一份报告带来的转机

石顺江

日本有一家企业，他们生产的是一些雨衣、旅游帽、卫生带等塑料产品。旅游高峰来临的时候，他们生产旅游帽。雨季来临的时候，他们生产雨衣。旅游高峰过去后他们就生产卫生带等其他产品。总之，企业没有固定的产品，当然也就没有长期的订货合同。由于订货量不足，企业的产品销售停滞，造成经济效益直线下降。

公司董事长忧心如焚，千方百计地寻找盘活企业的方法。一天，他突然召开董事会议，宣布从今以后只生产一种产品——尿垫。他的这一举措引起了不少人的反对，大多数人认为，企业生产几种产品时订单还不多，只生产一种产品，订单不就更低了？大家都觉得企业已经无可救药了，但他始终坚持自己的决定。

不久，他在全国建立了多家营业所，与数以千计的批发零售商建立了供销关系，很快，企业的产品便垄断了日本的尿垫市场。接着，他又把目光投向了国际市场，在他的苦心经营下，尿垫远销西欧、美洲、大洋洲及东欧一些国家，年销售额达70亿日元。这家企业就是世界上最大的尿垫公司——尼西奇公司，董事长名叫多川博。

原来，多川博在办公室里看报纸时，一份全国人口普查报告引起了他的注意，报告中说日本每年出生250万名婴儿。于是，他想，如果每个婴儿用两个尿垫，一年就需要500万个，这一市场前景非常广阔，如果把市场扩展到国际上，经济效益就更可观了。权衡利弊后，他决定放弃其他产品，专门生产尿垫。

一份报告带来转机，一张报纸救活了一个企业。多川博的决策告诉人们，做任何事，博而不专只会导致广种薄收，只有目标如一，成功的几率才会增大。endprint