4G迷航：运营商上演三国杀

4G迷航：运营商上演三国杀

3月18日，中国联通高调宣布4G商用，这也意味着在去年中国政府发放3张TD-LTE牌照之后，三大运营商均迈出4G商用的步伐，开启新一轮移动通信竞争。然而，三家运营商竞争格局不一，网络制式不一，发展策略不一，这使得我国4G竞争存在很大的变数。因此，三大运营商必须慎重考虑各自的发展路径和竞争策略，可以说2014年开启的是一段4G迷航。

中国移动：攻坚战

对于中国移动而言，发展4G无疑是一场攻坚战，可以分为三个阶段。

第一阶段：网络攻坚战。也就是所谓的2014年年底实现50～55万基站的建设，这个工程无疑是巨大的，要求全国各地的分公司齐头并进和供应商、网建、网优等相关产业链通力合作，其压力是中国移动组建以来最大的一次，其也是决定这一攻坚战能否成功的关键。

第二阶段：终端攻坚战。这一部分事实上从去年就已经开始，到最近又进行了新的调整，主要是围绕“五模十频”终端以及调动主流厂商鼎力支持为主，同时大力借助社会渠道提升终端销量和覆盖群体。

第三阶段：营销攻坚战。主要通过品牌、广告、资费、业务等全面提升中国移动在3G时期网络不佳的形象，让用户认识并接受中国移动4G网络领先一步的优势。一是回流一部分中国移动在3G时期转网到联通和电信的高端用户。二是促进2000万户拿着联通WCDMA手机的中国移动GSM用户的换机。三是加快移动2G/3G用户向4G网络迁移。

中国联通：保卫战

中国联通将以一体化战略推动3G/4G协同发展，这个战略的前提是3G网络覆盖良好，网络演进到DC-HSPA情况下的必然选择，亦是欧美多国的成熟战略。对于中国联通而言，在没有拿到FDD LTE牌照的过渡阶段，主要是利用现有网络的优势进行一场保卫战。

其保卫的主要对象是之前依靠3G优势从移动和电信转网的中高端用户不至于在中国移动强大的4G攻势下回流。二是进一步稳固其在3G时期的优势，延长3G的生命力并消除早期LTE网络不佳的情况。联通可通过三个阶段实施保卫战。

第一阶段：网络升级战。联通的首要任务是进一步提升现有3G网络到42M，并进一步提升网络的覆盖和优化，这没什么特殊的，就是求快。在LTE方面，加大FDD LTE前期建网准备和少数地区融合组网试验。当然，最大的问题是缺钱，因此联通4G规模不会大。

第二阶段：终端升级战。联通网络升级到42M不难，但是42M的终端似乎并不多，而4模LTE 4G+42M 3G并不比中国移动推五模手机容易，因此联通还得在终端层面下大工夫。

第三阶段：概念混淆战。现阶段联通最大的问题是，资金有限不可能3G/4G双线并进，尤其是目前还是TD-LTE牌照的情况下，因此联通搞一个一体化战略，既是偶然也是必然，混淆了概念又麻痹了用户。这就像过去几个月，联通一天到晚广播里喊，“选4G就选沃”一样，把这个战略搞好了，能够让很多用户继续留在联通这条船上。等待FDD LTE发牌之后再次进攻。与此同时，在资费上也可以和3G资费进行捆绑，这和联通在2G和3G时期的策略类似，在3G套餐的基础上，费用稍微增加就可以大幅提升流量标准，这对3G用户的粘性是很高的。也可以进一步吸引移动用户转网，毕竟移动推五模手机对中国联通是利好。

中国电信：麻雀战

中国电信虽是第二家宣布4G商用的运营商，但底气明显不足，因此搞了各种无线接入产品（数据卡、CPE等）应付差事，原因很简单，中国电信对TD-LTE的态度十分冷淡，虽然拿到牌照，也只是做做样子。那么，这个时候怎么个战法呢？

我认为最适合的策略就是麻雀战，也称游击战。该战法我认为也有三个阶段。

第一阶段：战略示弱。这一点事实上从去年拿牌以后就开始了，比如先是连续的新增用户大幅度下滑，并放话表示，在移动强大的4G攻势下，用户数已经没有意愿选择电信CDMA了。示弱的好处有两个，一是可以让主管部门不忍心看下去，可能尽早发放FDD LTE牌照；二是可以让移动、联通放松警惕，忽略你，不重视你，从而积蓄力量，伺机反扑。

第二阶段：战略搅局。从某种意义上讲，电信现在的确没有网络优势，在成熟市场新增用户无望、转网用户乏力的情况下，战略保护和战略搅局就非常重要。在战略保护上，寄希望4G短期内不会形成太大的吸引力和杀伤力，同时自己推出4G网络告诉用户，天翼也有4G。在战略搅局方面，比如通过更低的4G资费来搅局，拉低另外两家的资费门槛。当然，现阶段，除了价格战外，电信搅局砝码真的不多。

第三阶段：暗度陈仓。既然电信从骨子里都不打算搞TD-LTE，且表面文章已经做足，那么下个阶段就是服务好3G用户，宣传好自家4G，将所有精力都放到FDD LTE为主的融合组网建设上，明修TD-LTE，暗度FDD LTE。

杨海峰