张颜玲：褐土地上农民情

艾鹏达

建厂，源于责任

在很多人眼里，张颜玲企业做得很成功。但她创业的艰辛故事，却并不被人们所熟知。上世纪90年代，一直做小食品批发生意的张颜玲通过辛勤经营，有了一定的积蓄。改革开放的年代，创业浪潮席卷着每一块土地，为了获得更好的发展，张颜玲在思索着如何做点大生意。

考察了很久，她在很多人的不解和担心中做起了粮食生意。从农民手里收购后，直接卖到南方，因为没有中间环节，所以她的收购价每斤要比市价贵3分多钱，可别小看这3分钱，聚少成多，在张颜玲的经营带动下，很多农民每亩地增加了近百元的收入，在某种角度上看张颜玲也帮助了乡亲们多了收成，于是当地农民也和她建立了深厚感情。

如此一干又是多年。2011年，阜新大力发展花生产业后，产量上来了，销路又成了问题。很多农民又找到了张颜玲。看到农民花生销路出现了问题，张颜玲连忙联系自己的朋友。工夫不负有心人，通过自己的粮食销售渠道， 张颜玲销售了一万多吨花生，总算是帮助农民渡过了难关。

通过这件事，张颜玲认识到，如果不能从根本上找到农民持续增收的项目，诸如花生滞销的事件还会发生。怎么能闯出一条可持续性发展的道路呢？此时，张颜玲再一次陷入了思考。

经过考察，张颜玲发现，阜新种植的花生品质较其他区域的都要好。销路不好，一方面是供求信息不畅，另一方面也是阜新花生还没有做出品牌。如果自己做花生产品的深加工，增加产品附加值，不但企业的利润高了，农民增收也有了保障。

张颜玲有着过人的果断和毅力，说干就干，她要依托家乡的资源建设花生深加工产品的公司，以此带动更多的农民致富。于是，陆续投资近8000万元的可居花生食品有限公司诞生在了辽西大地上。

抓质量，企业农民双丰收

从原来单纯的经销模式转向为深加工经营，张颜玲首先考虑的是管理模式上的转型。为了将新的企业经营好，张艳玲广纳贤才，先后从湖南高薪聘请了销售总监，又从台湾高薪聘请了技师，一群敢想敢做、尽职尽责的人聚拢在张颜玲的周围，开始了可居花生的成长之路。

依托辽宁省政府“一县一业”的方针政策，阜蒙县选择了花生作为本县的主推产业，而近水楼台的可居花生可谓是占据了天时地利。粗略估计阜蒙县应该有200左右家花生生产、销售企业，而在张颜玲的心中，可居花生一定要做龙头企业。

有了方向，张颜玲知道，要想站稳市场，产品质量是关键。张颜玲认为，阜新花生没有黄曲霉病，通过精深加工，可以创出品牌价值。为此，张颜玲严把质量关，她在企业制定了严格的质量标准，确保每一粒可居花生都是货真价实的优质食品。

一位了解张颜玲的人向我们评价了张颜玲的为人，他说张总做企业，从来就是先考虑农民多赚点，合作伙伴多赚点，最后才想到自己。例如去年，张颜玲和农民签订的回收玉米订单，因为阜新干旱，玉米成熟得不好，市场上价格低，但是为了最大程度上保证农民利益，张颜玲还是按照以前的价格进行收购，这一行为得到了农民的一致好评。

张颜玲之所以能够成功，源于她的责任感。她会对农民负责，会对自己的企业负责，会对产品质量负责。正是有了这些当今市场上最珍贵的东西，张颜玲才会取得这么大的成功。

在采访中，给人感受最深的是张颜玲的自信，看到了她带动农民致富的信心。饮水思源，践行感恩，这是我们在采访中最想给予张颜玲的评价。企业也好，做人也罢，没有哪个人能够独自繁荣，也没有哪个人永远单赢，而要让自己的事业长青，我想张颜玲的故事中一定会有值得借鉴之处吧！