刚需

广告怎么做？是移动互联网从业者挺纠结的问题。

屏幕小、易误触控、3G网费贵、用户体验差、互动行为少、有效转化率低？？一系列主客观因素叠加起来，让广告这个桌面互联网的营收大户，变成移动互联网的尴尬鸡肋。

无需论证，广告不是用户的自然需求，更谈不上刚需。所以，传统广告业才需要源源不断的新颖创意去吸引注意力，门户网站才需要用海量免费内容去争取容忍度，搜索引擎才需要用免费搜索功能去兑换竞价排名的商业价值。

移动互联网的创业者们，其实也想了很多办法，希望在更不适宜展现广告的小屏幕上，增加接受度、激发参与度。比如，精简表现形式以减少应用干扰；再如，用“积分墙模式”吸引手机游戏用户点击广告换取道具？？但均仅限于局部市场和部分用户群，难以形成全行业的突破。

最近，一家位于美国波士顿的创业公司Aquto，拿到了他们的第一笔风险投资。其模式“简单”到算不上什么创新——跟移动通信运营商合作，向与移动广告互动的用户赠送流量。

Aquto的第一家合作伙伴是欧洲的沃达丰，用户获得的流量奖励跟参与内容互动的程度成正比——下载一款免费APP会比单纯收看视频广告要多不少；这中间的差别，从几MB到几GB不等。

从初始几个月的运营情况看，月末是用户互动最积极的时候，显然，包月的上网流量不够用了，既然有不用花钱就能换流量的法子，何乐而不为呢？

“从电视、互联网或者PC向移动设备的转换上，移动营销商们做得并不好。”Aquto创始人Riley认为这就是机会。进一步分析，这种“广告互动—换取流量”的简单模式，其实是不简单的，因为同时抓住了用户、广告主和通信运营商的刚需——

对用户来说，流量是刚需，免费流量是绝对刚需；

对广告主来说，互动是刚需，有效互动是绝对刚需；

对运营商来说，转型是刚需，平滑转型是绝对刚需；

所以，为了免费流量，用户用有效互动满足了广告主；为了获取用户数据，广告主用真金白银向运营商购买流量；为了“从语音到数据”的战略转型，通信运营商愿意加入这个游戏，将流量的直接销售变为间接销售，以求不断增加用户黏性和品牌美誉度？？当然，一切交易需要通过中间平台来达成，这就是Aquto设想中的价值。

当然，中间平台的价值能否真正落地，还有赖于操盘者对资源的聚合能力和实际运营的执行力，以及具体国情和市情的差异。但总有很多共通的东西，譬如笔者在包月流量将尽之时，总能收到运营商发来包含订购附加流量包代码的“温馨提示”；又如，运营商与微信的捆绑流量套餐？？

所谓刚性，就是没了不行；所谓需求，就是最好要有——用这两个基本点去度量你的直接客户与间接客户，天下就没有难做的生意。