陈欧：我做40亿美元企业，靠这“四大质疑”

陈欧：我做40亿美元企业，靠这“四大质疑”

2014年6月1日，聚美优品创始人兼CEO陈欧参加福布斯中国第二期云集，作为成功登陆纽交所最年轻的中国企业CEO，他聊起了聚美优品是如何发展为纽交所市值40亿美元企业的创业故事。以下是其谈话摘要。

聚美历史上只融了1300万美元，在电商中算绝对的“穷企业”，走到今天非常不易。乔帮主说过，stay foolish，stay hungry。今天我加一条，stay doubtful，保持质疑。

第一，学会质疑商业模式

马云最开始做黄页，数次调整，上市后阿里也从B2B转型做了淘宝，成就了今天的千亿美金巨头；360也从早期的社区搜索转变成一个以安全为核心业务的百亿美金互联网巨头。聚美，最开始做的是游戏内置广告，如果没有对商业模式的重新探索，也早死了。

互联网就是一个高度变化的行业，连大佬们都是在激烈变化中寻找新机遇，我们更应该激烈拥抱变化。

互联网高速变革，所以只有对自我质疑、对商业模式持续质疑，找到大的市场、一个高速发展的机会，找到你的风口，去顺势而为，才能找到真正的爆发点。

另外，商业模式的保密在中国没有意义，因为中国的企业永远赢在执行。在美国起诉facebook创意侵权然后拿到几十亿美金这种生意，在中国是完全不可能的。

中国的创业者是最不容易的，他需要在无数的竞争中面对最强大的对手，最后一将功成万骨枯。也正因为此，我相信随着世界全球化，中国的企业家是有能力征服世界的。

第二，就是质疑扩张

找到了可行的商业模式，你很兴奋，团队很兴奋，投资的土豪也很兴奋。你拿到了不少资金，准备开始大展鸿图。

大部分企业拿到了钱就会开始疯狂扩张，增加业务线，立几个看起来顺眼的人当事业部总经理，配几个兵，瞬间办公室就坐满了。结果呢，山头林立，办公室政治也多了，有了任命就有了权利，人多了浪费也多了。融资很多的企业都会因为盲目扩张死掉，更不要说很多资源匮乏的创业者。而这种扩张会把无数钱烧掉、交了很多学费，而这些交了学费的人最后都可以轻松跳槽、找到好工作。

聚美之前很长时间我们只有3个副总裁，而我们专注的就是把手里几个化妆品SKU卖好。如果我们当时没有专注，我们早死了。早期的创业者，一定要知道子弹集中在哪里能砸出一个坑来，单点突破建立壁垒才是初创企业的玩法，扩张，那是属于土豪企业的奢侈。

第三，质疑用人

所有企业家都喜欢说人才是公司最重要的资产，有段时间我们公司市场部被挖人挖的厉害，一开始我也很紧张，但最终结果呢？很快对手公司都死了。

为什么他愿意付出这么高的溢价？两个原因：一、公司机密，二、品牌溢价。而这些人是实实在在的核心人员吗？他过去之后能当副总裁吗？当他所有机密都卖掉之后，他还有什么？没有了。挖每一个“贵人”之前，记得反问自己，这个人真的能帮我解决问题吗？如果答案是Yes，如果这个人真能帮你解决一个核心问题，再贵都不嫌贵。但千万不要为所谓的光环买单，而制造了一群跳槽专业户和更大的坑。

第四，质疑广告

我一直很痛苦，因为天天被骚扰，都是谁骚扰呢？大部分是广告公司。我现在唯一觉得幸运的是，他们没把我的电话号码放在征婚网站上。

聚美会怎么做呢？我们会假设所有广告媒体都是骗子，假设所有的营销都是无效的，然后全力去证明我们的观点，寻找他们作弊的蛛丝马迹。如果我们证明不了，我们才会考虑投放。我们到今天，也不投我们不懂的媒体。

因为这种谨慎，我们在路上绕过了无数的坑。去年301，一个媒体给了我们极其优惠的价格，在这样的诱惑下，我们也曾非常心动，但我仍然坚持只用自己懂的媒体，用自己有信心的创意。最后，我们创造了301陈欧体的奇迹，当天百度指数破百万，效果超预期。

分享这么多，是让大家知道聚美的价值观：保持质疑!

没有对商业模式的质疑，今天的聚美不复存在；

没有对扩张的质疑，今天的聚美没法把化妆品这件事做出壁垒；

没有对用人的质疑，今天的聚美不可能做到总部只有4层楼，靠一群25岁的年轻人，但仍能打赢资源数倍于自己的对手；

没有对广告的质疑，今天的聚美会跟无数的企业一样把上千万、上亿的广告烧出去。