谢以楼：游艇业的疯子

谢以楼，海南恒翔游艇有限公司总经理，自称是游艇业的疯子。从2006年开始，他不仅亲临考察了很多国外的游艇码头，中国的所有游艇码头甚至是游艇小作坊他都一一造访过。他是三亚游艇增值服务第一人，也是他，提出了“产权游艇”的概念。

这个出身南京大学历史系的学者，到底是如何蜕变成如今的成功商人的？从历史悠久的纺织大城南通，到百业待兴的南岛荒地；从传统纺织制造业，到房地产业，再到在新兴邮轮游艇行业闯出一片天地，他到底走过了怎样的一条漫漫长路？

对游艇的执着、对海洋的探索、对梦想的激情让爽性直率的谢以楼浑身散发着热血激情。94年初到海南，谢以楼见证了繁华国际旅游岛的荒凉当初，从亚龙湾的第一家五星级酒店开始，他看到了海南旅游的光明前景，通过经营酒店用品，淘到第一桶金； 98年经济危机，他在江苏、北京、海南三地游走，从最初的服务消费型企业向生产制造业转型；后来，抓住海南房地产初初兴起的契机，出任海南万通房地产有限公司总裁，经手鹿回头湾等重大项目，盈利数亿元；08年海南房地产业初见回升势头，谢以楼预见性的看到了国家未来将对海南出台一系列特殊政策，重新把事业中心放到海南，投身曙光产业邮轮游艇行业，创建了海南恒翔游艇产业有限公司。

敢为天下先，愿为天下先，闯荡邮轮游艇行业，他是经过了深思熟虑的，原因一二三四条，纷纷佐证，强烈的逻辑性，让人觉得他更像是一名理工男，而非历史系的高材生。

一步一个脚印，他从来都不是一个盲从武断的人，在讲述过去的人生故事时，会一一总结分析，当初的利弊得失都化作了今日成功之路上的一枚枚奠基石，检点一二，无不闪着微光，熠熠生辉。

“让游艇走向中产阶级，走向普通大众”

现代青年：我在天涯论坛上看到文章说您是欲将“游艇产权化的疯子”，您对这个称呼怎么看？

谢以楼：哈哈，这很好啊。我们是要把游艇由一种奢侈品变成普通大众也能消费的一种产品。这就是真正能把一两千万、两三千万的游艇，由十个人、甚至二三十个人一起买，让游艇产权化。我认为利用“产权游艇？分时度假”这样创新的做法真正降低了游艇的门槛，让游艇走向中产阶级，走向普通大众。

现代青年：最初是什么因素激发您产生“产权游艇？分时度假”这样一个大胆新颖的概念？

谢以楼：最初我是做房地产的，中国沿海城市最早的产权酒店、产权公寓的模式让我突发奇想。在产权公寓、酒店中，我们来帮业主打理、运营，这样既可以有效利用资源，也可以给他们一些回报。游艇的利用率比酒店公寓的利用率更低，于是我就想，那么我们能不能用一种产权游艇的方式，使游艇真正地走向我们的中产阶级，从而真正让游艇能够合理利用。

现代青年：这个概念的提出对旅游人群和游艇业的发展的意义分别是什么？

谢以楼：这个概念的提出主要是想把游艇推向普通大众，一艘普通的游艇从购买、运营、停泊，不下三五十万。一个人能买得起游艇，但他不一定能养得起。现在，我们帮艇主打理，不仅充分地利用了游艇资源，还免去了保养、停泊的费用，还能获得一定的回报。上游艇体验过就知道，人们可以以游艇为载体，在上面吃饭、喝酒，做各种活动，还可以举行会议等。这大大地降低了游艇的消费门槛，推动了人们对于游艇的消费，也推动了游艇的发展。

现代青年：贵公司现在有什么套餐推出吗？

谢以楼：我们公司专门成立了一个会展传媒公司，现在正在积极与传媒公司、酒店、高尔夫、旅行社等进行合作，实现产业间的联动。现在主推一个游艇婚礼项目，所有关于婚礼的东西——婚庆、婚纱、婚礼、金婚、银婚、钻石婚等等，都进行一个推广。

“谁征服了海洋，谁就征服了世界”

现代青年：有一次您说公司在进行一个提高员工凝聚力方面的活动，您最看重的员工素质是什么？

谢以楼：我最看重员工的素质首先是“思想”，想得到，才能做得到，思想是理念的发动机。其次是行为，想到了，你还要去做，去行动。这两个素质是必备的。所以在员工的培训方面、拓展方面，必须要让他们去体验。

现代青年：在员工管理方面您能给我们分享一下您的心得吗？

谢以楼：我觉得员工不能叫“管理”，我们提倡的是培养员工发挥自我的主观性和能动性，员工很多时候不是管的。如果他们把公司当成自己的家一样，自然工作就会做得好。对于员工，我们只是搭建一个平台，而我们要做的是成就员工，成就股东，成就客户，最后才能成就自己。这和我们恒翔的含义有重大联系。

现代青年：那恒翔的含义是什么？

恒翔的意义是：一、即永恒飞翔。二、“恒”字拆开，“忄”代表爱心、关心、持之以恒之心。而“亘”字拆开，上面一横表示明天即未来，下面一横表示昨天即过去，中间一个日表示每一天，一天一日，一日一天，踏踏实实做好每一天。“翔”包含向国外先进游艇理念学习，向其他行业学习。三、“恒翔”即很享、很想、很响，分别代表分时度假、产权游艇以及品牌价值。同时，“恒”也能理解成“亨”，即有钱人，“亨享”、“很享”等等。四、阴阳结合。“恒”是静态，就像大海这个舞台，“翔”是动态，则是海上飞翔的游艇，动静结合也是道家的理论。五、“恒”代表永远；“翔”代表飞翔即付出。永远付出就是儒家的思想，永远的付出象征永远的回报。六、“恒”在古文中指的是河的两岸，要有渡人之心即成就人之心，这就决定老板的格局和老板的胸怀。七、“恒”在《圣经》中代表着持久的爱。八、代表“恒翔梦”。“恒翔”卖的不是产品、标准、概念，而是能够真正实现“产权游艇？分时度假”这个特殊商业模式的，目的是让中产阶级都能拥有游艇，让普通大众都能玩得起游艇，能够延续郑和下西洋的梦想，让我们这个民族从陆地民族走向海洋民族、从陆地精神走向海洋精神、从陆地文化走向海洋文化，实现民族的振兴和勃起。

谁征服了海洋，谁就征服了世界。这就是“恒翔”最后一层也是最深层次的含义：打造我们的恒翔梦、中国梦、海洋梦。

现代青年：看来您对恒翔、对海洋的感情很深。

谢以楼：哈哈，很深很深。我有这份热情，我有这份激情。中国从十六大提出“建设海洋社会”，然后从十八大提出“海洋强国”。我相信，中国人要从陆地文化走向海洋文化，从陆地精神走向海洋精神，从陆地文明走向海洋文明。

“我的下半生已经卖给了海洋，卖给了游艇，卖给了恒翔”

现代青年：您对三亚游艇业的现状有何看法？对以后的发展有什么建议？

谢以楼：说实话，游艇发展前途渺茫。游艇产业的发展缺乏政府的支持，从而缺乏资源。没有相应的政策保障，致使游艇的发展起步晚、发展慢。恒翔游艇公司深度参与政府与协会举办的各种活动，我要通过这种形式的平台，宣传我的游艇理论和游艇梦。

为了未来三亚邮轮游艇行业的发展，我希望整个行业同仁能够有共同发展的胸怀，只有携手共进，把行业蛋糕做大，所有的行业内企业才能够分到更大的蛋糕。同时，用从其他行业挖角取代现在的行业内互挖墙脚的行为，让更多的人才投身邮轮游艇行业，这样才能够有利于行业人才的累积和行业的发展。第三，行业内企业的团结协作，是重中之重，作为一个刚刚萌芽的行业，它的成长期越短，对行业内企业利益的实现益处越大。

现代青年：那对中国邮轮游艇行业的未来怎么看？

谢以楼：中国的邮轮游艇行业必然将有非常美好的未来，而在这个灿烂光明的未来中，三亚无疑会是其中的“珠穆朗玛”，问题在于我们的邮轮游艇行业势必要经历一个时长不定的市场培育期，这个时期的长短就取决于我们这些行业内人士的努力。在市场培育期结束后，中国邮轮游艇行业将进入市场爆发期，发展速度将蔚为可观。

现代青年：您觉得中国邮轮游艇行业该有怎样的发展模式？

谢以楼：中国无法复制国外邮轮游艇行业的发展模式，必然将走一条与其他西方国家不同的结合中国实际的中国特色的道路，比如国外风行的家庭游艇，在中国就比较不适合，中国还是以商务休闲为主。

现代青年：在游艇这个行业中，您的最大收获是什么？

谢以楼：我的收获真的很大，因为我特别爱这个行业，特别热爱海洋，所以我干这个行业首先是非常地开心。我每天要接待很多人，但是我一点也不觉得累，因为这种精神这种激情支撑着我，我就是海洋上的“疯子”，再忙都不感觉到累。

现代青年：怎么感觉您是在和海洋结婚谈恋爱一样，哈哈。

谢以楼：哈哈，是的，我爱这个行业，爱这个事业，爱海洋。我在游艇这方面做了很多研究，我去过世界上很多国家考察。我外出考察的机票，摞起来得有两三块砖头那么高的厚度。北到大连，南到三亚，全中国的游艇码头我都去过，甚至是一个游艇小作坊，我也要去考察。我的下半生已经卖给了海洋，卖给了游艇，卖给了恒翔。我相信在未来十年二十年，我在中国游艇业一定是最厉害的。