请给对手留一扇窗

田小野

他的第一个对手是一位老货郎。那时候，他只有15岁。他与老货郎一样挑着货郎担子，摇着拨浪鼓，走村串巷做生意。你卖针头线脑儿，我卖线脑儿针头，相互之间难免有些竞争，甚至争吵。于是，两人便成了“敌人”。

一次，他中了暑，一头栽倒在地上，不省人事。等他醒来的时候，老货郎正在用热毛巾为他擦拭身子。他感激地问：“你为什么要放下自己的生意来照顾我？”老货郎憨厚地笑了笑：“为了让你继续跟我竞争呀！”他不解地看着老货郎，问：“为什么？我可是你的对手呀！”老货郎说：“正因为你是我的对手，所以我才要救你！”他不懂，但是，他记住了老货郎的话。

他的第二个对手是一位卖服装的生意人。改革开放后，他抓住时机，在集贸市场开了一个服装批发门市部。因是独门生意，利润空间大，有时候，一天就能挣到一两万元。可是不久，相邻的一家商店也卖服装。于是，两家便开始打价格战，利润一降再降。最后，邻居为了抢生意，竟然做了许多赔本的买卖。他笑而不语。终于，邻居支撑不住，要关门大吉。这时候，他找上门，送去了10万元流动资金。邻居很诧异，问：“你为什么要帮我？”他说：“因为你是我的对手呀。”邻居感激得热泪盈眶。自此，两家上货开始注重差异性，相互补充，生意也越来越好。他与邻居实现了双赢。

他的第三个对手是一群人。随着世界饮料市场的不断开拓，吸管开始成为人们生活中不可缺少的饮食工具。他看准了这个商机，开始制作吸管。5年过去了，他的吸管厂已经发展成为规模企业，年收入100万元以上。

小小的吸管竟然也能赚大钱？由于吸管投资小、技术含量低，于是，义乌乡村一夜之间冒出40余家吸管厂。

吸管虽然有一定的市场空间，但是因为物件小，利润低，厂家主要靠数量赚钱。而现在，义乌家家造吸管，产品多而杂，这种无序竞争肯定要出问题。妻子劝他，咱们的钱也赚得差不多了，赶快转产吧，否则，不破产也会亏损。他却说，咱们是义乌最大、最早的吸管厂，如果咱们转产了，义乌整个吸管产业就会垮掉。他不仅不转产，而且还注册了“双童”吸管商标，打造出了知名品牌。

1997年，亚洲金融危机爆发，义乌的吸管产品卖不出去。小企业倒闭，大企业亏损，一个吸管企业的老板因此而跳楼。这件事儿对他刺激很大，他决定帮助自己的对手，带着对手一起飞。

他采取了两种措施，很快就帮助对手渡过了危机。一是对弱小的企业，采取收购或者加盟的方式，吸收他们加入他的双童吸管集团，利益共享，风险共担。二是拿出自己所有积蓄，免息借给几家较大的吸管企业，帮助他们渡过难关。妻子说他疯了，哪有这样帮自己对手的呀！

他没有疯，更没有傻。这两种措施很快就产生了良好的效果。收购和加盟壮大了自己的企业，把“双童”打造成了世界著名的吸管品牌；幫助扶持对手，则培育了义乌吸管产业，使义乌成为世界著名的吸管产业聚集区。

他叫楼仲平。目前，世界上40%的吸管来自义乌，30%的吸管来自楼仲平的“双童”吸管集团。每天有1亿人在用楼仲平的吸管喝饮料，他的企业年利润达1亿元以上。

请给你的对手留一扇窗户吧。因为，有竞争才有人气，有人气才有生意，有生意才有钱赚。这就是世界吸管大王楼仲平的成功秘诀。

（摘自《品读》）