赵兰仙：兰福红木演绎中国梦

侯耀晨

本期领袖人物推介词

赵兰仙被誉为“红木行里的女汉子”。

1990年，她和丈夫廖兰福创办兰溪市兰福红木家具厂，带领工友们努力秉承古典红木家具的文化、历史、科学、实用和材质价值，持续设计、开发富有明清工艺传统和现代中式风格的红木家具。

2013年11月，她随同李克强总理首访东欧国家。在一个论坛的演讲中，她对600年以来红木家具在中国的传承与发展，对兰福红木的品牌阐述赢得了与会嘉宾的共鸣。

在“文化新浙商”的年度评选辞中，有一句话点评了她对中国红木家具工艺的传承与创新：她的作品是文化、历史与艺术性的巧妙结合……

2013年，随同李克强总理出访东欧期间，赵兰仙二十多年的红木情缘由于国际同行的嘉许而深受关注。

11月25日-11月26日，李克强总理将十八大三中全会之后的首访地选择在罗马尼亚。当地时间26日上午，李克强总理在布加勒斯特出席中国-中东欧国家领导人会晤。

李克强总理此行，被视为对近期欧盟委员会主席巴罗佐、法国总理埃罗、英国首相卡梅伦等先后访华之后的一个耐人寻味的回应。欧盟和中国的国内生产总值相加约占全球的三分之一，中国正成为欧州经济持续复苏的理想合作伙伴。中欧双方在《中欧合作2020战略规划》中提出，到2020年，双边贸易将扩大至1万亿美元，中欧贸易的日益深化将广泛惠及相关经济体中的企业与个人。

“互惠互利的贸易关系是国际合作中的主旋律，而精益求精的品牌产品制造精神则是不同经济和文化体系必将共同奉行的价值观。”浙江兰福红木家具厂董事长赵兰仙对《中国商人》说。

作为随同李克强总理首访罗马尼亚的企业家代表团成员之一，她在出访期间一个由当地商会主办的论坛上有一个精彩的演讲。她的演讲把与会嘉宾带入红木资源与中国传统制作工艺长达600余年的结缘之路。演讲结束后，来自中东欧十多个国家相关企业家代表纷纷要求与兰福红林进行战略合作。其中，一位欧州客商盛情邀请兰福红木参加2014年在德国举办的欧州家具展，他希望届时赵兰仙能带着中国红木家具样品参展，并探讨双方进一步的战略合作事宜。

红木联结的世界

历史的转折会伴随着巨大的喧哗，但更多时候是通过千千万万为了一个强烈的梦想而默默奋斗的创造者——折射出其炫丽的光芒。

红木所联结的世界，以及红木文化的传承与普及也是这样。

正如赵兰仙在演讲中所介绍的，红木资源在全球的国际化之路，经历了与各国特色制作工艺的漫长融合之路，而中国传统工艺与红木的结缘，则始于明末中国人向深蓝海洋的持续探索。600多年前，郑和七下西洋，从东南亚等国家和地区带回来大量的红木。起初，中国的能工巧匠们将其打造为名贵的家具和工艺品，供宫廷使用。由此，富有明清特色的中国红木家具和红木文化开始了由宫廷而民间的普及与传承之路。

但是，随着中国社会在清末民初经历的百年衰变，中国红木家具与红木文化的传承一度出现持久的低潮，直到改革开放之后，才缓慢走上复兴之路。这种沧海桑田的时移世易之变，表现在如今的红木家具市场，依然是欧州家具处于主导地位，中国当代红木家具要走出国门，赢得国际客商和家庭的信赖，似乎还有一段漫长的路要走。

赵兰仙介绍说，即便在国内的高端家具市场，长期以来也是由欧州风格的家具占据了主流地位。比如，以北京红星美凯龙家具市场为例，欧洲家具就一度占据了较大的份额。

但是，兰福红木率先开始改变这种状况。2011年以来，兰福红木家具连续两年成为该市场的销售冠军。

为什么是兰福红木？

赵兰仙的回答很简单：因为兰福人对红木家具和红木文化深切的爱。

据赵兰仙介绍，兰溪市兰福红木家俱厂成立于1990年。22年来，她和丈夫带领公司研发、制作和销售团队，持续探索将中国传统家具制造工艺与红木的特性进行融合，通过兰福红木家具推广中国红木文化。如今，兰福红木，已成为集规模实力和品牌知名度的企业，公司在北京红星美凯龙、济南银座家居、杭州第六空间、中国东阳木雕城、义乌好安居等全国高端家具市场均设有直营店。产品远销台湾、香港、新加坡。兰福红木品牌产品也为越来越多的顾客所喜爱，在高端市场占据了一席之地。

近年来，兰福红木家具厂成为浙江兰溪市唯一获得金华著名商标的品牌厂商。同时，在兰溪市人民政府公布的第五批非物质文化遗产中，“兰福红木”获得两个殊荣：一个是传统红木家具制作工艺列入非物质文化遗产代表作名录，另一个是兰福红木家具厂被确定为非物质文化遗产保护项目传承基地。

2013年5月4日在北京红博馆举行的“中国京作家具名字号”和“中国京作家具品牌企业”授牌仪式上，兰福红木被中华工委（中华文化促进会木作文化工作委员会）、中国红木古典家具理事会、新浪红木、华木传媒、联合传媒等主办、协办与承办单位，联合授予“中国京作家具品牌企业”称号。

行业内外权威机构多年的关注、支持和授予的诸多荣誉一直是赵兰仙奋进的动力。同时，她尤为关注“梅开五福圆桌”、“十八学士画柜”等兰福红木代表作在消费者群体中激发的热爱和信任。

“欧洲家具可以打入中国市场，为什么中国的红木家具就不能在欧洲登堂入室呢？”

赵兰仙在接受《中国商人》采访时总结了此此东欧之行最大的感受：全世界的消费者对美的追求和精益制造的价值观是一致的，消费者的选择证明了兰福红木多年来坚守的理念是正确的。当一个顾客第一眼看到精选的红木材质以特有的榫卯结构等中国传统红木家具制作工艺细节所完美呈现时，他看到的实际上不仅是一件家具，而是扑面而来，穿越了漫长时空的东方文化气息。

“这种人与自然，人与工艺之美的相遇，超越了一般意义上的交易关系，把我们融入创造与传承的幸福中……”

说到这里，赵兰仙若有所思：所谓走出去，实际上就是把每个人手头的事情做到极限，自然会得到世界的认同。endprint

红木行里的“女汉子”

一家企业的价值观和行业影响力，往往可以在企业的盛大活动中透露端倪。2013年3月31日晚，以“兰福红木20周年慈善晚会”为主题的兰福红木20

周年庆典系列活动，在新开业不久的五星级酒店兰溪世贸宴会大厅隆重举行，将赵兰仙和她的团队二十多年来的光荣与梦想呈现在世人面前。

当天的晚会上，赵兰仙以质朴的致辞，向来自中华工委、全国红木家具消费维权办公室，当地市委、市政府，以及来自社会各界的500多位嘉宾表达了自己的“一颗感恩的心”。

随即，在激情的歌舞之后，由兰福红木等企业提供的十件拍品陆续亮相，点燃了与会嘉宾竞拍的热潮。在此起彼伏的举牌竞价声中，多数拍品均以高出市场行情的价格成交，赵兰仙当众宣布：当晚拍卖所得的68700元全部捐赠给当地爱心养老院，用于购买轮椅、被子、食用油等日常用品。同时，赵兰仙还与当地团市委代表一起宣布“兰福红木贫困助学系列计划”正式启动……

“今天我们在这里竞拍的，不只是买产品，更是跟着兰福红木一起献爱心。”一位与兰福红木合作多年的老客户在竞拍成功后的感言，传递出兰福红木的核心理念多年来在人们心中累积的珍贵记忆。

“对产品和工艺的热爱，团队日常协作中的友爱，感恩社会的厚爱，这些感情其实是相通的。”赵兰仙表示，一个人的力量永远是有限的，因此当她看到与得兰福红木一起走过风风雨雨的优秀员工和优秀管理者纷纷登台接受表彰与奖励时，她心中涌动的是家一般的温暖，和语言无法描述的感恩之情。

“据行业内公开的统计数据显示，中国的红木家具企业已有2万家之多，而建厂超过20年，并能持续发展壮大的可谓凤毛麟角。兰福红木为什么能一路高歌，并不断获得新的突破呢？”

对于我们提出的上述问题，赵兰仙强调了企业坚守长期经营底线的重要性：“实际上，如同所有的行当一样，国内的红木家具市场并不总是一帆风顺的。一个企业的创始人一定不可以被一时的得失或者短期利益所左右，同时企业领导人还要把这种理念深深植入到团队的精神追求中。否则，再强大的企业，都可能面临中途夭折的命运。”

“赵兰仙是一个女汉子。”浙商文化促进会秘书长章军先生则对这个问题提供了另一个角度的解读。

章军介绍说，其实像所有的浙江企业一样，兰福红木起初也只能说是一个“夫妻店”，但这个夫妻店有着不同于其他家族企业的优秀基因。

首先是企业创始人的默契度不同。赵兰仙原来是一名数学老师，她的丈夫廖兰福出现身于一个木匠世家，正是深受丈夫的耳濡目染，她狂热地爱上了红木家具和红木文化，随即“半路出家”，把最美好的人生投入到红木家具的传承与推广中。

在企业里，廖兰福负责生产加工，赵兰仙负责市场销售与新产品的研发。夫妻俩男主内、女主外，多年来和衷共济，配合默契。

之所说赵兰仙是一个“女汉子”而不是社会上通常对成功女企业家的称谓“女强人”，章军认为赵兰仙有着对红木家具和红木艺术的一腔柔情，又有着对维护兰福红木品牌生命和市场信誉的“刚性坚持”，而这些特质与管理风格往往是通过一些日常行事中的细节来传递的。她很有亲和力，容易感染人，她以对红木家具近乎苛求的热爱影响自己的团队和消费者，而不是以“强硬”的风格让人产生敬畏之感。

章军还以一些小故事，来介绍赵兰仙的多面传奇。

其一，赵兰仙对产品工艺和质量的坚持经常让一些人感到有点“朴拙”。众所周知，红木家具的昂贵，大部分成本是由于原材料的稀有，因此在规模化生产与企业所需要的利润之间殊难平衡，这也是很多企业为什么难以持续发展的原因之一。但是，赵兰仙却是以最质朴的理解在经营红木家具。二十多年来，兰福红木的老客户已经有这样的印象，赵兰仙对每一件红木家具都要求不计成本精雕细琢。她自已经常说：“钱多钱少不要紧，得到大家的认可比什么都强！”

另一个故事发生于赵兰仙在北京出差期间。有一年，赵兰仙跟北京一位客户约好当晚面谈合作事宜，谁知当天飞机晚点，一直到半夜才抵达北京。尽管赵兰仙已经在起飞前向客户做了解释，对方也表示可以理解，双方相约第二天上午见面，但赵兰仙到酒店后心里还是一直过意不去。

第二天早上7：30，北京的客商没想到赵兰仙居然穿越大半个城区登门致谦。

“北京是大名在外的首堵之城，赵总要在上班高峰期要赶到，至少六点半就要出发。”这位客商感慨地说：“我相信兰福红木一定也如赵总您的品性一样值得信赖！”

“一个企业家在市场上的影响力，只能说明她当前的人格魅力和资源整合能力，而一个家族企业能否实现永续发展，首先要观察企业家在子女心目中的地位，这也是浙商企业家群体普遍关注的富二代传承问题。”

章军说，很多人对赵兰仙的印象如同邻家大姐那样质朴，在她的儿女们心中，则另有一番特别的母子情谊。

赵兰仙有一双学业有成的儿女，但是他们没有选择远走高飞，而是双双留在母亲身边。

“十个男人里面，九个不如我妈妈！”这是儿子对赵兰仙最自豪的评价。他同样在人生的重大选择中来传递对母亲的爱。

有一年，赵兰仙的儿子已办好出国留学的所有手序，赵兰仙虽然不情愿母子相隔天涯，但为了儿子的前途，还是同意他按照自己的意愿发展。

但是就在出国前三天的一个深夜，儿子望着母亲依依不舍的神情忽然心头一痛，泪水夺眶而出，他对姐姐说：“姐，我去加拿大后妈妈真会受不了的，我不去了……”

他悄悄把收拾好的行李又一一放还原处，收起国际名牌大学的录取通知书，退掉已经订好的机票，决心留在母新身边。“在儿子眼里，妈妈的开心才是最大的前程。”

儿子能深切体味母亲的心愿，女儿同样如此。

赵兰仙的女儿结婚成家后，依然留在母亲身边。如今，她在企业里已经能够独当一面。谈到母亲，她说：“妈妈经常对我们说，吃亏是福，人要懂得感恩。个人创业或许可以证明自我价值，但一家人在此一起才是最大的幸福！”endprint

“实际上，当前中国已成为全球最大的市场，有着太多的创业和发展机会。出国发展当然会有一个较高的起点，但谁能说留在国内就没有前途呢？”

章军分析说，问题是很多企业家没办法跟孩子讲这道理。赵兰仙对子女教育上的成功也不是靠讲道理，而是如同她此前的教师职业一样——“身教重于言教”。

当年，她们夫妇二人创业时，也没有多少资金，可以说完全是白手起家。唯一的优势，是赵兰福的木匠雕刻手艺远近闻名。这是兰福红木的品牌基因和品牌口碑的起点，而赵兰仙所做的就是以身作则，维护好兰福红木的口碑。

当年，她既要负责研发和销售，还要照顾好工友们的生活。她跟工友一样，除了按工时在厂里拉花，还要为大家准备好一日三餐。

尽管平时忙里忙外，甚至顾不上打理自己，赵兰仙仍不忘奉献自己的母爱。无论春夏秋冬，孩子们去上学时，她总不放心让别人去代劳，再忙再累也要亲自接送。

随着经济的好转，从自行车到电瓶车、摩托车，从摩托车到私家轿车，她总要目送着一双儿女跑进学校大门，才放心离开，去忙厂里厂外的事。

“从小到大，我看到的母亲永远都在忙，一年365天，没有休息日，不知道什么叫辛苦。也顾不得爱惜自己，不打扮、不化妆、不懂得摆谱，只会没完没了地干事情。”

赵兰仙的女儿回忆说，“但是母亲对红木产品开发和质量却是绝不马虎，在家具款式设计上，妈妈审美独到，对造型艺术非常有感觉，品评家具比顾客都挑剔。由她创意并参与设计的‘梅开五福圆台、圆凳、‘六脚圆台等多项产品获得了全国专利。2012年，由她撰写的《论榫卯结构的历史功能及价值》一文获得了市各级领导的高度评价。同时，兰福红木传统红木家具制作工艺被列入市级非物质文化遗产……”

诸如上述，赵兰仙在家庭、在企业里质朴的言传身教，为自己赢得了一个美满的家庭、一双孝顺的儿女，以及一个把红木家具和红木文化的当代传承视为终生追求的团队。她真诚待人、严谨做事、感恩社会的人格魅力也同样感染着与她交往过的每一个人。

赵兰仙经常说：“每一块木料都独一无二，设计师要赋予她新的艺术生命。做人的根本是诚信和创造，诚信是企业的生命线，不断创新才有生命力。”

一位当地领导出席了兰福红木家具厂二十周年庆典后，为其对极限制造工艺的追求和贯穿始终的大爱精神所感动，他赞许说：“赵总，你坦荡的胸怀与大气，做人的真诚和淡定，对品质的苛刻要求，造就了你们兰福如此极致的品牌，从而有了今天这样的大场面啊。你们兰福红木不愧是万里挑一的浙江名牌，你不愧是一位优秀的女企业家！”

在接受《中国商人》访谈中，赵兰仙亦为子女们能够传承自己的完美主义精神而深感欣慰。记得有一回，儿子假期到厂里帮工，他在一个半成品中发现床腿内侧有一小块不起眼的白皮，当即找来工人师傅，建议立即处理。因为妈妈说过：“只有在每个生产环节上做到一丝不苟，真材实料，精工细作，来买家具的人才不会挑剔我们！”

“我们从一个小作坊起家，一路走过这二十多年，靠的就是以心换心，以德立业。兰福红木雕刻技艺是世代相传而来的，每件产品都传承明清家具的简练、精巧卯榫结构之经典，同时融入了现代环保、设计之创新，从而使兰福红木实现了形、艺、材的完美结合。这就是兰福红木受到了京城乃至全国许多红木专家、收藏家的高度好评，许多产品成为收藏家所爱的原因。”

访谈快结束时，赵兰仙表示：2010年兰福红木获得了“金华名牌”和“金华市知名商号”两项殊荣，2011年获得了“金华市著名商标”的殊荣。未来，她要让已获得ISO9000质量认证的“兰福红木”在国际市场确立自己的工艺和审美标准，让富有中国明清家具制造传统和东方文化特色的兰福红木文化真正立足中国，走向世界！endprint