赴江西省饲料企业学习考察报告

汪万兵 戴红安

赴江西省饲料企业学习考察报告

汪万兵 戴红安

2014年8月14日至19日，由湖北省饲料协会会长李汉州、监事会主任董文忠率领湖北省饲料工业协会会同武汉、黄冈、黄石等市饲料办（协会）负责人组成考察团赴江西学习考察饲料企业。考察团一行风尘仆仆深入到赣南赣北，纵横近2 000 km，分别赴双胞胎、正邦、朱师傅、柯恩、播恩等大中型饲料企业的工厂进行参观学习，同时前后组织两场学习交流活动。在江西省和南昌、赣南等市饲料办、饲料协会的大力支持下，江西方面先后组织有20多家饲料企业参加交流讨论会。湖北省有武汉新华扬、湖北神舟化工、湖北晨科投资、武汉市饲料公司、武汉新科谷、新农泰、艾立美、鑫旺、鼎望、天龙、天海、雄峰、华中农业大学《养殖与饲料》杂志社、武汉度微生物科技公司等14家企业主要负责人随同参加学习考察和交流讨论。大家本着鄂赣山水相连，人脉相通，在饲料行业发展过程中的原料供应上互通有无，针对市场上产品相互流通提携的基础上进行了真诚交流和咨询，考察团同志们虚心学习、探讨江西饲料企业近几年来大步发展的丰富经验、企业文化、企业营销拼搏精神以及饲料技术。在返回武汉途中经过革命圣地井冈山时，同志们冒雨前往井冈山革命纪念馆去缅怀先烈，瞻仰革命烈士，学习他们为了新中国的建立抛头颅、洒热血的献身精神，鼓励同志们回去后要努力工作，为中国的畜牧业更加繁荣昌盛作贡献。现将学习交流总结如下，供全省饲料企业在当前面临经济转型和变革的形势中借鉴思考。

图1江西饲料企业欢迎考察团

图2鄂、赣饲料生产交流会

图3鄂、赣饲料生产交流会

图4考察团在双胞胎参观学习

1 赣饲料企业面貌

一是务实的饲料企业文化，有力地促进企业发展。所到学习考察的饲料企业首先进入我们眼帘的就是他们的企业文化、企业理念、人文精神以及企业发展史、发展规划。通过这些文化的引领，企业员工都能找到自己的位子，找到自己所作的贡献，深知自己的发展是与公司紧密相连的。如：全国饲料界前十位的知名企业——双胞胎、正邦等公司文化“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”很是具有号召力的。

二是找准切入点。贴身服务养殖企业的经营模式，壮大自身发展。如：格力特饲料公司专攻养猪饲料的“420（2+4）”1和“6625母仔联用”2等套餐模式十分贴切而且实用效果好，深受广大养殖户的拥护。这些良好模式有力地促进了格力特饲料公司的大发展，他们公司由一个不起眼的小型饲料加工厂通过5年多的努力，一跃成为一个年产近30万t饲料的大中型饲料公司。

图5考察团在正邦参观学习

图6江西饲料办欢迎考察团

图7考察团在朱师傅参观学习

图8考察团在江西柯恩参观学习

三是十分注重人才培养和建设一支技术过硬的人才团队，共谋自身发展。如已获中国制造业500强、中国上市公司100强、中国饲料工业10强企业——正邦公司的“以人为本、以正兴邦”具有一个重视人才的灵魂在感召他的团队。所到的赣大型饲料企业内部设有人才培训学院（校），而且十分注重自身人才的培养。员工入职前在自己的技术学院（校）去培训后才能得到很好的发展和提拔使用机会。

四是合理定位公司中长远发展战略规划，实现倍增发展。我们所学习考察的饲料企业都有一个比较科学、详实的公司发展战略规划，而且基本都是在一步一步去实现，这方面十分让人敬佩。如：柯恩公司规划用5年时间连续发展6个分公司，现已发展投产4个，实现公司总产量86万t。其规划精细并且一步一个脚印去做到位，去落实，并能实现当年盈利实为罕见。

五是恰当地运用激励机制调动员工和客户的积极性，人人都能在公司得到发展。让利养殖户以及稀释股本由公司员工入股公司并分红，这些看似简单的做法如果认真予以落实，那么这个公司将具有巨大的发展动力。

六是十分注重产品质量安全，把重视产品质量安全与公司发展同步运行。饲料企业能够得到发展壮大，饲料质量安全就是准绳，没有过硬的产品质量安全做保障，饲料企业根本无从发展，只有具备过硬的饲料质量才能拥有忠实的客户，公司才能发展壮大。赣饲料企业在其检验室的仪器设备配备上都是使用国内外先进的产品，而且建有博士站，拥有大批的技术人才作支撑。

2 鄂饲料企业下步拟借他山之石来为我所用，特提出如下几点发展意见

第一要理顺公司发展思路，用企业文化去引领公司宏图发展，要像董文忠主任在交流会上强调的，我们湖北饲料企业要树立“先卖文化，再卖产品”的工作思路去谋求企业的发展。

第二要有务实的发展战略规划，而且对公司的定位要恰当。发展既要量力而行，同时也要借力而行。如走股份制改造、多种形式的联合、跨区域抱团等方式进行发展。

第三要因地制宜对产业结构进行调整。首先是公司的主线业务在哪个方面，要找准基点再去调整。如微生态、生物发酵、酶制剂等可否网在一起抱团去发展，用整合式的思路去把添加剂系列产品进一步做宽做精做优。如有实力的公司也可走正邦之路，走多元化发展的模式去扩大企业规模，延伸产业，去做大做优做强。

第四要着力打造自己的核心技术产品竞争力，要有先进技术作支撑去做大做优做强。一个企业如没有自己的优质产品、核心技术竞争力，其发展之路是不会长久的。

第五要加强人才培养和企业团队的建设，除了培训技术，同时还要运用激励机制去巩固团队的建设，搭建平台激励人才的成长，稳定队伍，做实发展。

第六要切实加强产品质量安全，做到质量与效益成正比。质量好效益才能好，质量好才有忠实的客户，才有企业的再发展，才是真正为社会作贡献，否则其企业做不长。

在考察团小结会上，李汉州会长再三强调，学习了江西饲料企业文化、企业发展先进经验，也了解了他们做好企业的营销管理模式、企业发展战略规划，那么我们回去后，要辩证地看，务实地干，力争在近一二年内有突破性的发展变化，让这次赣南赣北之行务实成效在鄂大地开花结硕果。

图9鄂、赣饲料生产交流会

图10江西饲料企业欢送考察团

注：1、“420（2+4）”套餐模式是由2个饲养阶段、4个料种组成。第1个饲养阶段称为乳猪阶段，先用4 kg格力特人工乳，接着喂20 kg格力特乳猪保育料，用料24 kg，乳猪长到25 kg；第2个饲养阶段为25 kg开始的生长猪阶段，使用格力物（2+4）快长套餐，先用2包格力特小猪料，再用4包格力特强化大猪料。出栏日龄在180日龄左右，出栏体重120 kg，全程需饲料264 kg，净长猪113 kg，全程料肉比2.30∶1，全程价肉比4.0∶1左右。

2、“6625母仔联用”套餐模式是自配种至怀孕94 d：6包怀孕母猪料；自怀孕95 d至再次配种：6包哺乳母猪料；断奶前后2周（25日龄断奶）：2包人工乳；36日龄至63日龄：5包乳猪料；36～40日龄5 d过渡：第1、2天 人工乳70%、乳猪料30%，第3天 人工乳、乳猪料各50%，第4、5天 人工乳30%、乳猪料70%；1头仔猪从出生7日龄至63日龄，喂料24 kg，长肉18 kg，料肉比1.3∶1.

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