草根电商杀出淘宝红海的绝招

天下

客单价从70元升级到170元，需要做什么工作？为了这个“1”，INMIX音米眼镜的小老板李明，下了两年的苦工夫。现在他已成功把一个小店做成了年销售额2000多万的淘宝全网类目自有品牌第一名。

李明所在眼镜（太阳镜、时尚镜框）领域，在淘宝天猫上，更多的售价是在几十块钱，贵一点的在七八十。他借鉴手表行业的经验，抓住眼镜时尚化的特点，跟淘宝杂牌比时尚，跟线下比高性价比。简单说，就是高时尚低价格。

为了做到你选择的价值，当然不只是简单的提高价格，没有新的设计，没有好的材料，仅仅是原来的产品，提高价格谁买呢？音米必须在设计、质量、选品、包装、展示、描述等等方面，焕然一新。

比如设计，一定要做一些别人没有的款式，荧光绿、底色花纹、新材质TR90等等，从各个角度创造差异化。

质量方面，尽管有浙江家族的工厂，但他们积极开拓新供应商，因为很多新款式，国内的工厂技术工艺不够，必须是瑞士的原材料，韩国的工艺才能做得出来，尽管沟通费劲，但还是要做。

即便如此，韩国的工艺仍然会出现40%的瑕疵率，这40%就会被退回，连韩国供应商都抱怨，我们给欧美日本的供货都没有这么严格过。但李明认为，感知质量很重要，既然要做品牌，既然比别人售价高，那就必须严格标准。这么严格的标准，供应商不陪你玩怎么办？何况电商都是小批量多款式，还要快速送货。

李明说，的确，这个过程很艰难，现在二三十家供应商，是用一到两年的时间才筛选累积出来的。李明接受韩都衣舍CEO赵迎光的建议，跟工厂谈梦想，坚持不懈的谈工业革命、谈互联网大趋势，谈消费变革，谈自己的品牌梦想。李明发现，还真就有工厂是有梦想能跟自己合拍的，这二三十家工厂就是这样找到的。

当然，不是只靠梦想，他们愿意给供应商加价，会拿出数据分析，譬如你上次给我的一千副眼镜中，瑕疵率20%，我给你提价10%，能否把瑕疵率降到3%？