《好声音》网络营销传奇

与第二季《中国好声音》的独家合作，让搜狐视频完成了一单巨大的“好生意”。

节目尚未开播，单凭一个自制的《冲刺好声音》，就将《中国好声音》的投入成本全部收回。10月中旬，搜狐视频首席运营官邓晔接受记者采访时透露，《好声音》项目已为搜狐视频带来了2亿元的营收，远远超出搜狐视频此前对该项目的营收预估。

而且，《好声音》为搜狐视频带来的包括品牌效应在内的隐性收益和长尾效应仍在持续。

刷新多项互联网纪录

搜狐视频CEO张朝阳表示，对于搜狐视频来说，购入《中国好声音》的意义在于获得了新用户，并培养了用户习惯。搜狐视频内容运营中心总编辑尚娜也表示，“相比收益，《好声音》带来的新增用户以及对团队的锻炼才是搜狐视频真正看重的。从目前来看，《好声音》项目的表现均已达到预期。”

截至目前，《好声音》在搜狐视频的播放量高于同类综艺节目在所有在线视频平台上的播放量总和。无论是PC端还是移动端，无论是播放量还是用户数，无论是客户数量还是营销创收，搜狐视频《好声音》创造了网络视频行业单一项目的多项纪录——

播放量创纪录：搜狐视频《好声音》项目总播放量超20亿，创行业单项目播放纪录，独家播放平台超过去年《好声音》全网播放量的两倍；

营收创纪录：搜狐视频《好声音》广告总营收达2亿元，创视频行业单项目营收纪录，三大广告主加多宝、三星电子、百雀羚各投入超过数千万成为最大营销受益者；

累计观看用户创纪录：搜狐视频《好声音》观看人数累积达到3亿，单项目覆盖中国互联网过半视频网民；

新增用户创纪录：3亿用户中，搜狐视频新增用户占比超过一半；

用户留存度创纪录：艾瑞数据显示，用户到搜狐视频看《好声音》的同时也观看其他内容的比例为97.5%，《好声音》对搜狐视频整个平台的拉动明显。根据艾瑞调研，从6月至今的几个月，搜狐视频的综艺和电视剧频道一直占据行业第一，8月开始搜狐视频全网覆盖人数达2.63亿，成为行业第一并创下历史新高。艾瑞发布的七月调研数据显示，搜狐视频电视剧频道创造了所有在线视频媒体电视剧频道用户的历史最高值；音乐频道和原创频道月度覆盖用户翻番，综艺频道增幅达42%，动漫、电视剧、娱乐等主要频道也均有超过15%的涨幅；搜狐视频全站播放页的月度覆盖用户达2.38亿，环比上涨14.3%。在7月份所有在线视频全行业的独立视频top10中，搜狐视频占据6席；

直播在线人数创纪录：7月12日晚，首场《中国好声音》搜狐视频直播累计在线人数超过400万，有3142万用户在节目播出的48小时内反复观看，创造了超过1.2亿的播放量。7月19日，第二场比赛，搜狐视频再次刷新纪录，累计直播在线人数达801万，比第一期翻番，节目播出的48小时内播放量累计超过1.58亿，互动留言、在线游戏、手机端评论等都呈数倍增长，直播远超搜狐视频奥运和世界杯产品的效果；

移动端商业化进程弯道超车：今年5月，搜狐公司CFO余楚媛在财报会议中透露：“从今年三季度起将开始对移动视频业务进行商业变现，将从《中国好声音》第二季等开始进行。”搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳表示：“搜狐视频移动端此次借助《中国好声音》的独家权益，呈现在搜狐移动端的力量一旦爆发即不容小觑。”在超20亿的播放量中，移动端播放量7亿最高峰值占比超50%，收入超千万，同样创造行业纪录。同时，作为单一综艺节目，《好声音》在搜狐视频移动端单日点播超过千万，用户以及下载量的激增让搜狐视频移动客户端成为苹果App Store的热门推荐应用。

营销传奇

独家买断第二季《中国好声音》的网络播放版权，曾经引发业内关于搜狐视频很可能出现不能回本的担忧。但通过一系列营销创新和优良的运作模式，搜狐视频《好声音》项目2亿元的营收超预期。

节目开播前，张朝阳即告诉媒体，单凭一个自制《冲刺好声音》，搜狐就已将《中国好声音》的投入全部收回。《冲刺好声音》除了全程首席赞助的加多宝以及全程联合赞助的三星电子、百雀羚之外，还有宝骏、安尔乐、容园美、贵人鸟、洁宝等多家知名企业参与，广告阵容媲美顶级卫视综艺，广告总单金额破亿，创下了网站自制节目营收奇迹。

在运作《好声音》项目的十个月里，搜狐视频全国销售总经理陆那宁和他的同事始终处于亢奋状态。每播出一期，《好声音》都在刷新他们对于互联网网络视频项目营收数字的认知。7月12日，《好声音》第一场直播还在进行时，就有广告商主动联系搜狐视频要求追单，10月7日，《好声音》结束后，仍有广告客户要求投放，《好声音》库存达到了2-3倍的溢出。搜狐视频自主打造的《冲刺好声音》《K歌之王》等系列衍生节目扩充了广告容量。邓晔表示，在广告价值方面，《好声音》其实相当于一个高溢价的、持续三个月的电视剧。

第二季《中国好声音》由搜狐视频独家播出，加多宝全程网络首席赞助，三星电子、百雀羚全程网络联合赞助。其中，加多宝、百雀羚同时投放了《中国好声音》的电视广告，三星只投放了网络广告。在移动端，搜狐视频成功开发了某奢侈品品牌作为《好声音》唯一前贴片客户。

陆那宁表示：“在拿下《好声音》的第一时间，我们就和与电视台有合作的客户进行了接触。”加多宝是浙江卫视《中国好声音》的冠名商，也是《好声音》的全程网络首席赞助商。“它的需求是品牌全面曝光，因此，搜狐视频助力“加多宝”品牌实现了第二季《中国好声音》全平台无缝覆盖。”通过强大的后台和技术支持，搜狐视频开发了一套精准的投放体系，三星电子则实现了针对不同人群投放不同产品的精准营销诉求。

邓晔表示：“搜狐视频根据客户需求，发挥互联网立体化优势，与客户共同探索出了一条整合营销之路。”

对于搜狐视频《好声音》的广告总营收，陆那宁感慨：“作为一个单体节目，《好声音》的营收总量达到了搜狐视频乃至整个互联网视频史上从来没有出现过的高度，创造了太多传奇。”