创新中前行心连心复合肥前5个月销售业绩逆势上扬

面对今年经济大环境低迷、化肥行情下滑、行业竞争异常激烈的严峻形势，心连心复合肥积极寻求市场突破口，把工作重心下沉到一线终端零售商和农户，依靠产品差异化运作、营销创新推广等，截至目前，心连心复合肥整体销售业绩比去年同期增长近50%，东北市场销售更是实现了翻番。

产品创新打造高效产品群

“行情不好，但企业向好，心连心首要的任务就是，抓住市场扩容机遇，完善产品，调整产品结构，从高塔投产、新一代控失肥、黑力旺等差异化新品创新，到高效肥产品群打造，从而提升市场竞争力。”复合肥公司总经理贾新潮说。

今年4月，心连心公司的四合一高塔复合肥项目正式投产，而随着心连心高塔硝基肥、硝硫基、硝氯基等多种产品的上市，不仅提升了产品的系列化，丰富了产品线，包括产品的外观质量、产品的强度、养分的控制、外观的辨识度等，心连心复合肥的产能规模也实现了升级，达到了120万吨。此外，心连心公司拥有国家级技术中心、国家级博士后科研工作站，并与中科院、农科院、河南农业大学等科研院校强强合作，在高新技术的支撑下，今年高塔、无残留控失肥的投产，新一代控失肥、聚能网、硝基肥等系列产品的完善，以及销售一代、储备一代、研发一代的新产品战略，足见心连心对今年高效产品市场的决心和信心。

今年上半年，心连心在多地召开了控失肥、聚能网等小麦示范田观摩会，通过大量示范表明，较常规用肥平均每亩增产近100斤，增产率约达10%，让农民们“眼见为实”地看到肥料的效果，受到了广大农民的认可。

营销创新强化服务推广

产品的不断创新给了企业不竭的动力，营销创新为企业插上腾飞的双翼。贾新潮说：“心连心要把营销沉下去，做到农民的田间地头，就是要求我们的业务人员包括农化服务队伍，以顾客为中心，为农民免费测土化验、专家配方、统一配送、科学施肥指导、完备客户服务档案，跟踪施肥及种植的全过程，定期做好回访服务等。”

心连心公司早在2000年就成立了全国最大的农化服务中心，农化服务队常年扎根农村，为农民提供测土化验、专家配方、指导施肥、科技讲座等服务。农化信息平台搜集的农户或种田大户手机号码达30余万个，公司会定期发送农业科技信息和灾害预防信息，解答农民种田过程中遇到的各类问题。

与此同时，心连心公司也在开展种肥同播与智能配肥等服务。通过这些面对面的服务，让农民感受到心连心的诚信文化和一体化服务，从而使农民能够信任心连心这个品牌。

2014年，心连心的产品创新为企业发展奠定了坚实的基础，心连心的营销服务创新为产品推广开拓了空间，心连心正坚定地在创新中前行，全面打造中国高效肥。

（张洁王琦）

鲁西通过肥料生产许可证审核

本报讯 5月30日-31日，山东省生产许可证管理办公室一行对鲁西肥料产品生产许可证进行了专项审核。

审核组从质量管理职责、生产资源提供、人力资源要求、技术文件管理、过程质量管理、产品质量检验六个方面对企业进行了专业审核，并对企业各项生产活动与审核细则的要求、企业管理制度的适宜性进行了比对，对肥料各单元的生产装置、储存场所进行了现场检查，对检查发现的问题根据企业实际情况提出了指导性的整改建议。通过现场和相关资料的审核，审查组对企业员工忠诚敬业的精神表示赞赏，对企业质量、安全、环境、生产经营等方面的管理工作给予高度评价，认为鲁西符合生产许可证的审核验收条件，予以通过生产许可证审核