众筹帮你实现创业梦

王奇

“1986年被制造于广州，单身未婚，7岁学电脑，13岁戒掉游戏，捣鼓黑客……”微窝创始人钱科铭这样在网上介绍自己。创业5年的他，今年经创业前辈们的推荐，入选为中欧创业营的第三期学员。“众筹学费”正是中欧创业营创始人李善友教授给新学员们布置的第一次实践任务，学员需要运用互联网思维来为自己筹集学费。最多只向朋友借过一万元的钱科，只得使出十八般武艺来众筹，“求捐助！交学费！不卖身！只卖未来！”成为钱科铭宣传语。

他将自己的“ 卖未来”方案设置了5000元、2000元、666元、199元、100元、10元等多档位套餐，价有高低，回报各异，以供粉丝们选择。最高档套餐的回报丰厚新颖，不仅承诺共享学年内的中欧课程笔记、组织定期饭局交流，更创新性地让购买该档位套餐的支持者成为其下一个项目的投资人及虚拟董事，有限度地参与交流项目进度和发展。仅一天的时间，钱科铭就成功筹集到了学费，甚至略有超出。

小清新众筹最受欢迎

众筹（大众筹资）模式是在2011年进入中国的，运营模式可以解释为通过互联网方式，发布筹款项目并募集资金，向公众展示他们的创意或者产品，进而获得所需要的资金援助，同时给投资者产品、股权等形式的回报。

在众筹网站上，你可以设定5 块、10块、10 0块或者其他不同的资助额度，前提是你必须给不同资助额度设定回报方式，可以是产品纪念徽章或T恤，也可以是开发阶段的试验品或最终的成品。在一定期限达到目标筹资额后，你顺利完成项目，并在说好的期限内，给予投资者设定的回馈。

这一切看似如此美好，但如何获得投资者的认可，成为摆在众筹发起人面前首先要解决的问题。对于某些项目，例如规模较大、要求较高的项目，项目发展可能会出现失误，并出现长期拖延，这些问题如何向投资者说明等等，都是众筹发起人需要提前思考的问题。

目前大额的项目，众筹一般都有一定的知名度，如单向街书店项目是点名时间网站上筹资规模排名前列的项目之一。它筹到了23. 5万元，这个众筹案的成功是基于“单向街”这么一个早已完成、成形可见的书店及品牌。《十万个冷笑话》众筹同名电影、《快乐男声》众筹同名电影等项目，之所以能在众筹网站上筹资上百万元，都是前期已经有很高的知名度，这样在众筹网上比较容易众筹成功。而对于其他绝大多数项目来说，则没这个基础。

即使这样，一些简单清晰又有情趣的项目，目前在众筹网站上获得的支持度比较大。例如，把自己准备自酿葡萄酒的想法放到网上，投资者都可以获得自酿的葡萄酒。准备写一本旅游记录的书，投资者可以获得分享旅游见闻的机会和获得这本书。这些小清新、实现起来比较容易的项目，目前在众筹网站比较受欢迎。

“主要是这些项目贴近大众的生活，普通人都能看懂，容易获得共鸣，同时这类众筹的资金比较少，所以众筹成功的机会比较大。”众筹网市场部总监马伟强这样对记者表示。

现在一些筹资者也发现了众筹网站的宣传机会。“在中国，众筹是非主流的互联网融资渠道，筹资成功的项目，背后的筹资人很少有缺乏资金的。众筹网站日渐成为广告投放的平台和推广渠道。”艾瑞咨询分析师李超表示。

中国众筹刚刚起步

不久之前，世界银行发布了《发展中国家众筹发展潜力报告》。该报告预测，到2 0 2 5 年，中国众筹规模将达4 6 0 亿到500亿美元，而全球将达9 60亿美元。众筹在欧美发展得早，2 0 0 9年在美国成立的Kickstarter是最有名气的众筹网站，该平台到2012年年底总计已募集到3.45亿美元的资金。国外众筹网站的主要营收模式是收取佣金，一般为融资金额的5%～10%。在Kickst a r t er上比较成功的案例有智能手表P eb ble，这款手表并不复杂，但是在众筹平台上融资超过30 0 0万美元，现在已经销售了3 0多万个，是硬件方面非常成功的众筹案例。

为了吸引更多的项目参与、用户支持，国内大多众筹网站已经取消了收取10%佣金的规则，在网站上，众筹资金是完全免费的。

目前，中国第一个把众筹引进的平台点名时间，已经收到70 0 0多个项目，接近一半项目筹资成功，并顺利发放回报。后起之秀众筹网目前累计投资人超过5万个，在演出、音乐、出版等多个领域的项目共筹得资金150 0多万元；股权众筹平台天使汇已经为70多家企业完成了超过7. 5亿元的投资。

投资者参与时应谨慎

在目前这个新兴的行业里，也存在一些问题。有从业人员提醒投资者：“2013年下半年冒出来好多众筹网站，大多数都坑爹坑得要死，有的甚至连UI都一模一样。众筹网站做出来容易，运营起来难。看到好多野鸡网站，我真是无力吐槽...但投资在选择时，还是要选择那些知名度高的网站。”

北京国舜律师事务所主任律师林小建则对媒体表示，众筹在中国刚刚起步，关于众筹网站的管理问题，目前几乎没有具体的法律法规能判定如果项目出现诈骗平台方，是否需要承担责任，所以导致诈骗等违法成本很低。这只能考验平台的能力和良心。”

有市场观察人士分析：“众筹模式的发展将会在很大程度上改变国内现有创业资金的筹集方式，很多行业都会因此而获利。目前国内众筹模式还没有开始大范围的普及，所遗留的信任、推广、监管等一系列的问题，还需要大家一起去解决。但我们相信，到众筹模式真正发展壮大的时候，它所焕发出的能量一定会超出你的想象。”

四个领域 将成众筹模式的宠儿

1 媒体行

业如果自媒体们开始利用众筹模式，或许会带来意想不到的收获。举个例子，如果媒体人利用众筹模式，开办一本电子报纸或者杂志，专门开放给众筹投资者们，那么媒体人既可以解决创建初期的资金问题，还能给自己拉来首批忠诚用户，为之后进一步扩大规模甚至电子广告收入打下基础。之前众筹网推出的众筹新闻也是基于这种理念的新型尝试。

2 影视、音乐行业

不妨设想一下，一场只为梦想的小型演唱会，利用众筹模式，一定可以获得众多的支持；一场小制作的电影，通过众筹给潜在支持者们提供故事的概括，同样可以获得支持，甚至有可能因为众筹的资金而走进大型院线。为了成就一个梦想，在艺术与现实资金之间，众筹搭建了一个完美的桥梁，或许在这个行业，众筹模式内在的梦想DNA会得到最大的发酵。

3 小型科技发明者

资金、人脉、运营、营销、财务等等，每一个问题都会成为发明者向前发展的制约。

结合众筹模式，可以在很大程度上解决这些发明者们遇到的问题。首先，这些发明者一般都有发明东西的样品，可以给潜在投资者最直接的体验；其次，投资者们除了资金支持之外，可以给予这些发明者们更多资源和经验上的支撑；最后，众人拾柴，发明创造者很可能通过它，进一步吸引到VC等投资的眼光。或许，众筹网可以尝试在此方面进行拓展。

4 农业电商

如果农业电商再加上众筹，那无疑会给生鲜电商更多一个“助农”的感情色彩。预购模式，众筹一定不会陌生，相反，农业如果都能够采用预购进行售卖，那农产品的销售将会得到很大程度的改善。

与此同时，农民在生产过程中的资金流动也会有所保证。先期用投资者一部分的资金进行雇人、采摘、运输等工作，之后再进一步售卖，投资者也可以获得更好更新鲜的产品，整个过程会形成一种良性的闭环。从这个角度来看，众筹模式将会成为滞销农产品的福音。endprint