现代数字化图书营销分析

[摘要]随着现代网络技术对人们生活影响的不断深化，读者的阅读习惯和方式也发生相应改变。各种数字化图书、数字化图书馆和阅读工具呈现在人们面前，为人们提供更多的阅读方式。文章主要结合现代市场需求的变化和数字化图书营销的特点，分析现代数字化图书的营销策略，并提出具体实施措施。

[关键词]数字化；图书；营销；对策

[作者简介]李巍，河南机电高等专科学校。

我国图书行业在过去的几十年发生了重要的变化，计算机网络技术飞速发展，数字化技术影响现代图书的出版和营销。在社会生活中，数字化图书馆、网络书店和数字化阅读器呈快速增长趋势，如汉王纸书、亚马逊网上书店、中国知网数字化图书馆和中国超星数字图书馆等，数字化图书营销已成为现代图书行业的重要传播方式。

数字化图书营销是数字化图书发展的重要保证，只有被读者购买并阅读的图书才能发挥自身价值，才能维持图书产业链的正常发展。现代数字化图书营销要在传统图书营销的基础上进行升级，结合现代市场需求的变化和数字化技术的特点，采用更加有效的营销方式，加强数字化图书的吸引力，加快数字化图书的市场化进程。

一、现代数字化图书营销分析

为了更好地实施现代数字化图书营销，分析其市场背景和自身特点具有重要意义，这是实现全方位、多层次、系统化营销体系的基础。

1. 数字化图书营销市场分析

根据相关研究报告，数字化图书营销已在短短几年超过传统出版市场份额，并且在市场潜力分析中显示出巨大潜力。我国图书市场在过去的几十年有了重要发展，这与我国市场经济发展有密切关系，未来我国区域平稳的发展方式必然会进一步促进图书需求的增加。现代网络技术呈现生活化，人们能够在各种场合下接触和使用网络信息终端，获取相应的数字化信息。在未来信息技术发展中，更为方便的浏览方式和移动终端将会出现，人们会使用更加方便的阅读工具。可以看到，数字化图书营销在未来有着巨大的发展潜力，而现代市场需求必然会促进数字化图书营销的进一步发展。

2. 数字化图书营销特征分析

数字化图书能够被现代读者接受，与其自身特点有密切的联系。数字化技术检索方便、成本低、阅读空间大，在信息技术发展迅速的今天正符合人们的需要。数字化图书营销往往借助计算机信息技术，它拓展了传统图书出版到销售的方式，数字化图书要在计算机技术和网络技术的支持下发展，这也说明数字化图书营销具备典型的信息化特征，其发展与相关技术有着重要关系。诸多出版商针对数字化图书营销采取专门的阅读方式，提供专门的阅读器，方便了读者在阅读中管理图书，这种阅读模式已成为数字化图书传递到读者的基本途径。数字化图书阅读在现代阅读中已占有重要比例，是实现数字化图书市场化的重要保证。

二、现代数字化图书营销策略分析

传统图书营销以书店销售、集中展销、固定推销等方式为主，这些方式在过去的几十年都没发生变化。由于过去缺乏支持信息交流媒介，导致图书销售约束性太大，一本新书从出版到销售，再到读者获得图书，往往要经历较长时间。然而，现代数字化图书营销在近几年获得大幅提升，这对于升级传统图书营销有着重要的作用。现代数字化图书营销要结合现代市场发展规律和信息技术的特点，从实际中突破更多销售限制，让读者获得更加方便的消费方式。

1. 系统化的图书营销服务平台

现代人们在生活中深受信息技术和网络技术的影响，并且也感受到网络技术带来的方便和快捷。系统化的服务平台是实施数字化图书营销的保证，人们通过该平台能够接受数字化图书营销，并形成相应的消费习惯。系统化图书服务平台要围绕图书从出版、宣传、营销和评价全过程进行服务，具体内容包括：

数字化图书出版

现代图书应立足社会文化的需求，从各个层次满足读者。数字化图书出版强调内容呈现的数字化、图书生产模式和运作流程的数字化、传播载体的数字化，从多方面适应现代人们阅读习惯的变化。数字化图书出版是图书服务平台的输入端口，能够将多元化和海量化的信息提供到系统服务平台，由出版商控制图书展示的内容，并根据相应原则制定收费标准。数字化的过程帮助图书完全融入网络时代，让图书信息化成为现实。

数字化图书宣传

服务平台设置图书的宣传窗口，能够第一时间吸引读者的注意力。数字化技术能够充分发挥宣传作用，采用多形式的宣传方式提高宣传效果。如采用微电影的方式将一本书制成一个特殊的故事，将图书含义隐藏在微电影中，人们在观看后不仅记住一个精彩的故事，而且能够对该故事的来源产生兴趣。再如采用模拟电台故事的方式，将介绍图书信息的内容转换成声音信息，供读者欣赏，依靠感情色彩和氛围来吸引读者关注。

数字化图书营销

服务平台的营销功能是数字化图书营销运行的核心。在平台建设中要注重简化营销的过程，实现“一键式”购物、“购物车式”购物和“一站式”购物，以消费者的角度来体验平台的营销服务，不断更新和升级整个购物过程。服务平台要围绕图书营销过程展开，注重消费者购买前的咨询，实现在线实时服务，帮助消费者解决购买过程中遇到的问题，提高服务水平。

数字化图书评论

现代数字化购物强调客户评论，这些内容是客户亲身体会的反映，图书营销服务平台也应构建图书评论模块。在图书评论模块，平台运营商应给予积极评论和用户鼓励，采取赠送积分和礼品的方式活跃评论模块。作为图书评论，服务平台应创办图书读后感，并由图书作者和文学家参与评奖，鼓励更多的读者将自身感受发表到服务平台，让更多读者了解图书的价值。

2. 全方位的图书销售渠道

应用数字化技术展开图书营销有着诸多优点，比如成本低、营销效果好和实施方便等，在图书营销中，应结合现代信息技术和通讯技术，构建全方位的销售渠道。具体内容包括：

拉动式销售

拉动式销售是基于现代引擎搜索提出的新的销售办法，在客户进行搜索类似产品时，销售商可以将产品推送给客户。图书销售也可以借助该方式，将不同种类的图书进行归类，并在最有需求的读者中推销图书。拉动式销售着重在于刺激读者的购买欲望，并借助推送的产品信息达到销售目的。

作者在线式销售

著名的图书作者都有较高的支持者和人气，可借助作者的名气实施在线销售。这种销售模式解决了地域限制问题，能够吸引全网络的读者，并通过交流提高读者参与的积极性。作者在线式销售要注重信息的宣传，保证有兴趣的读者都能参与该活动，并且给予幸运读者适当的奖励，如作者签名的书籍、具有纪念意义的作品等。

移动工具营销

随着人们对移动工具的依赖，采用与移动服务商合作的方式，将重点推广的图书以短信和局域信息的方式发送给用户，这种方式具有辐射面积广的特点。而且随着手机智能化的发展，与软件制作商合作，将图书推广信息作为广告植入特点的软件，使更多读者获取图书信息。

网络传播营销

随着微信、博客和个人网站的流行，出版商和图书经销商要充分挖掘计算机传播资源，将图书信息通过各种方式传播。同时，要注重将有阅读习惯的读者整合到一起，提高营销的目的性。

3. 品牌化的图书营销

品牌形象是指媒介在社会交往中形成的能够吸引注意力的品相，是媒介符号化的社会体征。为了提高自身营销力，图书营销机构和出版商应注重建设自身品牌，具体包括：

品牌宣传

为了提高图书营销力度，营销机构和出版商应策划各种有影响力的活动，借助各种媒体、网络加强宣传。如对贫困山区青少年捐献图书，向社会展示企业形象。

品牌化的图书内容

为了获得发展，出版商应注重筛选出版内容，将最有创意、最有价值、最具社会价值观的内容展现给读者，并形成自身的出版特色。同时将数字化图书营销模式品牌化，提高自身营销行为的影响力。

在未来图书发展中，数字化图书营销将会获得更多的重视，出版商和图书营销机构必须采用数字化图书营销，以适应图书的发展，否则将在市场竞争中处于劣势。

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