不落幕的“双交会”

□黎红权涂全成

不落幕的“双交会”

□黎红权涂全成

太公庙村蔬菜种植培训

陕西省宝鸡市陈仓区太公庙村地处陈仓区虢镇东部、八百里秦川腹地，是国家级文物编钏的出土地，今年8月又出土了战国平阳城遗址和秦武公墓，为周秦时期文化昌明之地。“物华天宝，人杰地灵”，用来形容太公庙村刚好合适。如今的太公庙村，早在2005年就开始无公害蔬菜集约化生产，已成为闻名八百里秦川的蔬菜专业村。2008年，党员干部现代远程教育走入太公庙，太公庙人从中发现了新天地，经营思路随之一变，推出了一个不落幕的“双交会”。

24小时订单销售

“本人有几十亩的菠菜上市了，欢迎来订购。”种植大户吕岩龙在网站上、微博上都发布了这条消息后，踏踏实实地熄灯睡觉。这两年吕岩龙卖菜不再愁了，销售渠道的增多使他不怕蔬菜卖不出好价钱，尤其是这个网络销售，发布消息后坐等订单上门，省心省力。

农超对接“被团购”。太公庙村依托远程教育，把本村的“农产品交易会”搬到了网上，并积极向订单客户、蔬菜超市推荐网址。聪明的太公庙人还吸取了现代P2P网站的经营理念，推出了团购模式：客户可以集中向本村采购，本村对于大订单制定优惠价格。

网上遍地“插红旗”。太公庙村不仅在远程教育平台上建立网页，还积极向更大的网络天地延伸，在“村村乐”“世界工厂”等门户网站上都建立了推广网页，使太公庙村的蔬菜在网络天地里插上翅膀。

网络销售零风险

邵宗堂是太公庙村绿康蔬菜合作社的会长。2007年，他有感于菜农在市场食物链中处于末端的现实，组织三十多户菜农成立了合作社。后来，村里有了远程教育，合作社的发展有了新助力，邵宗堂在经营策略上开始有了更多奇思妙想。

看着电子屏，抓住“制空权”。太公庙村投入十几万元，在村广场上安装了大屏幕液晶电子显示屏，将远程教育网上的内容导入电子显示屏，及时发布农产品价格和供求信息，使广大菜农随时了解蔬菜市场最新行情。邵宗堂经常浏览这些信息。有一次他发现宝鸡市内的西葫芦大幅降价，立刻抓紧与邻近的汉中市客户商谈，以相对优惠些的价格成交，规避了西葫芦销售的“滑铁卢”。“信息不对称才是卖菜难的主因，如今我们信息对称了，种菜的风险就小多了。”邵宗堂说。

网上交易会，营销“多对多”。陈仓区远程办做“中间人”，利用QQ群、微信等通讯平台，将太公庙村的合作社、种植户与陈仓区蔬菜经营实体集中在一起，双方就生产事宜随时沟通，最后太公庙村根据订单意向调整种植比例，这样就避免了农产品的相对过剩问题，进一步降低了产销风险。

农资团购进行时

太公庙村不仅在网上卖东西，也在网上买东西。“太公庙村网站”是一个基本上只针对本村人的网站，上面的供求信息主要有两项：农资产品和本省本市农产品供应。村上的远程教育站点长期与农业局等单位密切联系，一有新的供求信息就及时发布更新。

团购农资降低生产成本。邵宗堂经常关注本村的网站。绿康合作社之所以要统购农资，是为了降低生产成本。但是新型生物农药和有机肥等产品往往很贵，所以也要货比三家。有一次邵宗堂在本村网上看到陈仓区一个农资商供应大量品牌有机肥的消息，立刻去区里面商，以合作社集体名义拿到了最优惠的价格。

采购产品抢占本地市场。“花冠苹果上市，大量供应。”吕岩龙在网站上看到了这条来源于大荔县范家镇的消息，立刻打通对方电话询问价格。按吕岩龙的说法，如今太公庙村蔬菜名声在外，已建立品牌优势，就应该最大化品牌效应，从生产型向经营型转变。他乐呵呵地说：“网络销售又不费啥功夫，我卖苹果也不耽误种菜。”

（作者为陕西省宝鸡市陈仓区委组织部干部）