我如何拯救赛维？

　　2013年1月8日晚，本刊记者抵达赛维LDK太阳能高科技有限公司（以下简称“赛维”）CEO佟兴雪的办公室时，他正好签完了桌上的一叠文件。他的眼袋明显，但依然精神十足。看到本刊记者时，他很爽快地说:“我们喝个茶吧！”
　　佟兴雪的办公室里有一间茶室，如果平日有重要客户来访，他又恰好脱不开身时，就会让客人在这里泡上一杯茶等待。对话开始之前，佟兴雪礼貌地问道：“我是个烟鬼，你介意我抽烟吗？”
　　赛维正逐步走出阴霾，2013年1月3日赛维收到纽交所通知，因连续30个交易日收盘价格高于1美元，重新满足纽交所上市交易准则，暂避退市风险。去年以来，赛维经历了债务危机、股东变换等诸多风波。风波过后，当事人的内心是否仍有波澜？在这间茶室里，佟兴雪接受了本刊记者的独家专访，回顾去年赛维经历的种种，以及赛维未来的方向。
　　2012年11月5日，赛维宣布，任命佟兴雪为首席执行官，创始人彭小峰则继续担任董事长。“早在2011年开高管会的时候，董事长就提出希望我承担CEO的工作，我拒绝了。当时市场变化比较大，如果公司内部再出现变动，资本市场肯定会觉得有问题，外界的风言风语本来就很多。这一次，刚好又有新股东入驻，大家开会讨论还是希望我担任CEO，我就推不过了。”
　　新官上任
　　赛维的竞争思路和商业模式在转变，不是单纯追求做大，而是为了做得更强。
　　2012年10月22日，赛维公告称，已与江西恒瑞新能源有限公司签署股权购买协议，后者将购入赛维发行的约19.9%股份，交易总额约2300万美元。恒瑞新能源约60%的股份由北京恒基伟业投资发展有限公司拥有，其余40%股份由新余市国有资产经营有限责任公司拥有。
　　“我不认为是国有化。”佟兴雪表示，过去光伏行业发展太快，包括赛维，决策层次不对，容易犯冒进、过分投资的错误。而恒瑞入股，是互补的合作。
　　“新进来的投资人当然要对公司的董事会决策产生影响。他们不参与公司的任何经营，但会参与董事会的决策。美国监管部门要求在上市公司中，非执行董事要占多数。因为执行董事占多数时，容易犯决策错误。董事会的决策一旦形成，就由我来执行。”佟兴雪说。
　　张征宇担任董事长的北京恒基伟业投资发展公司从2008年开始，在河南、广西、北京等地投资兴建多条太阳能电池生产线。2009年，佟兴雪就见过张征宇，当时十分认可其“跑马圈地”的发展模式。
　　继国资背景的恒瑞新能源入股赛维LDK以后，赛维找到了新的战略合作者——中国中材国际。根据协议内容，双方决定共同开发和建设太阳能光伏电站。佟兴雪表示：“赛维与中材国际是长期合作伙伴，它有比较强的资金优势。说白了，就是它出资金，我出产品技术，我们一起做电站。”
　　几乎在同一时间，新大新材与赛维LDK签订了债务重组协议，赛维LDK向新大新材转让14MW的三个太阳能电站项目以偿还1.4亿元账款，并约定6年后由赛维回购。随后，赛维又宣布与上海钱江集团签订协议，后者同意以2500万元收购安徽赛维的所有股份。
　　赛维似乎正把盘子越缩越小。“赛维的竞争思路和商业模式在转变，这是一个信号。不是单纯追求做大，而是为了做得更强。”佟兴雪认为他上任以来赛维所做的一系列调整很到位。
　　新官上任三把火。佟兴雪在上任CEO的几天之内，就连续与多家公司签署合作协议，“其实在我上任之前，这几个事情就内定下来了，规划都做完了”。
　　佟兴雪上任以后，各家银行的行长纷纷约他见面，“他们表示支持赛维，基本没有一家为难我”。2012年，赛维每个月需支付1亿多元的利息，目前已降到3000万元左右。
　　
　　
　　内部止损
　　80%做差异化竞争，20%打价格战。
　　“我一接手，就把四季度目标调低。我要求各个事业部不许接亏损的订单。公司内部叫做‘止损’，2013年的目标就是实现利润。片面地追求业绩是一种愚蠢的做法。大企业这么做，更是对市场不负责任，过分讨好资本市场。”佟兴雪告诉记者。
　　2012年12月3日，赛维公布连续第六个季度录得亏损，下调2012财年全年营收预期以及相应的硅片、电池和组件的出货量。2012年的营收预期由此前的11亿—15亿美元，下调至9.5亿—10亿美元。
　　对此决议，当时佟兴雪和董事会还有过争论。董事会担心股票市场会有不良反应，但是佟兴雪十分坚决，“别人在恶性竞争的时候，我只做对赛维有效益的项目”。
　　佟兴雪要求赛维的产品80%做差异化竞争，20%去打价格战。比如，做电站表面上利润好，但是前期资金投入高；最新研发的硅片M3不在中国卖，防止剽窃技术；只做自己设计的高效组件，不做普通组件。
　　佟兴雪很高兴地告诉记者：“2013年上班第一天，硅片和组件就有订单，而且是有利润的。”
　　对于当初投资高达130亿元的硅料项目，佟兴雪透露不排除再引进一些战略投资者。早在2011年初，赛维已引入国开金融有限责任公司、建银国际下属投资基金以及另一家中资银行下属的投资基金。
　　佟兴雪坚持，赛维会保留硅料这一