互联网中音频出版网站的盈利模式及利润分割模式探究

[摘要]在互联网完全进入“资源共享，全民织网”的今天，音频出版网站已进入市场格局逐渐明朗的成熟发展阶段。但看似风光背后所隐藏的众多问题也是不可回避的，其中亟需解决的是互联网中音频出版网站的盈利模式及利润分割模式问题。文章从音频出版行业的经营现状入手，通过对音频出版网站现有盈利模式和利润分割模式进行剖析，查找造成盈利局限和利润分配不对等的根本原因，并探寻更为优化的盈利模式和利润分割模式。

[关键词]互联网；音频出版网站；盈利模式；利润分割模式

[作者简介]汤红美，常州机电职业技术学院。

自互联网音频出版网站上线以来，其涉及领域广泛，用户规模日益扩大，在国家政策支持和市场促进下，音频出版网站的营业规模屡创新高。但由于互联网音频出版内容对资金需求的压力和行业间无序竞争以及国内相关政策的变化，特别是在国家新闻出版广电总局下发的《关于加强互联网视听内容管理的通知》后，音频出版网站的成本迅速飙升，大量音频网站在缺少风投的窘境中不得不选择退出市场甚至倒闭。本文从音频出版行业的发展趋势入手，通过对当前音频出版网站的盈利模式和利润分割模式进行全面剖析，查找造成盈利局限和利润分配不对等的根本原因，并探寻更为优化的盈利模式和利润分割模式。

一、互联网中音频出版网站的发展现状

音频出版业是随着互联网不断发展而兴起的，我国音频出版业在市场经济的大潮中发展势头强劲，众多音频出版企业也有着不同的经营理念和管理模式，呈现出不同的企业特色。在音频出版网站发展历程中，部分网站因盲目追求市场规模，缺乏对互联网的全面认识以及营销策略缺乏前期考证，难以制定适合自己的运营模式，最终导致惨淡经营或濒临破产。因此，音频出版网站能否自觉研究当前互联网发展趋势下适合自身的盈利模式是企业健康发展的基础，也是实现利润及利润分配的前提。

互联网音频出版网站在我国发展只有几年时间，整个行业还处于发展的初级阶段。就目前而言，我国音频出版网站的盈利要素主要包括以下部分：内容创作者、平台提供商、音频广告商、音频内容。音频网站的盈利模式主要分为两个阶段，首先需要完成的是吸引注意力阶段，具体如图1所示：

现被音频出版网站看成命根子的“点击率” “pigeview”就是注意力的数字化形态。表面看来，大家是在拼点击率和浏览量的高低，实际上争夺的是网民的注意力。按注意力经济的逻辑，一旦有足够用户的眼球和注意力被某家音频出版企业所吸引和套牢，广告商和投资人就会纷至沓来，自然就不愁资金支撑。点击率、注册会员、合作伙伴和广告收入，不容置疑地构成注意力营销的四条生死线。

随着互联网的不断发展，用户有了更多的渠道去获取他们想要的内容，而传统的音频出版网站因在标准化的生产流程中很难生产具备个性鲜明、娱乐性强的音频内容，因此，小规模专业制作团队的个性化产品借助互联网平台得以实现。对于音频出版网站来说，它们得到了更为精彩、版权明晰的音频内容；对于内容创作者来说，它们拥有了一个自我实现的机会，最终达到双赢的效果，从而促进互联网音频出版网站的良性发展。因此，市场推动力成为互联网中音频出版网站发展的“发动机”。

音频出版网站要生存发展，必然需要以盈利为手段。该阶段便是以盈利为目的的第二阶段，如图2所示：

通过图2分析得出，我国音频出版网站在该阶段的盈利模式具有相当的发散性，即并不局限于音频出版物，而是通过向外延空间拓展进而获得相应利润，然后与外延合作者进行相应的盈利比重分成。

二、互联网中音频出版业盈利模式及存在问题

1. 盈利要素不完整及产业链结构单一

我国音频出版业的盈利要素主要由内容创作者、平台提供商、音频广告商以及音频内容构成。笔者认为当前音频出版业盈利模式的盈利要素是不完整、不全面的。音频出版业要获得更好的盈利和更广阔的发展空间，就必须让更多的盈利要素参与到这个盈利模式中，并将所有的盈利要素有机联系起来完成盈利目标。在我国76e385a2efe0110d75c16b3c50dc6e5d现有的音频出版业盈利模式中，运营商和技术开发商均未参与这个盈利模式。因此，盈利要素的缺失直接导致价值链相对短小且盈利方式单一、盈利区间受限等问题产生。就目前我国音频网站的盈利模式来说，主要依靠的还是音频广告和在线用户收费享用服务内容来获得盈利，其没有很好地发挥互联网的互交性、及时性等特有属性，不可避免地造成“大牛拉小车”的资源浪费现象。

2. 利益模式结构散乱且碎片化

现有音频出版业各盈利要素之间缺乏有机结合，没有厘清要素与要素之间的关系，各扫门前雪的心理占主导地位。研究表明，音频出版网站在价值链条上的单一环节单打独斗是无法获取足够盈利的。因此，产业价值链条的环节细分和有机融合就尤为重要，必须达成既能分工明确又能积极合作的共赢认识。

3. 与音频出版业相关的行业参与程度不高

在我国，与音频出版业相关的行业普遍参与程度不高。研究表明，在音频出版业发达国家，互联网中音频出版业的产业链是一系列、有机互联的价值方阵，各音频企业之间以及相关企业都能积极协作并高效运作，以提高行业产品附加值来获得更为优厚的利润回报。

三、互联网中音频出版业利润分割方式及存在问题

1. 利润分割不对等

音频出版业产业链条中每个环节中的组织成员都是一个微观的经济组织，这就决定其合作的最终目的是为了获得利益。现阶段的音频出版业缺乏相应的分配引导机制，这使得获得的利润无法得到相对合理的对等分配，也就无法通过分配激励组织成员按照指定的方向奋进。同时造成行业及成员之间离心离德，大量内耗造成资源浪费，严重影响产业链条整体优势的充分发挥。

2. 利润分配方式简单粗犷

从音频出版业现有的利润分配系统来讲，利润分割模式相对简单，不利于维系整个产业链条的运行稳定。传统的利润分配方式一般来说是按照多劳多得、效用最大、风险补偿、综合优化等原则进行。音频出版业的很多附加环节均在非传统的利益链条中，但是却为利益链条的稳定运行提供了必不可少的支撑作用。因此，按照传统的利益分割方式不仅不能促进互联网中音频出版业的高效健康发展，反而会使得产业链条失去相应支撑，导致产业发展不平衡。

四、构建优化音频出版业的盈利模式及利润分割模式

通过上述对互联网中音频出版业构成要素及产业链条形态分析研究，笔者借鉴价值链理论体系，结合我国实际情况，尝试对我国音频出版业盈利模式及利润分割方式进行构建优化。优化后的盈利模式中构成要素间的结合形式不再是单一的线性结构，而是互为有机融合的方阵结构，如图3所示：

为了保证图示清晰明了便于分析研究，笔者将平台运营者、技术开发商、内容消费者以及视频媒体间的有机融合关系进行了拆分组合列图，如图4所示：

优化后的盈利模式图4中，要素增多，产业链条增长，产业链相对完整，有利于行业的稳定持续发展。在盈利模式方阵结构中，盈利模式的前端即为音频出版网站带来盈利的内容创作者，他们所创作的内容大多原创性较高，通常又是在传统音频媒体上无法分享得到的，所以能够很好地满足用户的个性需求。这部分内容往往能够为互联网中的音频网站赢得较高的流量和点击率，进而帮助音频出版业获得更好的广告收益。随着科技发展的日新月异，音频出版网站与手机运营商的合作将是必然趋势。音频出版网站的内容多样性和海量的音频内容以及及时更新性，正好迎合现代人因生活节奏加快而不得不选择忙里偷闲的生活态度，即随时随地享受快速更新的海量音频内容服务，因而，音频出版网站具有巨大的盈利潜力。如图5所示：

优化后的盈利模式图5的内容来源音频出版网站的版权经营者。这部分内容提供者不直接生产音频内容，但却能够决定内容的使用权，他们一般经营的都是一些成本较高、专业性强的音频作品及使用权利。音频出版网站想要获得这部分内容就需要支付一定的成本费用，音频出版网站购买这些内容和使用权后，再向处于产业链平行及下端的用户收取相应费用，进而延伸并丰富产业链条，达到盈利目的。

综上所述，目前我国互联网中音频出版行业已经构成各要素链接呈线性相关的盈利模式及利润分割模式，这一简单模式是我国音频出版业的基础，具有积极的开创意义，但依靠这种方式的盈利前景令人担忧。笔者认为，应通过延伸产业链条和丰富产业内容等手段提高音频出版网站的盈利能力，引导我国音频出版网站探索出一种更适合自身情况和当前国际大环境的盈利模式和利润分割方式，促进我国互联网环境下的音频出版业。

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