合作中成长 发展中共赢

山东红日阿康化工股份有限公司北方和南方市场年度营销峰会日前分别在浙江杭州和辽宁大连举行。优质产品、完善服务和互信共赢成为与会经销商畅谈的主题。

这样的肥料，我们喜欢

“聚合肽、复合多酶，我认为这两种复合肥将来会是农资第一品牌。”红日阿康推出的极品和金典两种肥料新产品，让湖南石门县橘农之友农资有限公司总经理周威备感振奋。今年石门地区的气候异常干旱，日照时间过长导致柑橘普遍减产30%～50%，但用了“艳阳天”硫能56和高钾系列肥料的果农依然喜获丰收。这让与红日阿康合作3年的周威对市场前景充分看好。他表示，回去要将农化知识和新产品都传递给农民。

从山西榆次赶来大连参会的客户渠春兰一走进会场，就向红日阿康的工作人员咨询：“还有哪个氯基品种的肥料适合种肥同播？”原来，渠春兰在当地试行种肥同播的2000亩玉米喜获丰收，亩产达到了2800斤。这怎么可能呢？一般玉米亩产1500斤就是高产了。渠大姐眉开眼笑：“我们试用了‘一穴两株的种植技术，以前是50公分种植一棵玉米，现在是80公分种植两棵，又用了‘艳阳天高氮肥。前几天，我们那里刮大风下冰雹了，玉米都没出现倒伏现象。”有了这样的好收成，渠大姐召开的现场观摩会效果比预期更好，根本无需动员，农民就把“艳阳天”买了。做了21年农资生意的渠大姐看准了种肥同播的前景，购买了11台播种机，为农民提供服务，实现了销量和声誉的同增长。

说起对肥料的选择，黑龙江用户郑玉增显得特别执著。这个水稻种植大户于2013年在虎林市承包了200多垧地，却奔波千里回木兰县买了55吨红日阿康的肥料。原来，去年台风来的时候，木兰县很多地方的水稻出现了成片倒伏，损失严重。当郑玉增看到自己一亩地才用50斤“硫能56”种植的水稻简直就是“稻坚强”时，那份欣慰全化作了对肥料和当地经销商燕亚龙的感激之情。于是他今年扩大了包地的范围，又千里迢迢将肥料运到了虎林。

这样的服务，我们欢迎

本着“新品推广和全员农化”的思想，红日阿康农化服务部经理陈永法在会上展示了两种新产品在不同作物上的试验效果图，详细阐述了产品研发、原理和特点。就在8月30日，红日阿康就对全体商务人员进行了一场涉及到新产品知识、作物种植管理等方面的培训，以便更好地服务市场。

早在2005年，红日阿康投入市场的100多辆宣传车就是乡间路上流动的靓丽风景线，为广大农民带去了丰收的希望。零距离的科技讲座、测土配方施肥等脚踏实地的服务工作也让企业成为农资行业里唯一的“全国名优产品售后服务十佳”单位。迄今为止，红日阿康的农化培训班已经举办了5年，培养了4000多名编外农技师。

“想让农民选红日阿康的肥料，经销商自己先要渗透到他们群体中，才能了解需求，提高销量。”周威认为，注重为农服务更能带来源源不断的业绩增长，所以这些年他坚持做科技讲座，定期发指导短信，连水桶、毛巾、太阳帽这些促销品上都写上“艳阳天”好肥料。

谈起今后的服务工作，李德福总经理说：“9月1日，我们投入500多万元购买的40辆新车都投放到了市场，而且全都配备了测土箱和投影仪，大家一定要用好。希望大家一起努力，让农民都富裕起来。”

这样的互信，我们笃定

“做市场，困难总是有的，但办法总比困难多。”湖北枣阳的客户管峰介绍销售经验时说，“今年，红日阿康的分库和授信政策让我很获益。分库，这是一种最大的信任和支持。厂家要为此担多大的风险，有几个企业敢这么做？”

这几年，红日阿康采取分级授信制度，用尊重和信任对待每一名加入营销团队的经销商。对距离较远的区域，红日阿康根据客户的实际销售能力和市场情况，建立不同储量的仓储空间，在销售旺季时缩短了运输时间并扩充了渠道容量，从而帮助众多客户实现了销量的突破。这样做的结果是：涌现出吉林长岭、内蒙古通辽等多个销售过万吨的县；红日阿康的产销量在2012年迈上了历史的最高峰。

优秀客户代表王振峰恳切地说：“自己在选择二级商时，就是按照红日阿康选择和信任客户一样的标准：人品是第一位的。”所以，紧跟红日阿康销售政策，备货、打款、推新品，自己年年获得优秀，也逐步发展成为吉林省最大的县级代理商。

“销量等于利益加感情。”从1998年代理红日阿康产品以来，王振峰对企业的感情已经深厚到如同一家人。一面写着“一分钱、一分货，货真价实为乡亲”的旗子在他的门店里挂了10多年，企业每一年制作的张贴画他均按时间排序整齐地张贴在墙面上。

“我们卖的是质量，做的是服务，讲的是诚信，交的是朋友，求的是共赢。”红日阿康总经理李德福说，公司会继续用实际行动与客户一起在创新和改变中成长，共同将农资事业做大做强，为广大农民带来富裕的美好生活。

实力与追求

其实，经销商之所以如此看好红日阿康，还有一个更重要的原因：“这就是企业雄厚的实力和永不止步的追求。”

据了解，红日阿康现有员工3000余人，下设8个生产分厂、3个全资子公司，具有年产100万吨高浓度复合肥、60万吨硫酸、15万吨合成氨、15万吨盐酸、10万吨粉状肥和水溶肥的生产能力，拥有国家级农化服务中心和省级技术研发中心，是目前国内规模最大、配套最完整的硫基NPK复合肥制造商。其主导品牌“艳阳天”“东方红”硫酸钾复合肥先后荣获“中国名牌”“中国驰名商标”“消费者最信赖首选品牌”等荣誉称号；“艳阳天”还被评为“中国化工行业最具影响力品牌”“中国复合肥市场用户满意首选第一品牌”“中国化工行业十大影响力品牌”“中国化工行业十大自主创新品牌”“农民最喜爱的农资放心产品”等。

李德福总经理表示：“我们的目标是最大限度地满足消费者的需求。为此，我们将不断完善产品质量，开发新产品，建立高效的营销网络、强大的农化服务队伍。我们的任务是为广大的消费者提供高质量的肥料，帮助农民取得丰收。”