张云增：背靠“天脊”的大树，我越干越有劲！

□天脊集团 王惠

张云增：背靠“天脊”的大树，我越干越有劲！

□天脊集团 王惠

张云增，是南阳市宛城区汉冢乡和庄村天脊化肥经销商。时光如梭，转眼间他专营天脊肥已经10年时间。

2004年，张云增还只是一个普通的农民，像所有农民一样，张云增也希望自己的田地能够得到丰收，而丰收的保障就是好的农资产品。于是在2004年张云增试着在自己的2亩玉米上施用了天脊肥，当季的收成就让张云增兴奋得合不拢嘴。没再犹豫，在当年种小麦时，张云增把家里的8亩地全部用上了天脊肥。正像天脊肥广告上说的那样，天脊肥含硝态氮，富含多种中微量元素，还含硝酸稀土，前期见效快，后期不脱肥。看了长势喜人的小麦，街坊邻居们都说张云增越来越会种地，张云增却深深知道这都是天脊肥的功劳，他对记者说：“想种好粮食，没有好化肥，真是不中呀！”

有了自己的亲身体会，以及对天脊集团的关注，张云增了解了天脊集团。在经营过程中，张云增也曾来到天脊集团总部参观，知道了天脊集团是国家“六五”期间重点建设项目，引进了德国、法国、日本、挪威等八个国家十一项专利技术和设备的大型复合肥现代化企业。正是有了充分的认识和对天脊集团实力的认可，张云增很快对天脊集团产生了信心，坚定了天脊肥是好肥料的想法。

好的东西自然要和大家一起分享，毕竟周围种地的大多是自己的亲朋好友。于是张云增就产生了卖天脊肥的念头。在2004年，张云增联系上了河南省南阳市代理商，经多次沟通，形成了以自己家为中心，辐射周围村庄的销售思路。

张云增对记者说：“我没有做过生意，天脊集团就替我出主意、想办法，帮我打开市场。一直到现在，南阳分公司的经理对我的销售都给予了多方面的帮助，使我的销量每年都上一个台阶。做为村级经销商，从2008年的年销售量仅40吨，到现在的年销量400吨以上，实现了销量10倍的增长，使我真正感觉到卖大品牌的肥就是好啊！有保障！”