出版业如何借鉴电影业的风险管控

近年，台湾图书退书率不断飙升，库存越来越多，出版人不知如何是好？过去减少库存的作法，不外乎赠送给图书馆、销毁、举办特卖会等，或干脆从源头总量管控做起，减少新书的出版种类，以及压低起印量、作者版税等手法来降低成本，降低损益两平的门坎。然而，光是控制制作成本或特价出清，还是无法降低退货日多的问题。笔者建议不妨借鉴电影业的风险管理策略。

2007年发行的电影《王牌天神续集》，总共投资了1.75亿美元，是截至当时喜剧电影投资金额最高的一部作品。然而，院线销售成绩却十分糟糕，首映当周票房只有3000万美金，且影评非常差。然而，最后投资方却没有造成巨额亏损，主要原因有二：①虽然（（王牌天神续集》投资金额庞大，却只是母公司通用电器当年度1680亿美元营收中的一个零头。②海外票房、DVD与其他衍生版权的总收入，补回了5JYrdrwNVRC+RgxC+yEgyw==在院线放映时收入不足的部分，最后反而还小赚一笔。

或许你会问，电影业的风险控管手法，如何应用到出版业的退书控管？以下是笔者的一些建议：

（1）盈亏互补，而非单书利润中心制。首先，出一本书的成本计算方式应该修改，放弃以单书（利润中心制）计算成本，改以营业额占比来计算成本。

假设：A出版社一年达到损益两平的营业额是500万元新台币，应该抓出新书、再版书，其他滞销书各自的营业额占比，以降低新书必须承担的营业额压力。

让畅销书与长销书作为新书的后盾，让出版社敢于投资出版一些可能不会大卖，甚至会小亏或滞销，但很重要的书。

（2）尽可能地兜售海外版权、电子版权。台湾业者应该积极地开发海外版权，至少是中国大陆与马来西亚、泰国、韩国版权的销售。大型经销商或出版集团可以成立海外版权销售部门，协助旗下的出版事业部门都受海外版权。

电子版权也一样，虽然电子书的销售状况不尽理想，但还是应该想办法把电子书版权推销出去，多一个曝光就多一个销售机会。

（3）放弃并时性的发行/铺货模式，改用序列式的发行/铺货模式。以前的发行/铺货模式，是一口气全面进入连锁书店、实体书店、网络书店与其他通路，导致重点书的起印成本高，若是销售不如预期，退书率便很恐怖。因此应该改用序列式发行/铺货模式。如先进便利超商通路，再进网络书店或实体书店，最后再进量贩店、海外通路、折扣促销。

序列式铺货模式，可降低起印量，扩展接触读者的管道，评估每一种通路的销售与退货状况，抓出每一种图书类型的可能销售与退货占比，减少无效铺书以及过高的退书率。

（4）投资长销、多产作家。事前把关，尽量不出版一书作家，投资多产或有长期写作计划、写作水平有一定质量的作家，纵然一开始作品销售状况不尽理想，书的销售状况虽然缓慢但都会动，且市场口碑不错。九把刀就是最典型的例子。

（5）9oeZn00QZs1qza/ADlAuXA==作家的经纪约与附加价值的开发。不要只是帮作家出书，今天的出版市场日渐严苛，作家也不只是会写作，还要会演讲、授课，也有能力自行推销作品。

出版社签订出版合约时不要只签作品的出版合约，可以签作者的经纪约，经纪作者的演讲、授课以及衍生性商品的销售权，从异业结盟的角度开拓市场，增加收益。

（6）海外发行商。港澳及北美、马来西亚、澳大利亚等华人主要聚集的地区，都有相当数量的购书需求，也有专门的海外发行，但却不是所有出版社都有专门的海外发行商，出版社应该替自己找一个具有海外发行能力的总经销商。

（7）分批处理库存。假设一本书起印2000本，在各种通路销售1000本，退回1000本。退书率为五成。不一定要1000本全部销毁，可以考虑200本捐赠图书馆，200本低价扣给大盘商，200本低价卖断海外发行商，保留200本库存继续销售，销毁200本（或以印刷成本价卖给作者，如果作者可以自行销售，或拿来馈赠当名片发送）。

出版市场日益分众的时代，利润与通路销售量的计算必须逐一盘点，逐渐累积，不能再简单估个大概，退货的处理也是一样，不是全部销毁，而是根据每一本书籍的属性与销售状况，分段处理。