董事长的答谢晚宴

●邓小兰

董事长的答谢晚宴

●邓小兰

在一次跨国企业人才发展论坛上，一家跨国企业中国区总裁郭先生的发展经历，给大家留下了深刻印象。

郭先生的第一份工作，是在一家外资企业做行政。按照惯例，每年年终的时候，公司都会召开全国代理商大会，一是为了交流经验，二是趁此机会表达公司对大家的感谢。

公司总部在新加坡。董事长平时很少来中国，但是，每年大会的答谢晚宴，他一定会参加。

这年年终的晚宴，之前一直担任主持的同事生病住院，公司就临时把主持的任务交给郭先生。

按照一般人的想法，主持一个晚宴很简单，无非就是把董事长往大家前面一领，挨个说：“这位是山东的李总，这位是湖南的王总……”互相握个手，寒暄几句，也就完了。但郭先生不这样认为。

他琢磨，董事长和大家难得见一次，就算以前和一些代理商见过，可能很快就忘了。另外，每年都有新的代理商加入，还有一些代理商换人，所以，绝大部分的代理商，董事长还是不认识的。如何才能创造出一种最好的气氛？他想到了一条妙计。

晚宴开始前，董事长在贵宾室休息。郭先生写了一张纸条，让人送进去。

很快，晚宴正式开始。董事长简单做了一个开场白，然后，郭先生领着董事长来到经销商桌前，挨个介绍：“这是山东的总代理。”

董事长一听，立即握住对方的手，热情地说：“李总啊，您好，去年山东的销售额做到XX亿元，是中国区业绩最好的，非常感谢。”李总不觉一愣，心想：“我们是第一次见面，他怎么知道我的名字？”随即，李总觉得心里暖洋洋的。

接下来的介绍，董事长都一一叫出了对方的名字，让大家有了一种前所未有的感觉。

很多代理商，董事长根本没有见过，怎么会知道他们的名字呢？原来，秘密就在郭先生递的纸条上，上面写着几个重点代理商的名字和去年销售额排名的情况。

结果，这次晚宴，比以往任何一年的气氛都要融洽。不少代理商表示，来年一定要做得更好。

那次晚宴之后不久，郭先生得到提拔。7年后，他成为公司的中国区总裁。

在论坛上，有人问他，同样一个工作，许多人都在做，为何其他人做不到这样好的效果？他的回答很简单：“没别的，不管做什么工作，我都要求自己，既然做，就一定要做到最好。”

（少游摘自《人生与伴侣》2014年6期）