高速喷墨印刷机带领直邮市场走上新台阶

在直邮市场中，彩色和个性化需求的大量释放极大促进了高速喷墨印刷的发展。如何让高速喷墨印刷机帮助企业巩固和拓展服务领域，为企业带来源源不断的利润，如何让印刷企业将高速喷墨印刷机视为囊中之宝，成为大家关心的问题。下面，笔者将具体分析几家印刷企业利用高速喷墨印刷机拓展市场的实例，希望能对业界同仁有所启发。

RevSpring公司：高速喷墨助力打开彩色账单市场

RevSpring公司在经历了一系列的收购之后，每月的信件印量达6500万～7000万封。与此同时，从整个账单市场上看，彩色印刷日渐成为主流，特别是在医疗保健的垂直市场上，常常需要在印品上添加生产商信息、医生信息和付款情况等大量个性化信息，而这些信息多是彩色的。因此，RevSpring公司开始考虑引进彩色高速喷墨印刷技术。

而在设备选择上，RevSpring公司对性能要求很高。经过多番考察，RevSpring公司最终选择了奥西ColorStream 3700。而在此之前，RevSpring公司已经拥有9个打印引擎：3台双引擎奥西VarioStream 7000印刷机，1台单面数字印刷机，1台奥西VarioPrint Ultra 6160和1台VarioPrint 6250 Ultra印刷机。该公司的运行副总裁迈克？麦克库姆斯表示，奥西的数字印刷机能在任何印刷速度下保持良好的印刷分辨率，而且我们引进的新设备还能与原有设备良好匹配。

设备易用是RevSpring公司选购高速喷墨印刷机的又一重要标准。2012年4月，RevSpring公司购进了第1台ColorStream 3700，同年5月又购进了第2台。该公司并不是一周7天都工作，所以操作人员必须要学会关机流程以及如何使设备恢复到正常的工作状态等，而大多数操作人员都在6周时间里学会了基本的操作。2012年7月，这2台设备全面投产。

其实，印刷企业在选择高速喷墨印刷机时，除了应考虑设备本身的性能外，还应充分考虑耗材成本。节约成本是RevSpring公司选择奥西ColorStream 3700的另一主要原因。虽然引进和使用新设备的成本较高，但该设备能直接使用从纸厂送来的普通纸张，麦克库姆斯指出，客户的印刷量越大，节约的成本就越多。

此外，与设备配套的工作流程也很重要。RevSpring公司面临的最大挑战就是要适应高速的印后加工流程。为此，他们安装了特定的相机以监控颜色和上胶的准确性，并且使裁切设备能够在多种尺寸之间自动转换。

该公司的最终目标是具备从美国东海岸到西海岸的全方位印刷服务能力，而高速喷墨印刷的应用就是实现这项宏伟计划的措施中的一部分。

SouthData公司：高速喷墨意味着高产量

与RevSpring公司一样，位于美国卡罗莱纳州芒特艾里市的SouthData公司也把高速喷墨印刷机看作是当今生产环节中不可或缺的组成部分。通过高速喷墨印刷，企业能为公用事业机构，当地市、州和国家政府生产大批量的账单和报表以及为业主委员会或物业管理市场生产邮件和优惠券，而这恰恰是SouthData公司的主要业务。

在投资高速喷墨印刷机以前，SouthData公司主要是在施乐700s、施乐iGen4和一台柯尼卡美能达的单色bizhubs（这些设备仍将继续使用）上进行可变数据印刷，表头部分的彩色预印通常是在一台海德堡双色印刷机和一台柯达DI印刷机上进行。

虽然SouthData公司目前并不会印刷大量图像，但他们意识到市场对彩色图文的强烈需求，并认为下一轮的技术变革必将是从单色印刷向彩色印刷、从传统胶印到100%数字印刷的转变。2012年10月，SouthData公司在其用户的强烈建议下选择了一台网屏Truepress全彩色高速喷墨印刷机。这是美国安装的第一台Truepress 520EX双引擎双面印刷机，其能与Standard Hunkeler印后加工设备整合在一起，总长度达75英尺。在软件配套方面，SouthData公司是通过GMC软件创建账单的。同时，其拥有16名编程人员，能根据客户需求开发自己的终端应用程序。在后端系统方面，SouthData公司选择使用原有的必能宝插页机及最新购买的PB MPS高速（26000页/小时）插页机来满足活件的印后加工需求。

作为一款生产型的喷墨印刷机，Truepress 520EX双引擎双面印刷机的表现果然不负众望。到2012年11月12日，已经生产出了500万张8？英寸×11英寸的单面或双面印刷页面。对高速喷墨印刷机的投资也使SouthData公司进入到了以前根本不可能涉足的、竞争非常激烈的新市场。

该公司的执行副总裁艾伦？康诺利说：“我们对这款设备的安装过程非常满意。从0到500万张，高速喷墨印刷机给我们带来了太多的惊喜。我们将继续寻找新的方法以提高自己的生产力，并更好地控制生产成本。”

Tribune Direct公司：突破长版可变数据印刷之困

Tribune Direct公司是一家总部设在芝加哥并在美国各地都设有分公司的全服务型直邮营销公司。该公司主要服务于零售业，提供从明信片到信封再到邮简等各类直邮产品。2011年，该公司引进了柯达Prosper 5000XL高速喷墨印刷机，并成为第一家使用该设备生产彩色直邮产品的企业。

Tribune Direct公司选择柯达Prosper 5000XL高速喷墨印刷机的主要原因是该机具备卓越的生产速度、生产力和对承印物的兼容性能，而这些恰恰是想要提高生产效率和效益的直邮营销公司的迫切要求。该公司总裁兼总经理马可？法奇奥里表示：“我们看到了市场的发展方向以及人们对个性化彩色通讯信息的迫切需求，所以柯达Prosper 5000XL高速喷墨印刷机就自然而然地成为了我们的选择。”

在性能方面，这台高速喷墨印刷机的最高速度可以达到650英尺/分钟，并能在多种纸张上完成胶印级的图像复制。此外，其还能通过使用先进的油墨来改善印刷质量和图像的耐久性，并具备在有光泽的涂布纸上印刷的性能。

在产能方面，柯达P r o s p e r 5000XL高速喷墨印刷机每天能为Tribune Direct公司生产上百万张页面。马可？法奇奥里声称，他们的产量每年都在以100%以上的速度增长，在此，高速喷墨印刷机功不可没。

与此同时，Tribune Direct公司还在使用柯达NexPress数字印刷机进行彩色印刷，而这台新的柯达Prosper 5000XL高速喷墨印刷机能对原有设备形成良好的补充，其使Tribune Direct公司具备了在短时间内生产长版活的能力。马可？法奇奥里指出：“柯达是一个非常出色的合作伙伴，而柯达Prosper 5000XL高速喷墨印刷机也是一个正确的投资。”

在直邮领域，彩色和个性化的印刷需求正逐步引导印刷企业将目光投向高速喷墨印刷机。印刷企业在选择高速喷墨印刷机时，除了要考查设备性能、易用性和相关耗材成本外，还需要充分考虑企业自身的业务特点、市场定位和现有相关系统的情况，同时还应关注设备前端、后端的软硬件的相关配套等问题。一切准备就绪，就放手去干吧，未来，高速喷墨印刷机将为直邮市场创造哪些成绩，我们拭目以待！endprint