从全球杀虫剂市场看我国农化产业竞争力——访中化农化有限公司市场部副总经理王骞

□《中国农资》记者 徐骞

行业时评

从全球杀虫剂市场看我国农化产业竞争力
——访中化农化有限公司市场部副总经理王骞

□《中国农资》记者 徐骞

根据国家统计局对834家规模以上农药企业统计的数据显示,2013年1-12月,我国化学农药制造业实现利润总额229.26亿元,同比大幅增长30.8%，再创历史新高。2013年全年,国内农药产量达到319.0万吨,同比小幅增长1.64%。杀虫剂产量同比下降9.0%,为61.3万吨,占农药总产量的19.2%。在出口方面，2013年我国农药出口109.5万吨，农药出口数量占农药产量的50.84%。农药出口数量占到农药产量的一半。出口额37.455亿美元，平均出口单价3408美元/吨，金额同比增长31%。

日前，在由中国植物保护学会植保产品推广工作委员会、中国农业科学院植物保护研究所、《农药市场信息》传媒联合主办的杀虫剂发展与推广应用交流会上，中化农化有限公司市场部副总经理王骞对全球杀虫剂市场作了分析，并对我国农化企业全球化发展提出了建议。

《中国农资》记者：据统计，2013年杀虫剂占全球农药总份额的28%（含非农），是第二大类农药，从近年来的趋势上来看，杀虫剂在农药总产量中的比重是逐步提高的，出现这种现象的原因是什么？

王骞：从目前来看，保持增长是一个基调。近年气候变暖引发病虫害活动增强，从而使杀虫剂用量持续增长。同时，发展中国家人口的增长较快，粮食需求必然增加。拉美、非洲、亚太等地区种植面积也在稳定增加。另外，饲用作物转基因技术的发展以及进而导致的次要害虫猖獗值得关注，而非农领域用药的提升，包括发展中国家的家庭卫生用药，以及仓储、园艺、草坪方面的用药也是一个不容忽视的增长点。

《中国农资》记者：那么除了市场份额不断提高，未来全球杀虫剂发展是否有一个比较明确的方向？

王骞：从历史上来看，早期杀虫剂主要是一些无机化合物和天然矿物、植物。1940年DDT工业化生产之后，我们才进入有机杀虫剂时代。70年代以来，长残留的有机氯杀虫剂和某些高毒有机磷杀虫剂逐渐被淘汰；同时杀虫剂的研发领域不断扩大，微生物杀虫剂有较快发展。80年代，全世界杀虫剂品种已超过500种。1977年氯菊酯上市、1985年阿维菌素上市、1991年吡虫啉上市、2008年氯虫苯甲酰胺上市，从杀虫剂的研发历程上来看，新型产品的出现需要长时间的积累和探索，随着品类的不断齐全，研发效率有所下降。

与此同时，国际社会对农药的安全环保要求越来越高，特别在杀虫剂行业更为明显，新型的高效、低毒、低残留杀虫剂将会为企业带来较大利润。2007年，布莱顿（BCPC）世界植保大会向氯虫苯甲酰胺颁发了“最具创新的化学奖”，为环保型杀虫剂的研发给予了鼓励。

《中国农资》记者：2013年，中国杀虫剂出口量为22.46万吨，金额达到9.08亿美元，数量和金额同比分别增长16.9%和17.7%，依然保持着很好的增长势头。与国外企业相比，国内农化企业具有哪些优势和劣势？

王骞：近年来，我国农化工业竞争力不断提高，持续不断的研发支持中国农化产业在世界范围参与竞争，而2013年中国农药工业以占全国0.18%的GDP贡献了贸易顺差的3%，证明了我国农化产业的强大竞争力。中国农化产业是继欧盟、北美、日本之后全球第四大拥有一体化生产能力的大国，拥有全球第一大本土市场，同时拥有几乎全球各种作物，可便于产品开发测试和经验积累。

另一方面，“品牌魔咒”限制了国内企业的发展，形成了重生产、轻市场的局面。一方面，全球市场几乎鲜有中国大陆品牌的终端农化产品，另一方面，许多国内大型企业忙于贴牌代工，在业务上被世界企业所捆绑，缺乏全球化的营销、管理水平，行业内极其缺乏具有全球化能力的人才储备。

《中国农资》记者：通过对全球杀虫剂市场的研究分析，我们可以看到目前国内农化企业在国际竞争方面还有很多不足，您对于我国农化企业的全球化发展有哪些策略性的建议？

王骞：首先,需要明确企业战略，寻求平衡业务，同时考虑如何利用我国本土优势“第二个黄金十年”、包括更加注重并购、专利壁垒等手段。此外，国内企业应建立、储备全球化的管理团队和营销团队、建立匹配的全球化能力，对于海外市场，坚持属地化原则，在合适的时间考虑进行全球性供应链布局（生产、制剂）。对于高门槛市场，不仅要看到机会，更要看到竞争风险，认真研究目标市场的文化、社会、政治环境，寻找合适的战略伙伴、抱团出海。企业要学会充分利用目前的研发资源，制定适合自身的有效发展市场战略，并持之以恒。