“短租”倒闭：烧钱也不灵

雷建平

爱日租是最早进入中国的在线短租创业公司，曾红极一时，也曾给出千万级推广大单。不过，当蚂蚁短租、小猪短租和游天下等竞争者兴起之时，爱日租却因资金链断裂关闭，成为在线短租行业先烈。

一位短租业内人士透露，爱日租2年时间花费多达千万美元，仅拿百度推广支出来说，爱日租2011年仅上线半年就花费500万，2012年1000万，2013年签框架协议1000万。2年烧掉千万美元，让爱日租投资人不得不黯然离场。

爱日租是近年来涌现出的又一起烧钱失败案例。其遭遇重挫的原因在于，相比欧美市场，中国短租市场并不成熟。就短租市场来说，中国房源是两种极端：一种是一个家庭住在一起，多余的房子留给孩子做婚房，一般不会让陌生人300块钱一晚住进来，也就不愿意短租；另一种是手上有几十套房子的人，自身有钱又嫌短租麻烦也不愿做短租业务。在中国真正做短租市场的是第三类人，像夫妻店、像中介，他们把短租当成生意，这也使得爱日租不能纯粹按照C2C模式运营，只能被迫在短时间重新定位。

爱日租一个订单客单价是500元左右，一单提成10%到15%，意味着爱日租平均一单可赚50到60元。现实问题是，爱日租获取单个订单成本是150元，相当于3个订单才能抵消一个订单成本。所以，爱日租要成平台，避免烧钱命运，用户基数必须足够大。不过，爱日租如夫妻店、中介的第三类用户的数量却存在瓶颈，最多20万个，平均每个控制30个房间，且由于多是个体户，因此只能做到20%回头率，可以作为对比的是一般酒店平台的重复使用率高达40%到50%。而爱日租的联合创始人之一张若愚表示，短租70%以上生意来自于线下，或是线下回头客。

一位短租行业人士也指出，短租市场要发展到一定规模，要靠持久战来培育用户。从市场环境上而言，美国社会人际信任程度、分享精神比国内要高，国内短租网站在信用体系的及规范管理上遇到了国外所没有遇到新问题，这都导致了爱日租遭遇失败。