定制生意，谁在赚钱

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孩子用的第一块尿布、穿的第一双鞋……这些具有纪念意义的用品想必很多家长都用心地保存着，作为将来让孩子回味的珍贵记忆。这里实际上蕴含着情感和怀旧两大热门需求。上海一位生意人将这些用品定制成纪念品，开店投资8万余元，第一年盈利就达20多万元。

品种丰富，技术不难

用于儿童纪念品定制的品种主要包括：玩具娱乐用品、生活用品、学习用品、医疗保健用品等，可用于定制纪念品的用品不下100个。主要针对8岁以下学龄前儿童用品。其中玩具娱乐用品、生活用品所占比重最大，定制量占总体的80%以上，占总体盈利的90%以上。原因是可选用品更丰富，包含的纪念点更多，需求高；对于生意人来说，这两个品种的定制相对复杂，利润更高。

定制工艺主要包括：修旧如旧、固化定型、塑封、拼装、装裱等。可将儿童用品制作成挂件、摆件、纪念册等纪念品长期保存观赏。技术难度不高，均有易操作的工具和材料，定制样式也大同小异。

中等价品种销量大

儿童纪念品定制的价格一般从50—500元/件不等，制作复杂的可以达到上千元。100—300元的中等价格品种销量最多，占60%左右。利润率一般在60%—100%。

“内外”增量有招

要想获取较高盈利，销售量必须有保证。要想提高销售量，主要有两方面的工作：

（1）“内”增量：主题套餐“厚利多销”

套餐销售是增加销量的手段之一，在该生意中是很有效的方法。儿童纪念品套餐设计要尽量设置更多的主题，让卖点更丰富，吸引顾客大量、长期性的消费习惯。实践来看，比较受欢迎的套餐主题包括：成长、搞笑、亲情、学习、节日等。

套餐的宣传要有技巧，将套餐的宣传页做成小纪念品方法给家长。便于他们长期保存，可以提醒他们根据套餐有计划地准备相关儿童用品，有需求就会及时找你。对于已经消费过的顾客，要尽量留存孩子的资料，以便每到一个时段就提醒家长是否有需求，促进持续消费。

（2）“外”增量：拉拢相关机构互惠互利

提高销量决不能单打独斗，要学会合作。比如，儿童影楼、婴幼儿培训机构、儿童健身机构等都可以进行有效合作。

与相关机构合作的原则是互惠互利。比如与儿童影楼合作，你要帮助影楼做宣传、拉客户，而且一定要用心。作为交换条件，可以要求影楼在销售给顾客的相册中印上纪念品定制的定制品种列表、价格、联系方式，或者夹带宣传页。

与婴幼儿培训机构的合作中，可以让培训机构在孩子们的学习过程中，根据关键节点帮孩子们选取具有纪念意义的用品，统一批量定制纪念品。培训机构可以从中获取一定的提成。

此外，可以尝试与幼儿园合作进行批量定制。但这种合作需要具备较强的幼儿园人脉关系，并且需要支付给幼儿园一定的提成。

橱柜定制就是厨房橱柜的定制。目前一个家居卖场有一大半都在做这门生意。因为它的暴利贯穿于生产、批发、零售全程。大小投资都好赚。

零售：净利润平均比业内高2—3倍

非知名品牌生产的厨房4件套，最低售价5000元，知名品牌生产的厨房4件套，售价可达10万元，这还是打了7折之后的优惠！如果顾客定制的内容增多，费用也更高，据了解橱柜定制的最高收费可达十七八万元。

以市场中最为低端的石英橱柜面板为例，一米石英橱柜面板市场售价接近千元，而实际上进入零售端的价格只有四五百元。这中间高达五六百元的毛利润空间，即使扣除了居高不下的房租成本、人工成本，甚至是一些品牌使用费，一米石英橱柜面板给商家带来的净利润也超过200元。即净利润率高达20%—30%。而普通家具、地板等的零售净利润率多在7%—8%。橱柜定制高出2—3倍。

生产：小作坊多，净利超50%

目前市面上几乎所有商家都会宣称旗下产品是，诸如“钢琴烤漆”、“汽车烤漆”等产品，经过多少工序、采用哪种先进技术……这些说辞，说好听点是“忽悠”。目前市面上至少有60%的产品都是出自广东、浙江、四川等地的小作坊，特别是广东省顺德、佛山；浙江安吉；四川德阳等地。

这些小作坊的背景，大多数厂房面积不超过500平方米，员工也就四五个人，他们采取接单方式，上游企业发单，他们接单。接单后，他们才开始购置材料、加工，然后再发给商家，整个流程一般不会超过3天。仍以石英橱柜面板为例，在这里的出厂价格约两百元左右，净利润率超过50%。

批发：转手就能翻倍卖

批发的做法就是，一手从小作坊手里进货，一手发给零售终端，赚取高额的差价。一般而言，200元左右进的产品，转手翻倍批给零售终端已经是业内人人皆知的潜规则。在此环节中，企业几乎没有任何成本的付出，最多是仓储成本的支出，因此利润率也最高，基本上能有100%。

这种“暴利”的产生有主观因素，也有客观因素。客观上说，现在人工成本高、原材料价格高，即便有实力的企业也不愿自建生产线，因为那样利润低。主观上说，橱柜定制属于一个纯加工生意，而且技术门槛并不高，竞争激烈，可能很快就会形成洗牌，一大批企业倒闭，所以业内人基本上形成一个共识，就是趁着市场这股东风，尽量多的“捞一把”。

专营花花草草的小店并不鲜见，但绿植定制却独树一帜：出售的植物都经过一番匠心独具的设计和趣味搭配，根据顾客的定制要求，每盆花草都有个个性的名字和故事。两年间赚取百万。

卖高价，赚高利

绿植定制店投资额不到10万元。最突出的卖点就是在传统花草的基础上融入个性定制，满足不同人的个性需求。经过定制的绿植价格从几十元到上千元不等，比未经定制的普通绿植价格高出两三倍，最高能高出十几倍，利润率一般在50%以上。实体店面结合网络销售，月销售额五六万元，净利润2万—3万元。顾客以上班族、学生等年轻时尚人群为主，追求个性、消费能力强，且价格敏感度低。此外，组织型团体客户有增多的趋势。endprint

分清四大类，花样好赚钱

绿植定制并不是简单的花花草草的搭配，它需要根据顾客的要求进行创意造景，让创意绿植可以讲故事、表达心情，使之成为心灵的寄托、馈赠亲朋好友的“可以说话”的礼品。创意绿植的品种丰富，根据不同的特点可分为如下品种：

第一，根据不同的栽培技术可分为，传统盆栽型（使用土、沙粒栽培到盆里，以多肉植物、香草植物为主）、水陆型（种植在鱼缸里，一部分是水下植物，一部分是水上植物，水中甚至还可以养鱼）、空气型（这种特殊的植物叫空气凤梨，品种很多，最奇特的是，它不用种植在土或者水里，有空气就能活）。这三个品种的销售量比例大概为3：1：1。

第二，根据不同在内涵特点可分为，造景型（外观漂亮即可，但风格也要比较多样）、故事型（除了外观漂亮，还要求蕴含顾客指定表达的故事、心情、祝愿等，需要具备良好的创意能力）。故事型是目前店里最好卖的品种，占总销售额的60%左右。

第三，根据不同的景观可分为，时尚小资型、田园型、自然风光型。销售量比例大体为3：2：1。

第四，根据不同的尺寸可分为，微缩小型盆景和大型组合盆景。大型组合盆景主要针对企事业单位客户，以及婚庆客户。目前虽然销售量不高，但每一笔的利润是比较可观的，相当于销售200—300盆普通微缩盆景的利润。

创意绿植定制有一定的技术难度，从业者需要掌握基础的陆生、水生植物栽培技术。但技术难度并不是太高，因为这些植物大部分都属于“死不了型”。

“鞋子舒服不舒服，只有自己知道”。在这样一个彰显个性的年代，全新的“手工定制鞋”在给国人带来时尚产业新的经营理念和商机。在上海有一家名叫手工定制鞋坊。每到换季的日子，生意格外红火，每天都能收到一百多双的订单。

300多的鞋最好销

和很多鞋店不同的是，定制鞋店鞋架上的鞋没有一双是出售的，只作为可定做款式的样品陈列。女鞋样式不多，因为女鞋的款式翻新较快较多，因此店里一般不会预先做出鞋款供顾客挑选，顾客可以自带杂志或鞋款量脚定制，店内提供与原款相近或类似的皮质制作。

定制一双鞋的价格从200多元到上千元不等，主要差异在于皮料的选择和师傅的手工。采用进口皮料的一般女鞋定制价格在380元，这也是顾客选择最多的一个档次，同档次男鞋价格略贵，在500元以上。一般定制的周期是10到20天。

这些客户爱定制

来定制鞋的客户主要有：首先是时尚个性一族，他们不太愿意穿和别人一样的鞋子，所以会将自己设计的鞋款拿来定做；其次是上了年纪的一些顾客，他们的脚往往会有一些特殊的要求，对他们而言舒适是第一位，因此对皮质和跟高都有较高的要求；再次是定制一些适合特殊场合穿着的鞋子，如结婚、主持节目等，这些鞋子在结构或者颜色等方面都有些特殊的要求。另外，特大特小号的鞋因为难买，定做也比较常见。

老客户很关键

定做皮鞋的90%以上都是老顾客，或者是老顾客介绍来的顾客。为了让顾客享受好服务，定制鞋应享受终身保修。顾客不满意的鞋绝对不能拿走。其实，很多顾客会定鞋成瘾，从此不再购买商场成品鞋。大多数男顾客一般一年会定三双鞋，两双单鞋和一双低靴；女顾客定鞋很多为了搭配服装，因此差异比较大。

个性化的装修风格逐渐受到人们的追捧，定制家具同时也成为一种时尚生活的标志。家居业相关机构日前发布了一项家具满意度调查，结果显示76%的用户对传统家具模式不满意，其中有近80%的原因和定制相关：家居与装修风格不协调的占56%；家具尺寸不合适造成空间使用率低下的占22%。也就是说，定制家具已成为业界极具发展潜力的商机。

先锋商家的“奇迹”

“70后”陈磊是进军定制家具市场的先锋商家。2005年，陈磊当起兼职的网店卖家，先在阿里巴巴网站寻找到家具半成品的货源，自己试着为顾客提供设计方案并销售相关部件。2008年，随着设计水平逐步提升，他开始为顾客提供整体设计服务，即定制整个房子的家具。2010年，他变身全职卖家具，并开始研发创新产品。2013年3月，他搬到了佛山，解决了此前远程控制家具原料、工厂资源的发展瓶颈。时至今日，陈磊已从一开始的单枪匹马创业，发展至带领一个有7名成员的团队，年入将近500万元。

家具定制一般都这么做

家具定制的过程一般是这样的：比如定制一张电脑桌，先请顾客拍电脑桌所在房间的照片发过来，然后告诉顾客应该去量哪些地方的尺寸，问清楚顾客的特殊需求，然后进行设计，发效果图给顾客过目，进一步沟通后，做好生产图纸给顾客确定，再投入生产。产品出炉后，配上详细的组装教程寄出。

未来要搞模块化

定制家具无法批量生产，是生意无法做大的重要原因。因此，未来的发展趋势是将所有产品模块化。顾客用商家提供的现成的模块自己组装满意的家具效果，就像搭积木。既能节省设计成本、原料成本，又能提高效率，提高顾客满意度。同时还给顾客提供了定制体验，使消费过程更有成就感。

链接：新鲜定制生意扫描

糖果定制，“甜头”不小

作为糖果细分项目，定制糖成为一门新生意，并且出现加盟项目。近日发布的《2013—2017年中国糖果、巧克力市场调研报告》指出，中国糖果产业在今后的10—15年内仍然大有“甜头”，因为中国尚需大量国产糖果品牌来填补市场空白。定制糖主要是在口味和包装上的定制。车载盒装、板装、袋装、瓶装和桶装、散装等，根据不同企业客户的需求特点和食用特点打造不同的包装；根据地域特点设计出符合客户要求的口味。客户主要是酒店、娱乐会所、房地产、银行、保险、美容院等，平均每个客户每月带来2000元以上的利润比较理想。较好的从业者一个月能赚到16万多元。

定制内衣，赚情侣财

广州有一家定制内衣的特色小店，专门为情侣们定制各种各样的情趣内衣。小店开业的时间并不长，但是却已经拥有了近800名固定客户，其中不乏一些年龄在50岁以上的中年情侣。现在小店每天的营业额都在千元以上。

香肠定制，生意太好

“小雪腌菜，大雪腌肉”。“大雪”过后，一些地区的农贸市场里悄然刮起了香肠定制热潮，最多的时候一家小店一天能灌500多公斤。香肠定制既可以自带调料，也可以委托店主配料。至于定制加工费，自带调料的每公斤香肠收加工费4元；由店铺配调料的，每公斤收费5—6元。对于消费者来说，比超市销售的成品香肠每公斤便宜10元左右，认可度很高。

毕业戒指定制，上着学赚了50万

某高校学生突发奇想在校园推出毕业戒指定制，材质范围包括不锈钢、铜镍合金、钢芯镀镍等，既光彩亮丽、不失品位，又易于长年保存。他在学校联系订单，委托工厂加工，每枚定价55元。一个毕业季竟然销售15000多枚。经过几年的发展，他的销售网点增加到60多个，累计盈利近50万元。endprint