之女考取三类本科，奖励2000元；对职工胡东之子、孙秀山之女考取专科，奖励1000元。在同一块板面上，公示着另一个公告：经厂部研究决定，对自愿终身只生育一个子女的16名退休职工，每人给予3000元的一次性奖励。

2008年8月，万矿机械厂搬入位于张家口市的西山产业集聚区之后，该企业投资200余万元建起了职工宿舍楼，随后，又相继建成了篮球场、乒乓球场、图书室等健身娱乐场地；从2009年开始，凡是厂内新婚的职工，企业都会购买礼品表示祝贺。

“512”汶川大地震发生后，杨永利第一时间组织全厂职工捐款16万元捐向灾区。至于慰问万全县东桥街道的孤寡老人和残疾人，万矿机械厂已形成长效机制。

管理与创新是企业永恒的主题。作为这家企业的领头人，杨永利秉承着“发展万矿，传承百年，造福职工，回报社会”的企业宗旨，老老实实做人，实实在在做事，提供优质产品，保证客户利益，维护职工合法权益，积极承担社会责任，实现国家、集体和职工利益的完美结合。杨永利并不避讳地指出，营销模式创新、产品创新、管理创新，今后一段时间仍是万矿机械厂面临的重点和难点。

“当我们冷静地正视自己的力量和规模时，干部职工达成一致共识：企业虽然规模小、人数少，但不能阻止我们‘创办一流企业、生产一流产品、提供一流服务、满足一切用户’的步伐，万矿机械厂未来的发展目标是创立世界品牌，成为世界矿山机械设备领域内有影响力、独具特色的企业，让发展成果与职工共享；我们还将与关联交易企业携手，进行更专业化的分工，走集团化、品牌化的发展道路。”望着窗外迎风飘扬的厂旗，杨永利满怀信心地说。

【采访后记】

在张家口这颗“京畿名珠”周围，在万全县产业集聚区的这座“桥头堡”内，奔涌着灵动的经济节奏，造就了纯朴厚道的燕赵侠风。记者在万矿机械厂的会议室内看到这样一条标语：“以严格制度规范工作，以优质产品争得订单”，这是杨永利对包括他在内的全体职工提出的严格要求；在杨永利的办公室里，一幅“天道酬勤”的书法作品悬挂在墙上。创业的征程中，不仅有锐意前进的决心和直面挑战的勇气，更要有夙兴夜寐的勤奋。在杨永利的带领下，万矿机械厂在二次创业的征程上，必将越行路越宽！中