抓住机遇稳步走川农“雄起”正当时——川农明确“农资为主、高效多元”业态发展战略

□《中国农资》记者张涛

2013年对于国内的农资行业无疑是腹背受敌、举步维艰的一年。一方面要面对国内外宏观经济下行的压力，另一方面行业产能过剩所带来的雾霾久久未能挥散，导致国内的农资企业在产业变革的市场较量中接受着种种考验。特别是一些承担国家化肥商业淡储的企业，既要防范经营风险，还要保障一方百姓的农资供应，社会责任和企业效益的双重压力时刻挑战着企业的耐力、实力与魄力。正是在这一年，四川省农业生产资料集团有限公司在深度调研市场、及时调整思路的基础上，明确“农资为主、高效多元”的业态发展战略，按照“强主业、优结构、弘文化”的工作总思路，保持了经济运行的总体稳定。

强主业 整合优势，步骤清晰，农资主业做强做实

做好农资流通产业是川农集团生存与发展的主业和根基，同时也是社会赋予的责任与义务。集团有限公司董事长、党委书记邱述长坚定着一个信念：在农业大国的国情下，化肥作为粮食安全的必要保障，川农将农资作为经营主业充满了信心。公司将集团中的农资公司统一整合为“邦力达”，现已形成遍布四川及十多个省区、具有普遍信誉度的营销网络，“邦力达”品牌已经成为中国农资行业最具价值的品牌之一。

2013年，国内化肥生产日趋饱和，各品种货源充足，钾肥进口量同比上升，国际尿素价格连续下滑。加之今年季节推迟，西南地区连续遭遇严重干旱、地震等自然灾害，导致市场化肥整体用量下降，各类化肥弱势运行，市场价格持续探底。

为此，邦力达认真研判市场，调整思路，采取“分类治理”、“勤进快销”、“联储联销”等多种方式，将公司经营风险降到最低，切实推动了农资经营的做强做实。同时加快转型调整，狠抓资源和渠道建设，注重市场维护和风险管控，在激烈的市场冲击下稳住了阵脚，经营指标在行业内横向对比尚属良好。

面对竞争日益激烈的市场环境，2013年的邦力达步骤清晰：首先，调整思路，集中优势形成作战合力，按照优并劣，强并弱，扶优扶强的原则，邦力达将五大业务部门整合为三个部门，对氮、磷、钾、工业肥、复合肥进行分类管理，使总部的采购优势与渠道优势得到有效协同。第二，试行部门小组业务考核模式，建立过程与结果并重的动态管控制度。根据市场分布，细分区域、品种，将部门业务人员分配到小组，实行小组业务核算模式，将目标落实到人头，进一步强化业务员的绩效意识和成本意识。第三，抓上游货源渠道，建立与供应商的战略合作关系。第四，打造自有品牌，扩大市场占有份额和知名度。

优文化 责任、创新、绩效、阳光成为企业前行源动力

企业文化是川农发展的源动力，也是目前公司最为重视的无形力量。用邱述长董事长的话说：“企业的生命力和健康发展一定要用文化来支持，这是川农稳健发展的源动力。”在集团上下特别是班子成员有意识的提炼、归纳、提升后，川农形成了以“责任、创新、绩效、阳光”的企业精神为核心内容的企业文化。

当谈到“责任”这二字时，邱述长讲了八个字——“责任在心，问题止我”。责任是川农集团的存在方式，也是立业、助业和推动发展的根本。川农集团讲的责任不仅仅是担当，它在精神层面所体现的是一种责任在心的企业精神。责任作为一种意识和企业精神，贯穿于企业经营活动的全过程，体现在绩效管理的各个方面，外显于企业社会责任所涉及的各种外部关系。川农集团发展是接连不断解决问题的过程。问题止我，在于强化广大员工的岗位责任和勇于担当的敬业精神。“责任在心，问题止我”是对川农集团企业精神所推崇的责任意识状态和思想境界的最好解读，旨在把川农集团建设成“在岗就要讲责任”的真正责任型企业。

创新求进，基业长青。在川农，创新就是挑战自我，求新达变。创新是川农集团的一种优良传统，也是21世纪市场竞争对川农集团的新的时代要求。创新是企业永恒的竞争力，它体现在观念、体制、技术、制度、管理创新的各个方面。川农集团创新精神的核心要素是创新驱动，它在精神文化层面，内涵鼓励创新、宽容失败的创新精神。

在川农，绩效被视为绩效管理，有效激励。绩效是备受企业推崇以绩效为目标的管理方式。川农集团的绩效管理包含着绩效定位、定向、定酬的管理价值取向，体现的是绩效背后态度为先、能力为上、业绩为果和勇于担当的企业性格和优良品质。

“阳光做人，阳光做事”同样是川农发展的座右铭。“阳光”在制度文化管理方面内涵着运营管理和内控管理要阳光透明、运作要规范行事的价值准则。川农集团播撒阳光、旨在健全诚信、公开、透明、规范的公司治理结构，以及内控流程机制，引导集团员工在规范化的工作岗位上阳光做人、阳光做事。

调结构 延伸矿业、化工板块，向高端金融领域进军

随着国内农资产业市场化的进程加速，特别是十八届三中全会以来，以市场为主导的资源配置将会成为下一步行业前进的主旋律。纵观国内的省级流通企业，靠一条腿走路的时代已经一去不复返，如何在农资的基础上充分发挥各自的优势扩宽产业结构，成为农资企业生存与发展的必须课。

川农亦是如此，据邱述长董事长介绍，公司发展20多年来沉淀了一些问题需要尽快处理，特别是业态结构的优化上。川农在将农业生产资料经营作为传统业态的同时，另一方面还在稳定着自己的优势业态，比如现在的成都玉龙化工有限公司，正在通过改造升级向精细化工发展，向下游延伸，力争在利润层面成为四川首屈一指的化工企业。与此同时，集团在拓展矿产、物业、再生资源等板块的基础上，还将考虑涉足金融投资及城镇化进程中的房产业务。

2013年，集团下属的玉龙化工公司利用合成氨、尿素、三胺等技改项目的产能优势，加快化工产品的结构调整和升级换代，细分并延长产品链，实现由化肥向化工再向新材料生产的成功转型，提升企业核心竞争力；明确了矿业板块长期发展的战略思路，以股权为纽带建立起与专业矿业公司的战略合作关系，为西藏金和公司突破经营、管理、技术等方面的瓶颈做好铺垫。

如果说矿业和化工是川农业态结构的优化和产业链上的延伸，那么金融产业的涉足则成为川农积极转变经济发展方式，拓展产业链高端化的一次大胆尝试。

公司在四川省供销社的领导下，积极论证进入金融领域的可行性，投资组建了川江投资有限公司。目前，川江投资公司已成功引进并组建了高素质专业化团队，顺利成为在成都天府新区注册的第一家内资企业，公司相关业务已在正常启动运行。投资公司的成立，将有效协同、补充农资业务及有关投资项目，为企业的整体、有效发展提供良好的维度和支撑空间。

2014 机遇与挑战并存

抓住机遇稳步走，川农“雄起”正当时，承接着2013年川农的稳健步伐，2014年或许有着太多的的挑战与机遇。

首先，经济形势依然十分复杂，来自政策、市场及外部环境的不确定因素依然存在，资金紧缩及内需不足等预期将呈常态，但是随着国家惠农利农政策的不断完善，特别是粮食安全的问题已经在我国提升到了相当高的层面，对于像川农这样的企业来讲依然存在着机遇。

邱述长表示，川农将审时度势、理清思路、明确目标、精心运作、提质增效，建立长效的管控机制，确保顺利调整，并且适时抓住经济起伏中的新机会，促进新一轮发展，力争取得较好的经营成绩。坚持“农资为主，高效多元”的业态发展战略，坚持“强主业、优结构、弘文化”的工作总思路，深化企业管理，稳中快进，努力推进企业健康和可持续发展。