农化服务与新型肥料发展历程（下）

□中国石油和化学工业联合会农化服务办公室 徐兴家

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农化服务与新型肥料发展历程（下）

□中国石油和化学工业联合会农化服务办公室 徐兴家

目前我国有不少化肥企业在农化服务和新型肥料应用上均作了大量工作，引领我国肥料产业的发展。

1.深圳市芭田生态工程股份有限公司芭田股份的和原生态项目是以高新技术为核心，通过预制母粒的方式，把具有专利技术的小型复合肥装置直接搬到田间地头，让农民能够享受到全面周到的定制服务，也能够为未来土地流转催生的大规模、集约化农业提供高效而环保的农资服务。

芭田股份目前在推广灌溉施肥“三位一体”应用技术。水肥一体化技术是将灌溉与施肥融为一体的高科技技术，水的利用率提高40%-60%，肥料利用率提高30%-50%，同时省工省时。

2.烟台众德集团有限公司众德集团是国内BB肥的开路先锋企业，着力逐步打造农业产业链。1998年后，公司陆续成立专业化的农化服务队伍（提供产前产中技术服务）、成立基地部和众德庄园农产品部（提供产后服务）、成立特肥事业部（提供完整营养套餐服务和水肥一体化技术服务）。

众德集团的功能肥主要包括多功能螯合肥和生物有机肥，长效肥主要包括多功能长效肥和国际上第一个稳定性长效肥――欧洲化学恩泰克。

3.湖北新洋丰肥业股份有限公司洋丰公司投入2500万元，请中国农业大学资源与环境学院的专家在全国范围对公司所生产的肥料应用效果做专门的试验研究，提出不同地域、不同种植制度、不同土壤的施肥标准，避免了一般肥料产品的施用盲目问题。

4中国-阿拉伯化肥有限公司中阿公司在全国建立百个“基层农化服务单元——撒可富农化技术服务站”。农化服务站采用三级管理模式：即一级农化中心总部，为管理与系统支持核心，管理二级区域网络建设平台；二级建设实施主体为各区域农化服务平台；三级为各类农化服务站。

店面组织形式主要依托于空白区自建店面以及现有零售单元的融合靠拢。代理商在基层乡镇自建店面为A类，不以盈利为目的，作为零售的支持系统以及预备零售梯队；零售商加盟为B类，B类应由代理商派驻专人进行管理，以服务促销售，以盈利为目的。

5.湖北三宁化工股份有限公司三宁公司作为一个资深的老牌“测土配方定点企业”，在“测”字上追求取样规范化，检测精准化；“配”字上明确配方科学化，示范严谨化；“施”字上讲究平衡化、“服务”更是多样化。农化服务通过对科技示范地取土化验，提出适合作物生长的配方肥，加上后期专场的技术服务指导，施肥科学化。

6.米高集团有限公司米高集团从2009年开始，投入近百万元，建立了2个农化服务实验室，并聘请当地知名专家进行指导，这些实验室主要开展土壤分析和植物养分、品质分析。实验室配有原子吸收仪、火焰光度计、凯式定氮仪、721分光光度计、电子天平、培养箱等，可以开展所有的土壤、植物、品质分析项目。每年测定3-5百份土壤样品，服务十多万烟农户。

7.云南顺丰生物科技肥业开发有限公司顺丰公司年收集处理洱海流域畜禽粪便80多万吨，作为有机肥生产原料，有效促进农民增收和洱海保护及生态农业产业化发展。

顺丰公司测土配方施肥技术主要是运用微谱化学成分分析方法，对某地块的肥力（土壤中大量元素、中微量元素的含量）、酸碱性、有机物、微生物等情况进行定性和定量分析，总结出该地区地块适宜种植的农作物品种，及该地区所种植的农作物所需要的肥料及其用量。

8.惠多利农资有限公司惠多利公司摸索出了一条比较成功的特色肥营销推广模式——技术服务营销模式。

技术服务营销模式重点在于组建一支懂技术、会业务的产品营销推广团队；扎实做好田间试验示范，让农户实实在在看到产品的效果；建立了完善的售后服务体系。