为用户提供更加灵活的卫星通信方式——访Thuraya公司亚洲区区域总监黄源顺

为用户提供更加灵活的卫星通信方式
——访Thuraya公司亚洲区区域总监黄源顺

Thuraya电信公司是一家领先的移动卫星服务运营商和全球电信服务提供商，该公司日前在北京宣布推出了专为安卓系统智能手机打造的最新版SatSleeve适配器，仅需将安卓智能手机与该适配器对接，即可通过Thuraya卫星网络使手机具备卫星电话功能。该公司为什么开发此款产品？公司在华如何发展？公司的优势有哪些？为此，本刊记者采访了该公司亚洲区区域总监黄源顺先生，他只强调了三个词语：创新、开放、信心。

创新，引导公司发展

众所周知，卫星通信对于普通大众而言，依然是陌生和高不可攀的。人们之所以对卫星通信陌生，是因为不了解它，没使用过；与地面移动通信资费相比，卫星通信资费高昂，让普通大众只能望而却步。Thuraya公司从发射第一颗卫星开始，就致力于改变这一切。

黄源顺说，我们的高层一直坚持把Thu raya转型为具有创新性的公司，把卫星通信推向更广大的人群，让更多的人用得上、用得起卫星电话。因此，公司从三个方面入手：一是使用方便；二是价格便宜；三是要与现有的智能手机配合。考虑到智能手机的主流系统是安卓和IOS，于是公司就从这两种智能手机入手，研发出创新的产品，这就是SatSleeve适配器。

SatSleeve适配器是一个很创新的产品，专为安卓系统智能手机打造，与三星Galaxy S3和S4手机完全兼容，支持三星Galaxy用户将自己的智能手机变成卫星电话。当用户无法连接GSM等地面网络时，便可通过Thuraya的卫星网络拨打电话、发送短信息和访问应用软件。以前卫星电话给人的一般印象是非常刻板、耐用，而且只有专业或行业人士在用，不会吸引到普通大众。黄源顺表示，我们觉得像SatSleeve适合器这样的产品，会吸引很多人的眼球，因为它仅需加装在普通智能手机后面即可。此外，即使未与智能手机相连，该适配器的内置呼救按钮也支持用户呼叫一个预设电话号码。用户还可收发短息、电子邮件，并访问常用社交媒体和实时通信应用程序等。

长期以来，高昂的卫星电话资费阻挡了大量的潜在用户，Thuraya公司试图通过创新改变这一情况。黄源顺告诉记者，Thu raya公司目前拥有两颗地球同步卫星，可以覆盖全球三分之二的面积，包括中国全境。因此，我们可以把卫星电话的资费降到一个相对合理的水平，比如，在Thu raya卫星覆盖的区域，无论中国用户置身任何国家或地区，使用Thu raya卫星电话的通话费用仅为1.8元/分钟。

Thu raya公司之所以推出SatSleeve适配器而不是双模手机（同时具备卫星和地面通信功能的手机），恰恰是为了降低用户的使用成本。黄源顺说，普通智能手机加装了SatSleeve适配器就可以作为卫星电话使用，这比具有卫星电话功能的双模手机价格至少便宜一半以上。他还表示，SatSleeve的用户主要来自特殊行业、政府、探险者、登山者和其他户外运动爱好者。SatSleeve适配器可借助ThurayaSIM卡或标准GSM SIM卡在Thuraya网络中使用，而这两种SIM卡可从任何一家Thu raya GSM漫游作伙伴处购得。自2014年月15日起，消费者即可从huraya各大服务合作伙伴处购得SatSleeve产品。因此，该适配器可以非常灵活地满足用户的个人需求。

开放，赢得合作伙伴

Thuraya公司希望借助SatSleeve适配器带动更多同行来做大卫星通信市场。黄源顺说，Thu raya可以提供相关模块、芯片，希望有更多的合作伙伴带来更好的概念，大家一起来完善与发展卫星通信产品。目前，已经有中国厂商在与我们探讨如何把SatSleeve适配器与4G结合。

黄源顺告诉记者，中国正在推进北斗应用，目前也有一些中国企业非常感兴趣如何把北斗做到Thu raya的模块里面，这些企业有做北斗芯片的，也有做北斗应用的，他们在某些行业看到了这方面的市场需求。因此，这对于Thu raya公司或者整个卫星产业来说，都是利好消息。把北斗结合到卫星通信产品的模块里，不一定做成卫星电话，还可以做成船载终端，或者与其他的航海仪器做在一起。Thu raya公司始终坚持一个开放合作的态度，提供芯片与模块，允许合作伙伴进行二次芯片开发，从而让卫星通信服务更多领域。

Thu raya公司的市场营销手段非常灵活，可以根据市场的需求，进行适当的调整，给予代理商更多的权利。黄源顺说，以中国市场为例，如果代理商可以一次性开发数千位以上的卫星电话用户，那么，Thu raya可以为这些用户免费提供卫星电话，仅仅需要免费卫星电话用户签一个约，保证三年内使用该卫星电话和Thu raya卫星网络，并按月缴费。这类似地面运营商入网送手机的销售策略一样，我们大力支持类似的项目。

黄源顺说，本次推出新产品，公开模块的一些信息，欢迎有兴趣的企业、开发商与我们合作，来开发不同的产品。我们的思路比较开放，希望大家一起把这个市场做起来。在渔业市场方面，目前只是语音业务，我们也在考虑合作开发数据、短信等业务，这需要逐步进行。Thu raya公司也是孤掌难鸣，需要有更多的合作伙伴配合。

信心，看好亚太市场

Thu raya公司对自己的产品与网络充满信心。黄源顺说，第一，公司在卫星电话方面的经验很多，不仅可以把卫星电话做得很小，而且做得很精致，在户外使用时，其屏幕会根据户外的光线自动调整，用户可以很清楚地看到屏幕上的内容。第二，我们的卫星电话天线性能非常好，基本上可以满足用户边走边通话，不会出现掉线的情况。第三、我们的卫星电话为之所以能够做得小而精、性能好，是因为Thuraya卫星的实际功率比较大。目前，Thuraya卫星一个点波束来可以满足720个同时在线语音呼叫。他还透漏，今年年底公司会有一个长远计划的公布，可能涉及第三颗Thu raya卫星的发射计划，将来我们的卫星网络就可以实现全球覆盖。

黄源顺非常看好亚太卫星通信市场，尤其是中国市场。他告诉记者，2013年3月28日，Thuraya公司与中国电信合作在中国境内开通“1349”号段业务，正式进入中国市场，重点开发中国的渔业市场，如今已经有几百条渔船在使用Thu raya的终端，渔业用户对产品的反馈很好。

展望Thuraya公司在亚太的发展，黄源顺告诉记者，公司今年在亚太的经营业绩有望实现三位数的增长。他解释说，第一，我们的合作方式与竞争对手不太一样。在日本，我们的合作方是知名电信运营商；在菲律宾，我们与电信运营商合作拿到了几乎所有菲律宾籍船员的业务；我们在澳大利亚、中国台湾也得到了类似成功的合作方式。此外，我们还正与越南、缅甸等国洽谈类似的项目，如果这些国家能够签下来，公司亚太区业绩今年应该有相当不错的增长，甚至有三位数的增长。第二，我们今年在亚太区推出了海上宽带，推出刚刚半个月，市场反应非常好，这个海上宽带产品是公司未来两年里主要经营增长点，完全可以实现三位数的增长。

Thu raya的卫星通信产品和服务不仅性能好，而且便宜。黄源顺表示，我们知道中国市场需要什么，更知道自己需要做什么，我们有备而来。虽然Thuraya来中国市场比较晚，知名度也不高，开拓市场面临很多问题，但是我们会努力工作，与大家一起合作，让更多人用得上、用得起卫星通信。

（本刊记者/游健）