反周期营销

专题策划：本刊编辑部 执行编辑：王文正

编者按：

出口受阻、内需疲软、实体经济不断下行，大量企业陷入困境，各行各业都弥漫着焦灼、悲观甚至绝望的情绪。作为企业战略职能之一的营销该何去何从？是惯性前行还是浴火重生？

企业在经营过程中，不可避免地会受到产业周期、经济周期、行业周期、产品周期等各种商业周期波动的影响。面对周期波动带来的宏观环境、消费环境、竞争环境的改变，企业是逆来顺受，还是逆向操作？当商业周期进入下行阶段，企业应该全线收缩，还是趁机低成本抢占人才、渠道、消费认知等战略营销资源？

应该说，商业周期的低谷阶段是企业实现“弯道超车”的绝佳机会：市场领导者可以推进行业整合，提高行业集中度，巩固行业地位；市场挑战者可以聚焦独特优势，抢占市场份额，肆机上位；面对日益加剧的竞争外力，中小企业可以凭借灵活性优势，通过产品、品牌、渠道的创新与升级更好地生存和发展。

早在春秋时期，越国的计然就提出了“旱则资舟，水则资车”的经营哲学。今天的企业更应该明白：只有在低谷期抢占稀缺营销资源、做好营销要素的布局，当进入上升期时市场才不会旁落别家。