抓住新型肥料的机遇拐点

□《中国农资》记者张弛

抓住新型肥料的机遇拐点

□《中国农资》记者张弛

11月9日，在金玛肥料（烟台）有限公司的经销商年会上，专家、企业和经销商相互热议的不再是行情价格，不再是销售技巧，而是关注到随着国家环保生态政策导向的加强、土地流转速度的加快，国内农业耕作模式开始发生变革，同时也给农资经销带来了重大改变。

中国农资传媒特别邀请了国家化肥质检（上海）中心副主任商照聪、中国农资法律专家李宝星、金玛肥料（烟台）有限公司总经理李崇钊就新形势下的肥料发展趋势进行了探讨。

肥料用量拐点 成新型肥料最大利好

《中国农资》记者：最近，农业部提出了确保到2020年实现农药、化肥用量零增长，耕地酸化、盐渍化、污染等问题得到有效地控制，说明我们国家的耕作施肥制度将发生根本性转变。这是否意味着农资行业也将面临新的市场环境？

商照聪：目前中国耕地退化面积已占耕地总面积的40%以上，东北黑土层变薄，南方土壤酸化，华北平原耕层变浅等问题突出。就农资行业而言，不平衡和过量施肥是造成农田中微量元素下降和盐渍化的重要原因之一。

目前，环保部正在编制《土壤治污行动计划》，预计2017年出台土壤环境保护法。土地和土壤政策的改变，会加快肥料用量拐点出现。使得整个农资行业也必须在配料、功能、结构和市场营销方面进行调整。

《中国农资》记者：从食品安全到农业种植安全，这种意识形态已经开始被农民接受。国家层面也正在不断加大对农业生产体系的调整，所有措施都会影响到农资产业的结构。

商照聪：影响农资行业发展方向的因素是多元的，受节水灌溉面积、农产品价格制度、环保监管、肥料登记以及增值税等优惠政策共同制约。特别是肥料用量零增长的拐点，给水肥一体化、肥菜一体化、肥调一体化的发展带来新的机遇。

李崇钊：传统施肥方式遇到瓶颈和质疑，无疑给新型肥料发展带来了机会。金玛肥料公司，现已成为中国第一条十万吨脲甲醛缓释肥料生产线的厂家。尽管农民还是考虑投入成本，种植经济作物或是希望减少劳动力强度的农户，会选择使用新型肥料产品。当下，在推广新型肥料的过程中，越来越感觉到整个社会对生态环保农资产品的认知度正在提高。

《中国农资》记者：2014年既是农资行业最困难的一年，也是农资行业思想变革最大的一年。我们每一人看到了这种变化，最深刻的体会是什么？

商照聪：现阶段，各相关产业间技术嫁接的跨界优势在肥料行业显得越来越明显。螯合剂、尿醛树脂、吸附分离材料等化工新工艺与新原料被使用在化肥行业，而化肥企业也在化工原料、日化、车用尿素行业崭露头角。硫酸钾复分解、硝基复合肥工艺等创新技术用于开发新型肥料。总之对于生产企业来说多样化是王道，对于农户来说实用性是霸道。

李宝星：新型肥料的研发促进了新型的种植方式。水肥一体化使得肥料形态、配料创新，更实现速溶速效。即便是传统的氮肥，也引发了行业对硝态氮的应用思考。产业的改变决定了企业的改变，企业的新型产品促进产业的进步。

新型肥料推广 在于农化服务的跟进

《中国农资》记者：从理论上，新型肥料具备替代传统肥料的优势。但在现实推广中，受到成本、收益以及使用方法的限制，新型肥料还只是氮磷钾老三样肥料的补充。到底新型肥料的推广前景有多大？

李崇钊：企业要想做大、做强，首先要做精。要深悉农民对农化产品的需求点与渴望点，对产品特性、市场定位、产品包装、卖点诉求等方面做好市场调研与策划，才能为经销商提供良好产品，从而保证市场份额。高质量、低价格这看似矛盾的两点平衡了，才能有高市场占有率。

比如金玛脲甲醛缓释氮肥在使用过程中，一定告知农民：脲甲醛缓释氮肥只适合作为基肥施用，在水稻、小麦和棉花等大田作物施用时，应该适当配有速效水溶性氮肥，肥效才好。科学使用好的产品才能发挥其优势。

李宝星：具备科技含量的肥料产品往往要精准掌握正确的使用方法。根据国家已发布的相应标准规定，脲甲醛肥料产品应在包装袋上标明总氮含量、尿素氮含量、生产企业名称、地址等信息。生产厂家的农化服务人员必须提前向农户解释清楚作用机理、注意事项和技巧。

新型肥料优势在科技含量，在销售利润空间，更在农化服务与推广。离开了技术服务，再新的肥料技术也会打折。

随着农业模式的改变，农资经营者不得不转型为农业生产中的全程技术服务商。再新型的肥料产品也只是企业为种植者提供服务的生产资料，而服务与技术支持才是创造新价值的根源。

水溶性肥料发展系列报道之十五