巴西Mili公司的现代化发展之路

巴西Mili公司的现代化发展之路

Brazilian Producer Mili’s Modernization Strategy

作为金砖国家之一的巴西，在经济方面获得了快速的发展。在诸多行业中，日益凸显的国际主导地位正有力地支持着社会和经济结构的巨大变革。因为巴西拥有非凡的原料供应优势，以及随着民众从Bolsa Família家庭补助金等福利计划中获益，所以社会日益稳定，使巴西步入了世界市场。

社会进步和日益稳定已对生活用纸行业产生了积极的影响，因此生活用纸需求的增长每年都在4%～7%之间，不同地区略有不同。同时巴西的人口正在以每年2%～3%的幅度增长，2012年，人口已达到2.03亿。

生活用纸生产商必须提前制定周密的计划，它不仅涉及生产当前市场需求的产品，而且还要顾及长期的增长。家族所有的Mili公司就是一家这样的企业，其主要的经营战略是在工厂现代化方面。公司老板兼总裁Valdemar Lissoni说：“我们的市场战略很简单，就是提升工厂的现代化水平，投资于新技术来适应市场的增长。每天，我都要使Mili前进一步。”

Mili公司成立于1983年，目前是巴西1,000家最大企业之一。公司的纸厂分别位于圣卡塔琳娜州、巴拉那州和阿拉格拉斯州。Mili公司之前引进过一台福伊特公司VTM4型新卫生纸机的合同，这是2亿雷阿尔（约合人民币5.47亿元）投资计划的一部分。2011年12月该公司签订了引进PM7纸机的合同，该机于2013年下半年投产。

这台VTM4纸机已被安装在位于圣卡塔琳娜州的Três Barras纸厂里，这里已经安装了福伊特公司的另外两台卫生纸机（PM4和PM6），幅宽5.6m，车速为2,000m/min。这个投资项目完成后，Mili公司高质量的生活用纸总产能将达到620t/d，而目前该厂产能为360t/d。Lissoni说：“福伊特新纸机的主要产品是双层纤维结构的卫生纸，这台纸机使我们的产品在质量和价格上都有竞争力。福伊特公司的纸机技术含量很高。我们的最终目标是使这台纸机的产量达到7万t/a。”

Mili公司产品目前的市场占有率是12%，Lissoni的投资计划目的在于达到20%的市场

占有率。该公司的产品包括卫生纸、擦拭纸、餐巾纸、纸尿裤和卫生巾，其中卫生纸占70%。

在巴西，居家外用（AFH）产品市场是个很大的市场，尽管这家公司也想进入该市场，但还没有具体计划。目前，该公司的重点无疑是尽力把双层生活用纸推入居家用产品市场，并且它一直在寻找以合理的价格出口高质量产品的新办法。

巴西的生活用纸市场主要由一些大的跨国公司和家族企业把持着，同时也存在一些规模较小的生产商，其中金佰利约占22%的市场份额。

巴西也有规模非常大的零售商，Mili希望继续瞄准强势发展的中部地区。Lissoni说：“重要的手段是紧紧抓住中小型客户。在巴西，我们有3万客户，并将继续扩大。就地区而论，巴西东北部的市场潜力很大，据我们了解那里很多人需要生活用纸产品。”

巴西的社会前景变得更加光明，这主要得益于上一任巴西总统Lula推行的Bolsa Família家庭补助金福利计划。家庭补助金财政资助意味着更多家庭能够买得起生活用纸产品。因此，出现了巴西的B阶层变得更像最富有的A阶层了，而C阶层变得更像B阶层等消费升级现象。因此，人们对生活用纸产品的需求增加了。

Lissoni说：“随着城市布局日趋完善，人们的需求进一步增加，最不被看好的阶层其生活用纸的消费量也增加了。”

他补充说：“随着收入分配的变化，人们需要更多的生活用纸、卫生用品和食品。巴西执行上述福利计划后，一切都在发展。作为一个新兴国家，巴西有大量的机会和非常可靠的市场。”

但他又强调：“尽管有良好的增长势头，但在价格方面我们依然面临困难。”

他指出很重要的一点是E阶层（代表巴西最贫穷的群体）中有35%的人已经开始购买生活用纸产品，因此巴西有待释放的潜力非常大。

Lissoni 说：“我们有越来越多的年轻人准备工作，巴西社会日益稳定，这有助于确保未来的发展。这也是Mili公司进行投资的原因。”

这台福伊特公司的新纸机是特大项目中的一部分，PM4和PM6也是由福伊特公司制造的，Mili公司已为这两台纸机购置了NipcoFlex-T靴式压榨，纸机改造已于2012年底完成。为了同样的目的，巴西Hergen造纸机械公司也对PM3和PM5纸机进行了改造。在不久的将来，还将用另一台幅宽5.5m的纸机替换PM1和PM2纸机。

在另一次独家采访中，来自福伊特（巴西）公司的南北美洲生活用纸销售经理Rogério Berardi告诉《世界卫生纸》杂志记者，不仅在东南和南部最发达的城市，而且在巴西各个地区，对高质量生活用纸的需求正在上升。Berardi 说：“市场发生了很大变化，以100%废纸浆为原料的单层纤维结构卫生纸逐渐被原生浆或原生浆与废纸浆混合的双层纤维结构卫生纸取代，市场上还出现了一些3层纤维结构的卫生纸。擦拭纸和餐巾纸等生活用纸产品消费量也在增长。过去我们在发达国家见证的市场趋势是：越发达的国家，人们使用除厕用卫生纸外的其他生活用纸产品越多。”

他还说：“生活用纸的消费量紧随GDP的增长而增长。巴西北部和东北部等欠发达地区的GDP和生活用纸消费量都有很大上升空间。”

他接着讲道：“在那些欠发达的地区，生活用纸的人均消费量依旧低于1kg，这与中国农村地区很相似。另一方面，在巴西的绝大多数发达地区，人均消费量已经达到了9～10kg，这与葡萄牙和西班牙等一些西欧国家很相似。”

他补充说：“尽管如此，因为那些欠发达地区的人民一年比一年富裕，所以我们预计，包括人均消费量已达9～10kg在内的所有地区都会增长，因此，人们将消费更多的卫生纸及厨房纸巾。在巴西，目前仍有很多人使用抹布清洁厨房，但在美国，你看不到这种现象，在世界上最发达的生活用纸市场中，人们也不用抹布。”

巴西约有60家生活用纸生产企业，虽然很多企业可能关闭，但规模最大的那些企业会越来越强。巴西市场竞争激

烈，那些规模较小的企业不具备这样的竞争能力。

Lissoni说：“保持竞争力的一个办法就是产品创新。我们的品牌产品受到人们广泛的欢迎，因此我们大量投资于提高产品质量。因为我们要生产不同质量的产品，所以我们安装了百利怡公司的加工设备，这也提高了我们的市场地位。我们的目标是以最合理的价格提供质量最好的生活用纸。没有质量好的生活用纸，就没有我们的市场。”

现在Mili公司生产的60m卫生卷纸比30m的多。Lissoni说：“这对环境有好处，并且顾客在家里能使用更长时间。6年前，当我们推出60m卫生卷纸时，还没有任何一家公司这么做。这意味着我们必须从产品的优势上让消费者信服，要让他们知道购买60m卫生卷纸要比30m的划算。在2～3年后，我们的销售额已经占据了巴西市场40%的份额。”

他补充道：“为了生产质量更好的产品，我们总是去尝试挑战自己。在巴西，废纸的质量不同于世界上其他很多地方的废纸质量，这里废纸的纤维很短。因此，废纸的质量问题和如何以合理的价格购得废纸是我们目前的主要挑战之一。”

很明显，能源也是一个很重要的问题，它占到了这家公司支出的10%。

Três Barras纸厂的规模也带来了问题。尤其是物流问题，它每个月要使用1万t的木材，而在新项目完成后，Três Barras纸厂每天将需求40卡车的木材。

随着对高质量生活用纸需求的增加和巴西在国际舞台上崭露头角，Mili公司已做好准备，迎接需求的增长。

(张华彬编译自Tissue World/2012年2—3月，陈海昌审校)

相关链接：PM7纸机资料

PM7纸机现已被安装在圣卡塔琳娜州的Três Barras纸厂里。

车速达2,000m/min，并为Mili公司增产了7万t/a高质量生活用纸。

由福伊特公司提供的纸机包括：装有ModuleJet稀释控制系统的MasterJet Pro T型双层流浆箱、新月型成形器、NipcoFlex T靴式压榨、直径5.4m的T-Rib扬克缸、510℃高效气罩、芯轴自动返回的MasterReel卷纸机，以及纸机运行的自动化系统：主控系统（MCS）/分布控制系统（DCS）和TecoSens质量控制系统（QCS）。