授课中的“推销”艺术

授课成功的最大秘诀是什么？想必你早已找到并牢牢地握在手中。是的，现代教学中许多成功的方法已被历史上最成功的人们记录下来并传给了后代。但是，随着现代科学技术的发展，人类的进步，现代教学手段正待普及。同以往的单一的教学模式相比较，这些新的教学形式和新概念的运用使其使用效率成倍的增值。这种把现代教学理念同现代社会正趋流行的相关联的事或物加以应用或比较，从中找出规律性的东西的方法更易被学生们所接受，因为它比到孔子那个年代的寻根讨教要时尚便利得多。下面所谈的就是读《现代推销艺术》一书之后的感受和把现代推销艺术与教学过程相结合的几点认识。

一、调整学生兴趣，掌握授课关键

人们早已发现，各行各业成功的人们的共同特点是：他们愿意干他们所干的事情。所以，诱导是帮助人们得到其想得到的东西的重要手段。故此，传授知识与推销产品在思想方法上有一定的相同点。

“兴趣是最好的教师”。兴趣是一种内在的动力，它对智力发展起着启动、调控、提高的作用。诱导学生的注意力，把他们的思维触角吸引到你所讲授的知识意境中来，这是我们成功的授课经验之谈。因为学生的听课过程是智力和非智力因素相互作用的结果。在特殊意义上，非智力因素，起着决定的作用。而心理过程正处于非智力因素范围，所以，在教学过程中如何吸引学生的注意力、调动学生的思维触角，引发学生的兴趣，这些都取决于教学过程中的诱导能力的使用。当然，诱导形式取决于教学形式和手段的运用。古今中外的教育家都十分重视教育的诱导心理，孔子就是被称为“循循然善诱人”的典范。他说过：“不愤不启，不悱不发”。这就是说，学生只有在“想弄明白”而又“弄不明白”的焦急心理状态下才能主动、积极地去接受启发，探求知识。所以，诱导学生进入课堂的教学情境中来，是学生能否获得知识的关键所在。

二、传授知识，推销自己

从《现代推销艺术》一书中我们了解到：作为顾客，在购买产品前，首先购买的是观念。即：你所推销的产品对于他们来说有什么使用价值或其他特殊的功用。因此，能够推销出符合顾客观念的思想意识，是推销工作成功的前提。

授课也是一样，教师用自己的授课手段和知识影响学生，使学生接受你的手段和以这种手段弹射出来的知识。因此，手段（方法）是成功授课的条件，因为学生听课的耐力、兴趣浓度、意识所求与你授课的手段是直接挂钩的。因此，只有授课一方的素质与听课一方的素质保持协调统一的最佳状态，这堂课才是最有收获的。大家知道，听课的目的就是为了获得。学生获得知识的同时，也在接受你的教学手段，进一步说，也是接受了你本人。所以，如何推销自己，让学生理解你的思维、意识并且接受你的方法、语言、仪态，这是每一个授课人员必须考虑的问题。

但在推销自己的时候，请你必须记住一位名人的话：“我钓鱼的时候，不是考虑我要什么，而是要考虑鱼要什么。”

三、了解学生，抓住感觉

作为一个最佳授课人员，你必须给自己规定在每节授课过程中，使的各种手段包括你的角色，发挥出最佳状态。如果学生本节课没有得到应得到的知识，那么，你也要知道他们现有的能力和知识水准等情况。因为这种方式常能使你更新旧方法，找出新方法以满足学生的需求，这是你下次成功的条件。当今社会，在教学环境中，如果你不能适当灵活运用授课技巧，那么，你可能再也没有成功的机会了。现在的学生，他们的知识面比较广，认识问题的能力比较强，接受知识的速度也比较快，所以教学方面必须有超前意识的手段，才能服务于学生，才能适应现代教学的需要，才能引导学生掌握知识，培养能力。

四、优美的语言、良好的形象是为学生接受的外在因素

即使是推销产品，你也要抓住关键的东西抛给你的对象，夸夸其谈只能使听众乏味。因为被旅途劳累困扰的游客，即使见到最佳的风景，兴致也不会达到最高兴奋点，因为人的耐力、体力是有限的。作为学生来说，他们的精神承受力与控制力比成人要差得多。因此，就要求我们教师的语言精练、简洁。如果能使抽象的术语具体化、深奥的道理形象化、枯燥的概念趣味化，必然能调动起学生的积极思维，收到最佳教学效果。倘不如此，而且模棱两可，甚至不通顺，语病较多，那样势必压抑学生潜能的发挥，甚至给学生的心灵打上暗淡的烙印。因此，教师有必要加强语言基本功的训练，讲究艺术，给学生以生动、美好、精炼的感觉。

五、清新明快、整洁大方的视觉印象是学生接受的保证

仪表举止是人的心灵暗示和素养的自然流露。当一个衣着拖冗、举止粗俗的推销员站在你面前，即使他的身后是优美的风景，手中是你最急需的东西，你也会止步不前，或背逆而返。教师对学生起着熏陶、感染的影响作用，所以，教师的仪表应是整洁卫生、美观大方、自然得体、举止端庄、行动协调，行为状态有精神，行为起落有节适度。因为人的精神面貌、人的气质情趣、人的品格修养，从仪表举止中能够充分显露出来。学生听课时，每时每刻都在关注着教师的一举一动，所以，教师的仪表举止，潜移默化地影响学生的身心。每一个学生都希望有一个可亲可敬的教师站在他的身边。

虽然是教师，也可以利用假期去“推销”点儿“商品”，或许能从中得到更多的、更有价值的东西。当然这里所指的不是钱，而是比钱更重要的东西。

（责任编辑：李雪虹）