英商业台如何应对收入下滑

英国电视市场最新数据显示，英国主流商业电视台收视正在下滑，它们的主要收入来源——广告时段的销售，也同样遭此境遇。不过，数据也同样显示电视台采用的新对策，已经减缓收视下滑带来的影响。

首先是频道战略。虽然今年所有商业电视台主要频道的市场份额都有所下降，但大型电视台如ITV和第4频道，通过提高其二线频道的收视份额保持住了总体的收视水平。在过去几年里，商业电视台一直在为二线频道做投入，而这些频道则严格定位于特定收视人群，如青年、女性或者教育程度较高的人群。

过去12个月的数据显示，最成功的几个新频道是：ITV的青年频道ITV2，收视份额增长了7%；第4频道的E4增长了13%；以女性为主的生活类频道More4则上升了让人咂舌的23%。同时， BBC也采用了类似策略，其聚焦高学历观众的BBC4频道，也有9%的市场份额增长。

除了分众频道策略，商业电视台们也在寻找能够更有效传播自己节目的方式，譬如，创建新频道并在1-2个小时或者7天之后重播所有频道节目，或者在网站上点播挑选过的节目。

最大也最保守的商业电视台是ITV。其为保收入增长采用了相当传统的策略——加大节目原创和制作能力，在节目和节目模式输出上增加收入。今年上半年的数据显示，该策略初见成效。ITV也希望通过新媒体平台增加收入，比如，通过手机收看节目片段、参与游戏或采用其他互动方式来收费。但是，目前这部分收入仍然很少。

所有的商业电视台都希望通过在英国兴起不久的“产品植入广告”来增加收入，但即使到2018年，预计“植入广告”也只能占到广告市场的3%。同样，电视台也希望大型广告公司可以直接提供越来越多的节目研发和制作经费。广告巨头WPP的分公司已经开始资助一些节目制作，用以分享其盈利，他们同时也可能为它们的广告客户赢得在节目中的优惠待遇。

不过，在增加收入方面最具创新想法的还是第4频道，它正在发展一项新的广告业务——收集那些在网上点播节目的观众的个人资料并加以利用。到目前为止，他们已经有700万用户，其中英国16-24岁青少年人群中，他们的用户占到1/3。

同时，对于那些新的跨界竞争对手，电视台也需要想好应对之策。尤其是那些技术和内容相结合的公司，如Google和Youtube，甚至价值1480亿美元的三星集团（据说，三星正在考虑为自己的用户制造内容，包括家用电器等）。

电视台将不得不利用新方式来增加实力，譬如“大众集资”（crowdsourcing），这个方法在网络世界已经被运用。其中最成功的“大众集资”项目是 “Video Game HighSchool”， 这是个为Youtube制作的关于游戏者的短片系列节目，该节目和其电影长度的版本在网上被5000万人观看。这是一个叫Freddie Wong的年轻人，在网上向公众集资25万美元来制作的。他的第二个系列节目已经计划向Youtobe和点播平台Netflix发行。这个系列将采用更为传统的节目长度——每集25-30分钟。Wong本打算募集60万美元但实际筹资到100万美元。他同时也有赞助商。

这个在Youtobe上有自己频道的年轻人，实际上已经踏入了大众电视的经营领域，而他才27岁。