攒人品可以博第一

文 _ [美]塞思·史蒂文森 董小源 译

攒人品可以博第一

文 _ [美]塞思·史蒂文森 董小源 译

人们通常认为，在一个组织内，最有可能升职的是那种冷酷、务实的人。他们做什么都要争第一，时刻把自己的利益放在首位。每次组织内有风吹草动，这种人总是试图趁机使自己的利益最大化。

在亚当·格兰特看来，这根本就是错误的观点。32岁的格兰特是沃顿商学院最年轻的教授，且在组织心理学界早已声名远播，为谷歌、高盛以及联合国做过顾问。他的第一本书《给予和索取》去年推出后登上了《纽约时报》的畅销书榜。在书里，格兰特的说法跟传统观点相反，他认为“好人早出头”。

格兰特认为在一个典型的工作场所中存在三类人：索取者、平衡者和给予者。索取者永远把自身利益放在第一位；平衡者（大部分人）眼中的世界是公平和均衡的——我为你付出，不需明说，你应该知道有一天你得有所回报；给予者的行为则是无私的，他们不考虑回报，不知疲倦地为同事奉献，热情地指导下属，而把自己的利益放在最后。

你也许会认为给予者虽然可爱，但是缺乏向上爬的手段，无法在公司里立足。在一定程度上，确实如此。格兰特的研究显示，许多给予者在职场金字塔的最底层，升职机会少——他们忙着帮助别人，哪有时间往上爬。

但有趣的是，身居高层的给予者也很多。也就是说，给予者一般呈两极分布，中间的则是索取者和平衡者。

为什么会产生这种现象？格兰特认为索取者可能会暂时获得成功，但终有一日会付出沉重的代价。事实上，大部分人都想要惩罚那些自己眼中的索取者。研究表明，如果可以看见贪心的人接受正义的制裁，我们即使牺牲自己的利益也在所不惜。

平衡者不会因为自己的态度而受到惩罚，但是也不会因此受益，正如格兰特所言：“平衡者总是给人留下计较的印象，似乎他们总是在心里打着分。”

而给予者因其无私，会让同事更愿意加入他们的项目。给予者的慷慨赢得了人们的尊重，这种情感会转化为能量，让大家更高效地工作。

那么，是什么使给予者的处境两极分化呢？格兰特分析说：“第一，站在金字塔尖的给予者付出的时候不讲条件，但是他们不会承担过多工作，以免无法达成自己的既定目标；第二，获得成功的给予者所做的好事影响范围更广。如果你帮助的只是几个人，还是偶尔为之，大家只会觉得你是个不错的人。但是如果你兼顾更多人，量变引起质变，感谢你的人达到一定数量，一些积极效果就会随之产生。”

在格兰特看来，一个都是给予者的工作场所是理想之地。在人人都渴望帮助别人的环境中，大家的产出都会提高。当被问及如何营造那样的企业氛围时，他的答案是：从最基础的做起——雇用对的人。

如果你想让人人都变成给予者，首先要筛选索取者。一个索取者的负面影响是两三个给予者都无法消除的。团队中如果有一个索取者，人们的负面情绪就会迅速蔓延，害怕自己成为被利用的对象。如何发现究竟谁是索取者？面对有权势的人时，索取者会掩饰得很好，但是假装在乎所有人的感受需要付出太多，所以有时他们会放松警惕，从而暴露本性。索取者还有一个标志是喜欢将功劳往自己身上揽，遭遇失败则归咎于别人。

格兰特的书的副标题是“为什么帮助别人能获得成功”。他告诉大家，即便放弃一些东西，将来也有可能因此获益。

总之，走向成功并不意味着一定要拼个你死我活。看淡利益，低调行事，成为最有益于集体的人吧。