从海报中挖掘商机

刘改徐

日本东京，有一个名字叫木村庄平的小伙子，大学毕业后，他在一家大公司打工，因为对工作一直兢兢业业，很快获得了上司的好感，短短两年的时间，他就从一名普通职员，变成了一家分公司的经理，薪水十分丰厚。

但是，木村并不满足，他总是感觉自己的人生价值还没有实现。经过一番苦苦思索，他决定自己创业，而他选定的投资项目 居然是牛肉店。从职场白领到牛肉店的小老板，木村的决定受到了很多人的冷嘲热讽，他一概置之不理。

不久，经过一番紧锣密鼓的忙碌，木村的牛肉店终于开张了，因为店址选得不错，所卖的牛肉质优价廉，前来购牛肉的顾客渐渐多了起来。木村并不满足于眼前的利益，他很快又决定，每周印一份海报来宣传自己的小店。这个决定，遭到了家人的质疑：“一个小小的牛肉店，又不是国家大剧院，印什么海报呢？”

木村请了专业的广告公司，精心设计海报，从颜色到图案，一点也不敢马虎。为了避免发出去的海报，被人们当成普通的广告纸随手丢弃，木村又想出了别出心裁的一招，在海报的背面，印一幅东京市区地图，让它变得有收藏价值。

第一期海报印刷出来，木村聘请了几位年轻漂亮的女孩，到繁华的商业区发放，正如木村所预料的那样，人们争相索要海报，很多人拿回去，把它放在车上，甚至贴到家里的墙上，无形中就提高了牛肉店的知名度，带来了不少新顾客。

初次尝到海报宣传的魅力，木村更加不甘放手。接下来的每一期海报，除了主打宣传自己的牛肉店以外，总会有普通老百姓喜欢的内容，比如最受主妇们欢迎的菜谱，东京最好玩的地方，孩子们喜欢的脑筋急转弯有奖竞答等等。

这些五花八门的内容，甚至让人们对木村的海报充满期待，因为没有人知道下一期的内容会有多精彩。

就在人们为木村的聪明拍手称快时，他又做出了一个不可理喻的决定：要在自己的海报上，免费替客户做广告。为此，他特意在东京一家发行量很大的报纸上，刊登了这样一则启示：“托各位顾客的福，我们牛肉店的生意，越来越兴旺。人世间的帮助应该是相互的，我赚了钱，大家也应该赚钱。为了表示我对各位的感谢，从今天开始，我们愿意在自己的海报上，免费为各位顾客做广告，如果您有意刊登，敬请拨打我店的服务电话……”

这一次，就连店里的员工，也在背后悄悄议论：“老板的脑子大概出了什么问题，自己花钱印海报，却免费为别人刊登，天下哪有这样的傻瓜！”这些议论，也传到了木村的耳朵里，按照惯例，他一律将其当作耳旁风，置之不理。

木村当然不会真的傻，他早就发现，每一期的海报，总有很多可以排字的空间，没有被充分利用起来，实在是非常可惜的一件事情。如果把这小小的空间利用起来，为别人免费做一些广告，一定可以换来大度经营的美誉。

果然，人们从报纸上看到木村的广告，立刻对他大加赞赏，因为在竞争激烈的生意场上，为了一点蝇头小利，很多人也会争到面红耳赤，木村这种宏量大度的经营作风，不得不让人对他竖起拇指。

就这样，免费为别人刊登广告，为木村获取了成千上万的新顾客，許多在海报享受过免费服务的客户，在与木村做生意时，也会尽最大限度让利于他。

木村被人称为“傻瓜”的决定，不仅没有损失什么，反而赢来了滚滚财源，很快让他发展成了东京最大的牛肉经销商。

木村成功的经营之道告诉我们，一张小小的海报，看似普普通通，只要巧加利用，却可以蕴藏无限商机。

（左汝正摘自《中国花卉报》2014年6月25日）